這個案例我是考慮了很久才提筆的，本來我是準備寫選款選行業的乾貨的，因為有太多的新手小白，或者是以前靠刷單做起來賺到點小錢的，又或者是沒錢做不起來還混跡各種企鵝群收集表情包的，在目前的淘寶環境下，沒有知識的更新，也沒有觀念的轉變，而且還不努力，或者說還在磕老本的，越做越死，越死越掙扎。
我上面的話肯定是刺痛了某些真正想賺錢但是又不努力的人的內心的。
首先爆一張圖片，這個就是一個新手小白的直通車，花費6000,成交是0。點擊率很低。
什麼都不懂，亂開直通車，還做不起來店鋪，馬雲爸爸表示很愛這樣的兒子。
言歸正傳，是不是有很多逛知乎的人（同行除外）反感一些大神的帖子，老客戶補單，燒直通車，就只有這些套路拿來炫耀數據？
因為很多賣家，沒有店鋪基礎，沒有老客戶，也沒有足夠的資金燒車，也沒有這個技術敢去燒車。所以很反感，心理嫉妒恨，為什麼我不是王思聰，為什麼我還要這麼苦逼的做淘寶。
也有一些人希望自己隨便做做就能有流量有訂單。
打個比方：在學校，學習成績差的老師會優先推薦嗎？
淘寶數據表現差的淘寶會給展現嗎？
接著往下看，請認真看完，你會有收穫的。
我相信廣大新手賣家拿貨渠道不多，要麼阿里巴巴批發網，要麼線下批發市場，還有的是天貓分銷。
這裡講到第一點：你做淘寶是為了什麼，賺錢？還是看數據？
例如：賣女裝，一個月賣6000件，數據算中小賣家可以了吧，一件利潤20，一個月不算直通車毛利12萬元，至於直通車多少，退貨率多少，客服發貨等等工資多少，辦公費用多少，需要備貨多少，庫存遺留多少，推廣難度有多少，這個我不多說，相信如果很簡單的話，這麼多中小賣家不會一直抱怨沒有流量沒有訂單了。
既然這種行業你做不起來，為什麼還要一直耗著呢？等什麼機會？等淘寶放開刷單稽查力度，讓你跟往年一樣靠刷單做起來？
請放棄等待，因為等不到這一天了。
這裡你就要轉變一下思維了，為什麼不去找其他行業？競爭小的，門檻低的行業？
你去做個女裝 男裝 大類目，隨便搜索一下，寶貝數量幾百萬，你沒貨源優勢沒資金推廣，拿什麼去跟人拼？
你圖片詳情都是廠家提供的，你沒有創新和價格優勢，買家搜索一下同款，價格沒有最低，只有更低。更低的價格不會是你，除非是虧本賣，你錢多。
重點來了！重點來了！重點來了！ 重要的事情說三遍！！！！！
我們可以找一些冷門的行業，市場競爭小的。
勤奮的人總是少說話多做事，虛心接受，然後付諸行動。
我只講1個案例。
這個學員沒錢，運營學了半年基礎，做一件代發，圖片工廠的提供，自己拍照覺得花費貴。
很多類目，要銷量，沒錯，要刷，你不刷，沒評價，同行有，不敢買你的產品，因為不知道你的產品到底怎麼樣。雖然很多買家知道這個評價是刷的，再退一步講，換做你，同一個產品，一家0銷量0評價，另外一家10個銷量8個評價，價格屬性都一樣，你買哪個？
這個弟子很笨，他沒有好的思維，混了半年一直不賺錢。扛不住了來找我，錢花完了，沒錢做了，快26了一直吃家裡的喝家裡的不賺錢，爸媽天天煩，還沒有對象，絕對屌絲一個。
我只跟他提了2個建議：
第一：先去上班，至少還有運營基礎，學習了半年還能找個工作有點收入。虛心點做個運營助理也好，等有經驗了有資金了自己再做。
第二：找小類目，市場競爭不大的，但是客單價不低，圖片要求不高的 ，沒有太多的退貨率的 。
