小姐姐有話說：
最近幾年，日本一個名為“杯緣子”的扭蛋玩具火的一塌糊塗。
玩偶的形象是一個拇指大小的上班族小姐姐，名叫緣子小姐。
今天我就和你聊聊：
這家創造杯緣子小姐的日本公司——奇譚俱樂部。
杯緣子小姐
緣子小姐是個啥？
緣子小姐是日本著名的扭蛋公司奇譚和一個漫畫家合作出的療愈系的小玩具。
緣子小姐最初用於放置杯子邊緣處，長得有點傻：
杯緣子小姐
設計師在設計緣子小姐時，並沒有為她設定性格。
所以緣子小姐可以被玩家賦予各種性格，所以就出現了各種腦洞大開的照片。
比如日本人喝味增湯：
杯緣子小姐
比如，日本人用刀叉：
杯緣子小姐
比如，日本剝橘子：
杯緣子小姐
奇譚俱樂部是一個怎樣的公司？
古屋大貴於2006年創立奇譚俱樂部 ，到2016年9月為止，公司僅有13人。
然而，截至2016年8月，奇譚俱樂部的年收入為17億日元（約合1億480萬人民幣元）。
三年內，緣子小姐給奇譚俱樂部帶來了30多億日元的收益。
上市一週內，緣子小姐就賣出10萬隻，半年之後銷售出 100 萬個，到目前為止緣子小姐一共賣出了 1200 萬個。
古屋大貴與杯緣子小姐
徘徊在倒閉邊緣
奇譚俱樂部創始人古屋大貴在玩具大廠Yujin擔任策劃10年，在工作的十年時間，古屋大貴做過業務與企劃。
古屋大貴是個想法層出不窮的人，他曾嘗試在 Yujin裡提一些有趣的策劃方案，但隨著公司規模的擴張，決策過程變得越來越複雜。
最終的定案往往與最初的企劃不同，這讓古屋大貴毅然辭職。
杯緣子小姐
離開Yujin公司的名屋大貴於2006年創立奇譚俱樂部。
在創業之初的頭三年，因為資金不足，奇譚俱樂部靠為Hello Kitty做代工生存。
那個時候，在競爭異常激烈的日本玩具業中，奇譚俱樂部差點倒閉。
杯緣子小姐
拯救危機的杯緣子小姐
到了2012年，古屋大貴終於累積了足夠的資金，找到了崇拜已久的漫畫家田中克己。
這次古屋大貴有新想法，正是它在日後扭轉了奇譚俱樂部的命運：
將田中克己所畫的做成扭蛋玩具，並且開始販賣。
扭蛋玩具杯緣子小姐
當時，田中給了古屋10份設計草稿，最後選擇哪一款，由全體員工排序表決。
結果出爐，第一名是磁鐵，第二名是手機吊飾，第三名才是緣子小姐。
大夥兒不是很看好緣子小姐，但是古屋大貴覺得緣子小姐有趣又能融入生活，就抱著試一試的心態生產了出來。
緣子小姐為啥大受歡迎
杯緣子小姐
小姐姐覺得，緣子小姐大獲成功有以下三點因素：
1.定位精準、獨特
緣子小姐的目標客戶是有玩心，需要靠玩具自我治癒的上班族。
很多在日本生活多年的人回國，都會感到自由和釋放。就連小姐姐也覺得長舒了一口氣，天高任鳥飛。
日本社會壓抑無比，尤其是日本的企業文化不斷壓縮員工的個人空間，至於【你是誰？】人家根本不在乎。
日本一位白領大叔將緣子小姐放在咖啡杯口上，感到被治癒
當日企文化將個體逼退到只有一個杯子口大小的空間時，緣子小姐的市場就來。
在日本，大家都是勤勤懇懇的螺絲釘，打碎了牙往肚子咽，就跟緣子小姐一樣是在“杯口上討生活的人”。
所以，很多購買緣子小姐的日本白領，只是希望在僅有的空間內，表現自我，儘自己所能，把生活過得更生動有趣一些。
穿和服的緣子小姐在爬杯子
2、突出用戶參與感
比起一般扭蛋，緣子小姐的可玩性高很多。
普通塑料小玩具多半隻能擺在桌面，而緣子小姐的姿勢千奇百怪，妙趣橫生，易於激發用戶的想象。
並且，緣子小姐方便與其他玩具搭配，可以激發用戶的二次創作。
杯緣子小姐
3、拍吃，社交性強
這年頭，很多人都有先拍後吃的心理，尤其是女孩子。
用餐時加上形態各異的緣子小姐，“拍吃”就能獲得更多的關注。
緣子小姐主打杯子、碗、餐具、叉子等【吃】的場景，有了緣子小姐，連黑色料理納豆都變得好吃了。
杯緣子小姐與納豆
用戶把緣子小姐和食物或是餐具的照片上傳到社交媒體上，會引起瘋狂的點贊與轉發。
這樣的話，奇譚俱樂部不用花一分錢做廣告就能產生驚人的宣傳效果。
杯緣子小姐與麵包
爽比賺錢更重要
時至今日，雖然緣子小姐在日本已經家喻戶曉，但奇譚俱樂部在推出扭蛋時，依舊只考慮“想不想做”，而非“賺不賺錢”。
奇譚俱樂部的創始人古屋大貴從未想過讓公司壯大、上市，奇譚位於惠比壽的辦公室甚至就像一處住宅。
【爽】這個理念，展現在奇譚每月一次的商品企畫會議中。
奇譚俱樂部會議
會議完全不用ppt，每個人都只有一張白紙，畫著自己提案的扭蛋商品標題和草圖。
古屋表示，哪張紙讓最多人笑出聲，就優先生產哪個商品，連設計者都沒有感受到樂趣，那麼用戶又怎麼會喜歡呢？
ps：現如今，隨著杯緣子的熱賣，迪士尼甚至都主動要求與奇譚俱樂部合作。
迪士尼抱奇譚俱樂部大腿
以下是頭條號日本製造業內參發佈過的好文章，感興趣的可以閱讀一下：）
你的每一條留言，小編都會虛心閱讀，小編一直都在：）
閱讀更多 日本製造業內參 的文章
