01

不知道從什麼時候開始，社交成為了一種剛需。

幾乎每次加群、聚餐、參加活動，都會有人主動加你為好友，或者找你要電話號碼。

然後呢？

然後就是彼此尬聊幾句後，一動不動的躺在了通訊錄名單裡。

這樣的社交真的有意義、有價值嗎？

難道“混圈，加好友，請吃飯”，就是為了讓通訊錄名單裡多幾個“死人”？

顯然，這並不是我們的目標，真正的社交應該是有用的，真正的人脈應該是活躍的。

那麼，怎樣才能做到呢？

真正的社交高手，都懂得這3個社交法則。

02

你認識誰不重要，誰認識你才重要

我剛參加工作的時候，公司裡有個同事叫小康，是個特別熱衷於社交的人，無論是公司的抽菸角，還是行業裡的交流會，都能看到他的身影。

他也經常向我們吹噓，昨天看到哪個哪個大佬了，前天又加到了誰誰誰的微信。

這讓當時我的羨慕不已，他認識這麼多人，一定以後會有大成績吧！我心裡默默地想著。

後來，公司需要舉辦一場活動，需要邀請500個人到達會場，老闆語重心長的對他說：“你人脈廣，這事就交給你了。”小康也很得意的表示：“就咋這微信都加滿人了，搞定一個500人還不是小意思。”

結果呢，他又是打電話，又是發朋友圈刷屏，最後來的也不過50幾個人，還不如另一個剛入職的員工邀請的人多。

從那時候起，我就明白了一個道理：你認識誰並不重要，重要的是誰認識你。

畢竟，只要在某個領域待上一段時間，誰不認識幾個大佬呢？

可是，這有用嗎？

大概率是沒用的。

很多人以為社交就是去認識別人，不斷的加好友，不停的混圈子，其實錯了。

真正的社交是講究利益互換的，你對我有用，我對你也有用，大家各取所需，彼此成全。

比如說，我是做新媒體公司的，而你正好是一個冉冉升起的網紅，那麼，我很可能會主動邀請你進入這個網絡。

這跟人情無關，我也不需要認識你。誰紅了，我就去找誰，我甚至不會在意他是不是足夠禮貌、謙虛，我在乎的只有一點：他能幫我賺錢嗎？

一個人的價值越高，他的社交範圍也就越大。

所謂的價值，就是你能給別人帶來的好處和利益，你能給別人帶的收益越高，別人自然就越願意跟你做朋友。

所以，想要建立真正有用的社交，應該是先從建立價值開始。

這個價值，可以是專業上的能力，你做的事情，別人都做不了；也可以是鏈接價值，你跟誰誰誰是朋友或者你是某個關係網絡中的一員，別人必須要通過你才能鏈接到其他人。

這樣的社交才有意義。

反過來，如果只是你認識別人，別人不認識你，這說明別人對你有用，而你卻對別人卻是沒有價值的。

那麼，對方日後為什麼要幫你呢？

所以呀，與其花時間去做無用的社交，不如把自己的基本功打好。

你若盛開，蝴蝶自來。

圖片來自電視劇《獵場》

03

沒事少參加點會，多提升社交資產

不知道從什麼時候開始，各種各樣的會變得越來越多了，什麼春季會、夏季會、大咖交流會、小型茶話會等等。

每一個都包裝得十分高大上，又是邀請大佬，又是說什麼幫你找客戶，找資源，擴充人脈。

我的朋友老黃就特別熱衷於參加各種會議，看著自己通訊錄裡又增加了一個行業大佬，就特別的開心。

可是，時間長了，老黃也感覺到不對勁了。

因為大多數會議都是聽大佬吹牛，說自己過去的成績有多麼多麼厲害。甚至，還有一些狠人，每次開會都是說同樣的內容。

你去聯繫這些大佬吧，幾乎從來沒有回應，朋友圈裡呢，全是廣告。

原來，這些主動要加你好友的大佬，不過是把你當作提款機而已。

他們所謂的擴展人脈，說白了，就是割韭菜。

從此之後，老黃就再也不去參加什麼會議了，誰打電話讓他參加會議，他就罵誰。

仔細想想，如果這些會議真有宣傳得那麼好，真有那麼多資源，為什麼不自己整合起來加以利用，而要提供給你呢？

說白了，某些會議本來是沒有資源的，可參加的人多了，也就有了資源。

當然，這些資源都是他的，與你無關。

與其把時間和精力花在參加會議上，不如多提升社交資產。

比如，提升在社群中的影響力、提升在業內的知名度、提升自己的專業能力。

這些社交資產，才是真正有用的。

04

欲成就自己，先成全他人

俞敏洪曾經在文章裡寫過一段關於社交的故事：

有人問他，怎麼樣才能跟俞敏洪做朋友。

俞敏洪反問：你用什麼來跟我做朋友？

對方答：我可以幫你掃地拎包。

俞敏洪拒絕了，因為他不需要，即便需要，也隨時可以找到。

在生活中，經常看到有些人想方設法認識大佬，想拿到大佬們的聯繫方式。

可是，他們卻沒有想過：加到微信之後怎麼辦呢？

大多數人的做法是，好不容易加到了大佬的微信，然後就讓它在通訊錄睡大覺，其唯一的作用就是向別人吹牛：你知道嗎？我有XXX的微信。

在社交領域裡，有一個詞叫作“可交換系數”，意思是說，你的可交換系數越高，那麼願意跟你做朋友的人也就越多。

相反的，如果沒有“可交換系數”，那麼，即便再努力，也毫無價值。

如何提高“可交換系數”呢？

答案是，先成全他人，也就是給別人帶去好處和利益。

李嘉誠在某次談話中，有人問他，為什麼你的生意可以做到這麼大？

李嘉誠回答：“因為每次做生意時，我總讓對方賺得比我多。所以每個人都想和我做生意。”

這幾乎已經成了李嘉誠家族的做人標準，比如，當記者問李嘉誠之子李澤楷“你父親教會了你怎樣的賺錢秘訣？”

李澤楷回答：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處事的道理。他一再叮囑我，你在和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那你就只需要拿六分。”

社交關係講究的是利益交換，如果你只想滿足自己，卻從不思考如何幫助別人，那麼，你的社交圈只會越來越窄。

即便是多年的好友，如果不懂得維護，關係再好也會慢慢淡去。

想要得到別人的幫助，最好的做法就是先幫助別人，先成為別人的利用對象。

將欲取之必先予之，欲成就自己，先成全他人。

可惜的是，很多人心裡只有自己，只想著別人要如何幫助自己。

所謂有用的社交，就是你對別人有用，別人也願意用你。

這就是成年人社交最真實，也最殘酷的現實。

只有你有用，你的社交才有用。