他沒去找工作，而且花了一個月的時間找了個類目。
已經賺了幾個月錢了， 車子買了，就等再賺點錢到年底找爸媽要點錢付首付了。
我們看幾張圖片
圖1 ：寶貝數量6000多，搜索人氣1600多，競爭不大，直通車花費低，天貓店鋪少。
圖2：手機拍拍都能賣，做什麼圖片啊，詳情頁都是工廠的圖片放放而已，銷量排序6人收貨可以上首頁了。
圖3：別小看付款人數少，一買都不會是一件的，都是上百件一買的。
圖4：規格功能不同，價格不同。
我深入瞭解後知道了幾個細節：
毛利50%，沒有退貨率，因為知道產品就是這樣子，沒有什麼描述不符，褪色，脫線糾紛，不過也有不懂的人買錯了申請退貨，因為高利潤，直接不要退了，全返。有的快遞問題損壞直接差評的，這個快遞損壞導致的差評我覺得是所有行業都避免不了的，事後電話溝通一般都會修改，都能處理。
當時做這個店鋪之前，同行都是廠家在做，圖片手機拍的，隨意ps一下圖片，詳情頁都是工廠圖片手機拍的，放上去就能賣。
這個弟子找了個兼職美工300做了一套詳情頁，按照大類目的詳情頁做的，店鋪首頁花7塊錢一個月買的模板，瞬間秒殺了low到極點的其他工廠的產品，點擊率高於行業的3倍。把工廠資質，品牌，檢測報告都加進去，瞬間提升了自己的轉化率。
做了幾個月了，很多工廠坐不住了，開始招美工做圖片了，重新拍照了。所以你們現在去搜索這個行業，很多店鋪圖片已經重新處理過了。
我上面說他很笨，因為他思維沒放開，卡在一個類目堅持不懈，一直不賺錢，但是這裡他又非常聰明，他升級了企業店鋪，因為這個是工業產品，打的是廠家直銷的口號
我只講思維，去發現合適自己的類目，這裡不講推廣，推廣很簡單，類目小，點擊花費低，不需要刷單，燒半個月就起來了，轉化率點擊率都很高。
標題和圖片詳情頁優化好，還有營銷點做的免費送樣。所以直通車一個月3000左右就推起來了。
我發幾張圖片。大家做個參考。
圖1：直通車就已經賺錢了，根本就不虧，要什麼優化，要什麼直通車技術，也就學習了半年的技術。
圖2：10月份光淘寶的交易額不到8萬，毛利4萬，去掉直通車3400，客服他自己，發貨他老媽幫忙，算算利潤多少。
這種行業，因為有些是企業採購，企業採購需要開17%的增值稅專用發票，所以有些訂單是走的公司賬戶，不走淘寶的，而且線下企業採購，你覺得是幾百幾千的訂單？？
這個圖片是我另外一個弟子，也是做小類目工業產品的，有客戶下單，數量直接76根，不確定走公賬還是淘寶。
回到上面，有些人又要說我扯淡了，不刷單能賣？
有些事情，你不做，你永遠也不知道結果如何，你只會自我想象，自我欺騙而已。
這裡請摸著良心，你有沒有過，上了一個新品，0銷量0評價，是不是有買家會下單？
我今天提到的只是給一直還在混日子的新手小白或者懂一點運營技術但是做不起來的賣家一個啟示，你可以根據我的案例去找，去發現屬於自己的小類目，你也可以繼續這樣，守著你現在的店鋪，一天幾個訪客，幾十個訪客，刷幾單，一個月賣個幾單，刷單錢都沒賺回來。開開車，都給馬雲爸爸貢獻了。
今天就分享到這裡，如果有什麼問題可以下面留言，或者與我深入交流，有不懂的，或者想要去找這種類目但是無從下手的，也請留言，我可以深入指導。
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