錯失與可口可樂成為一家人的機會後,提及匯源,總是會想到把企業當兒子養,當豬賣的橋段。而如今,匯源還是打算“賣了”,只是換了種方式。重要的是,對象從可口可樂變成了天地壹號。這是怎樣有魄力、有膽識的一家企業,畢竟當年可口可樂花了179億港元也沒能將其攬入懷中。
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國民果汁匯源,曾經創下了港交所規模最大的IPO,一句“有匯源才叫過年”的廣告語,讓匯源果汁成為了當時招待賓朋最好的飲品。
但是,過往的輝煌也難掩如今的落寞,從2011年起,匯源果汁連續虧損了6年,以至於近些年,更是連業績都發不出來。
2018年4月,舉步維艱的匯源果汁開始停牌,總市值停在了54億港元,相比高光時刻的170億,蒸發了近120億港元。
停牌了一年之久,匯源終於等來了金主,廣州一家叫天地壹號的企業願意出資36億人民幣,條件是佔匯源60%的股份。誰能想到,救國民果汁匯源的,竟是一位賣豬肉的屠夫。
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發現商機 說幹就幹
生於1984年,公務員出身的陳生一個月只掙86塊錢,工作雖然體面,但還是非常清苦,於是毅然辭職下海,能折騰,是那個年代敢想敢做的年輕人的共同特質,陳生也不例外。擺過地攤種過菜,折騰過房地產賣過酒,10多年摸爬滾打,雖然沒有確定的目標但也攢了一些錢,練就了敏銳的市場嗅覺。
1997年,時任國家領導人李鵬在湛江視察,喝了一種特殊勾兌的飲料:山西陳醋加雪碧。國家領導人喝的飲料引起了百姓們強烈的好奇心,一時間,這種勾兌的飲料在當地流行起來,還有個專門的名字叫“李鵬壹號”。
在飯店點李鵬壹號,服務員都會上一碗陳醋一瓶雪碧讓顧客自行勾兌。陳生想:與其讓顧客自己勾兌,不如我幫大家兌好,豈不是更省事?
說幹就幹,本來就有酒廠,加工醋飲料也並不難,研製了一個多月就成了。
為了蹭“李鵬壹號”的熱度,陳生乾脆就給他的飲料取名為“天地壹號”,當地人太喜歡這種飲料了,一上市都不用飯店推銷就直接賣斷貨了,拋去人工、設備和原料,“天地壹號”三個月就實現了盈利。
盛極一時的天地壹號,也讓陳生成為了果醋大王,模仿天地壹號的廠商一直沒停過,但南方人最信得過的果醋牌子,還是天地壹號。
然而最讓人印象深刻的陳生的標籤,是他是“北大賣豬肉的高材生”。
北大生賣豬肉
北大高材生和賣豬肉聯繫起來,在外界看起來,並不光彩。踏進“屠夫”行業,成為北大的反面教材的不只陳生,還有更早的一個校友陸步軒。
於是兩人聯手,創辦了一家“屠夫學院”,專門做起了屠夫的生意。
除此之外,陳生還創立了廣東第一家豬肉品牌“壹號土豬”,陳生善於做屠夫,更擅長搞營銷。陳生要求每家壹號土豬檔口的員工都要保持“笑、叫、跳”的特色,不但要求員工要多說話跟顧客溝通,連切肉、遞肉等動作都要優美。
壹號土豬的每一頭豬,產地都是可溯源的,老百姓們吃了放心,因此,沒多久就受到了消費者的信賴,在一些熱鬧繁華的檔口,壹號土豬每天上午11點就能售罄。
陳生還打出只賣中高端豬肉的旗號,並主銷北上廣深等一線城市,到了2015年,發展了1000多家專賣店,每年可銷售近30萬頭壹號土豬。
2013年,陳生和陸步軒還作為優秀校友被請回北大演講當初回北大演講,陳生說到:很多人說賣豬肉給北大丟臉,我覺得豬肉賣得好也是本事。演員不僅有漂亮的,還有趙本山、潘長江那種長得不好看的丑角,我們就是北大的丑角。
如今,當初的丑角陸步軒靠殺豬殺出了10億身家,而陳生的天地壹號也於2015年在新三板成功掛牌,市值超百億,成為當時非金融行業新三板第一富有的人。
更難能可貴的是,發了家的陳生沒有忘本,滴水之恩當湧泉相報!當初在村裡人的幫助下,陳生踏上去北京的火車,如今回報相親們的時候到了!
為了報答鄉親們的恩情,陳生斥資兩億,一口氣在官湖村修了258套別墅,分文不收直接送給鄉親們,之後還在官湖村開設了較大規模的生態養豬場,為村裡100多戶村民提供了就業機會。
這樣不僅讓村民實現了脫貧,而且為壹號土豬提供了可溯源的放心豬肉。豬苗、飼料、疫苗由公司統一提供,按標準出欄後統一收購,按每人500頭豬飼料量,一年收入可以達到10萬左右。有的村民靠養壹號土豬,一年就賺到了70萬,現在還有村民開上了路虎,這在以前是想都不敢想的。
此外,陳生還出錢收回了村裡早前出租的山地,統一種植荔枝樹,每戶村民都可以分配到5畝荔枝林。如今到了荔枝成熟的季節,慕名而來的遊客也特別多,村名們還跟上互聯網的發展,做起民宿生意。
小 結
一個從貧困村走出來的北大學生,以一己之力改變了全村人的命運。
曾有人問陳生為什麼在垃圾堆養豬場裡創業?陳生說:現在互聯網確實是大勢所趨,但是不比一窩蜂都扎堆互聯網,傳統行業路更寬。”
職業沒有高低貴賤之分,只是安身立命的行當,光鮮亮麗的職業也許讓人活的舒服,但牛逼的人總能在苦活、髒活、累活中勝出。
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