昨天一個讀者來找我，說自己看中的一套二手房，房東報價195萬，她還價160萬，結果房東當場翻臉，指著中介就罵：“我來一趟無錫也不容易，這種不誠心的以後別讓我來了！”罵完直接摔門走了…
這位讀者當場懵掉！
“買東西就是要還價的啊，你金口麼？不準人家還價的？我還你160萬怎麼了，你再往上加啊！去招商城買東西不都這樣的麼？開價100，還價50，5塊10塊的往上加，最後70成交，皆大歡喜啊！”
“我還挺喜歡那套房子的，就想讓中介再去聯繫一下房東，可中介的表現不太積極，推脫說要不再看看其他房子吧，房東已經和其他人在談了…”
“中介還委屈巴巴的說我還160萬是有點狠了，人家本來就是割肉了……”
“我就有點鬱悶了，好不容易看中的房子，就這麼沒了？！主編你說，我是不是確實還價還的太過分了？”
要我說，乍一看，是有點過分。
要是我賣房子，一上來就莫名其妙被砍幾十萬，我估計也會氣。
買方賣方本就心態不同。賣房子的總想著自己的房子可以賣更多的錢，因為大多數二手房主此時賣房都是等著用錢，能多賣一點是一點。
買家的心態正好相反，再喜歡這套房子，都會給你指出千般不好，然後一臉嫌棄的說“你這房子最多就值XXX萬！”
前幾天和一箇中介經紀人聊，他跟我吐槽說現在買房人還價還的確實兇，沒有10-15%的議價空間不成交！
“可房東也不傻啊，你要還那麼多也行啊，那我價格報高一點，給你空間還，反正最後算下來還在我心理預期就好，到最後的結果就是，明面上看起來好像還了很多，但其實房價依然還是漲的，所以買房人佔便宜了嗎？一點也沒！”
他給我的建議是，千萬別拿買小商品的那套思路來還價二手房，完全兩碼事！涉及到錢這種事，還是要講策略，一步步來。
那怎麼還價才不會出現本文開頭那位讀者經歷的尷尬事呢？有幾個技巧介紹給大家（這裡我們需要先撇除無故執意掛高價的房東，單單說真的想在現下賣房的那種房東，怎樣還價效果更好）。
第一，看房前先了解一下這套房子掛了多久了，價格有沒有波動過，比之前高了還是低了，調價週期是多久，才調高的？還是調了許久了？
這個一般可以通過幾個看房軟件來了解，比如貝殼找房，比如諸葛找房，還有公眾號擼房價也可以幫你調出這套房子的調價記錄。
第二，如果有調價記錄，那麼你需要了解他為什麼調價。這裡要注意那種價格波動非常頻繁的，說明這個房東可能不太專業，容易受外界因素影響，那麼你談判的時候，可以一下子把價格還猛一點，就像給他潑個冷水。
潑冷水的同時還要從他的角度考慮，多談一些市場的大勢，讓他覺得現在這個價格不賣以後可能不好賣，讓他產生緊迫感，利於他趨從你的觀點。
另一種調價比較頻繁的情況可能是房東著急賣房，這種急的，自然更好還價一些，但談價前最好把你的心理底價告訴中介，讓中介先去放點風聲，如果房東覺得可以見面詳談，說明他還是可以接受這個價格的，這個時候你再繼續往下壓一點也可以。
第三，房子如果看中了，要接觸房東了，那麼接觸前，建議先向中介瞭解一下房東是什麼樣的人，之前有沒有談過價，賣房這件事是房東本人說了算，還是家裡另有最高決策者。
我之前就碰到過，來談價格的是丈夫，前腳剛談好的，第二天要籤合同了，結果回去一彙報，老婆大人說“不行，賣得太便宜了，要加價！”，敢情談半天了鬧著玩呢？交易失敗！
第四，有了看中的房子後，要再找中介多看幾套和那套一樣的、以及不一樣的房子。瞭解一下同樣的房子，市場掛牌價、成交價大概是多少，不一樣的，比如更差的房子，市場價是多少，更好的房子，價格又是多少。這一步很多人都不願意做，但我告訴你，這才是最關鍵的一步哦！
第五，一定要沉住氣！不要表現出你極度喜歡這套房，這樣對方肯定不給你還價的機會，也不要假裝表現出你嫌棄這套房，賣房的房東不管自己的房子多糟，他們的心理感覺都好得很，都覺得自己房子宇宙第一。
你可以告訴他，你看了很多房子，最後從裡面選了三套，正在談，你的是其中一套，也是我覺得最不錯的一套，這時候房東會有點飄，這時候你再告訴他，這套房子我家裡的誰誰誰很喜歡，但是他覺得可能這個價格還有點高，你看你還能讓多少，我回去商量一下，等於進一步再探探底。
基於上述幾步“試探”得出的還價幅度和成功率往往會比你一下子矇頭還價的效果要好很多，說到底，還價是個心理戰！
差不多就這些。有其他還價良策的朋友可以留言給我哦~也歡迎大家在評論區留言提問~
都看到這裡了，幫我點個在看吧~
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