在茅臺和五糧液相繼交出亮眼成績單後，江蘇洋河酒廠股份有限公司近日也公佈了2018年報及2019年一季度業績。
洋河一季度首破百億元，繼續霸氣書寫“藍色神話”
報告顯示，2018年，洋河實現營收入241.6億元，同比增長21.3%；實現淨利潤81.15億元，同比增長22.45%。2019年一季度，洋河實現營收108.9億元，同比增長14.18%；實現淨利潤40.2億元，同比增長15.7%。特別值得一提的是，洋河一季度首破百億元，繼續霸氣書寫“藍色神話”。
梳理年報發現，2018年，洋河的省外收入佔比將近過半。一方面，消費者氛圍培育到位，渠道差不多形成了全覆蓋態勢，海天夢牢牢佔據著江蘇人的酒桌子；另一方面，名酒紛紛入侵華東，江蘇的競爭越發激烈，洋河急需尋找新的增長點，並且洋河全國化戰略的推進需要加快省外市場的開拓。
洋河的全國化是有策略性與針對性的，例如在以精細化營銷著稱的，以徽酒為主導的安徽市場上，洋河採用了“分公司+事業部”的效率模式，重點投放渠道資源，重視促銷與渠道管理；而在品牌分散的河南市場，洋河則實行深度分銷模式，推行“522”極致化工程，強化執行力。根據不同市場的特性，洋河圈定了模板市場的不同打法，以點帶面，實現了資源利用的最大化和省外市場的迅速打開。
在營銷網絡上，洋河無疑有著巨大優勢。據瞭解，洋河擁有一支業內人數最多、理念最新、高執行力的營銷團隊，實現與近1萬家經銷商合作、3萬多名地面推廣人員，同時不斷加大深度分銷模式。目前，洋河的營銷網絡已滲透到全國各個地級縣市，渠道高速通路已基本搭建完畢，為未來的市場拓展和品類延伸奠定堅實的基礎。
蘇酒振興計劃，佈局未來
在前不久的蘇酒集團2019封藏大典上，洋河與帝亞吉歐攜手發佈了首款中式威士忌——中仕忌，掀開了洋河佈局威士忌的新篇，這是自去年1月洋河收購智利第二大葡萄酒集團VSPT12.5%股權後，又一在創新品類上的探索，伴隨著這些新品類上實現的新突破，洋河或將走向更多元更具有活力的發展局面。
而洋河的發展的必將與蘇酒振興的2.0甚至3.0版圖緊密聯繫在一起。蘇酒集團、洋河股份黨委書記、董事長王耀在接受採訪時就曾表示：“我們走出去，與世界交心，傳播白酒文化，也要迎進來，把握大國大事的傳播機遇。夢之藍國際化收穫滿堂彩，這是一個很好的開端，卻不是全部故事的結尾。”王耀在多個場合強調，要抱團講好蘇酒的國際化故事。
去年8月3日，振興蘇酒二十週年慶典活動在南京舉行，蘇酒振興聯盟宣告正式成立，王耀作為“蘇酒振興聯盟”首屆輪值主席現場接受授牌，並發表了題為《共繪蘇酒新藍圖,共創蘇酒新未來》的演講。“我們更要努力促進蘇酒企業抱團發展，共同塑造良好的蘇酒形象，形成資源整合、信息共享、優勢互補的行業發展新局面，繼續引領蘇酒，走向全國乃至國際市場大舞臺，開啟蘇酒崛起的新徵程。”王耀的話擲地有聲，以洋河為排頭兵的蘇酒，下一輪爆發值得期待。
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