李曙光在第八屆中國白酒6+2峰會結束後，帶領著一支“龐大”的團隊，一路從南京趕來，隨即便認真“研究”起來，對洋河進行了零距離的細緻觀察。
在此之後，李曙光與王耀坐在了一起，結合兩人的行程安排看，這次會面可以說是“擠”出來的時間，也說明兩人對此極其重視和期待。
作為白酒行業的“榜眼”與“探花”，洋河、五糧液相互吸引的地方究竟是什麼，這次會面對當下的二者又有哪些意義？
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洋河成就的背後
1949年7月，地方政府在洋河裕源、祥泰、逢泰、廣泉聚等糟坊基礎上，組建了“淮海貿易三分公司洋河糟坊”，幾年後改稱國營洋河酒廠。自此，千年洋河揭開了又一段波瀾壯闊的70年新篇章。
“翻天覆地、激動人心”，回望洋河與新中國同行的70年，王耀用這兩個詞概括洋河酒廠的變化。
據王耀介紹，在過去的70年裡，洋河釀酒產能完成了千倍的增長、釀酒班組完成數百倍增長。目前每年原酒產量已經達超16萬噸、原酒儲存能力100萬噸，儲存不同時期生產、不同年份的原漿酒70萬噸以上，實現了釀酒規模冠領全國。
同時，洋河總資產實現百萬倍增長，銷售業績實現數十萬倍增長。2018年，公司實現營業總收入241.22億元，同比增長22%，淨利潤81.05億元，同比增長22.3%，在白酒行業位居前三。
市場方面，洋河和上萬家經銷商夥伴，共同構建了中國白酒行業最強大的營銷網絡，網點遍佈全國33個省市自治區、333個地級市和2582個縣區，直接合作的終端網點超過200萬家，同時還進入了全球50多個國家和地區。
最重要的是，在這70年裡，洋河持之以恆地打造極致化產品，保持戰略定力，傳承不守舊，創新不離根，不斷為經典的綿柔品質注入新內涵，成為近年來引領白酒品質升級的潮流和趨勢。
在與李曙光的會面中，王耀毫無保留地介紹了洋河的這些發展歷程，更將對未來的思考謀劃和盤托出，向李曙光展示了洋河最本真的外在與內涵。
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五糧液考察的初衷
對於“洋河思路”，李曙光也絲毫不吝溢美之辭。
從“點”上看，李曙光點讚了“三河兩湖一溼地”的釀酒生態，對洋河的技藝傳承與文化建設讚不絕口，稱洋河明清老窖池“地窖保存這麼好，真是寶貝”。洋河當天發佈的中仕忌新品，以及收購智利第二大葡萄酒企VSPT股份的舉措，也引起李曙光關注。
與此同時，李曙光坦言，五糧液正在向洋河學習，“做一些營銷結構的變革，下沉生根”。“洋河突破傳統香型的老格局，開創了綿柔新流派，而且提供了一種對酒體設計的新的口感路徑，打開了一個創新發展的新局面”，對此，李曙光認為，應“再進一步認真總結洋河營銷模式創新方面，對我們行業的指導意義”。
甚至連洋河的接待手冊和菜單，李曙光也沒有放過，特地叮囑要“拿回去好好研究一下，好好學習一下”。對於“沒來得及看”的洋河智慧車間，李曙光則是念念不忘，與王耀約定“下一次深入探討”。
而在這些“點”的背後，李曙光更為關注的，或許是洋河的本質。
“洋河最值得學習的，就是傳統產業在現代發展階段，為整個中國酒業創造了多個第一，包括髮展理念、發展思路，體制機制創新以及運作方面，為整個酒業傳統產業在現代化發展中產生了巨大的影響”，李曙光表示，對於洋河的這種特質，要“認真地學習，系統性地學習”。
李曙光看到的洋河特質，在某種程度上，也是五糧液當下所需要的啟發與答案。
如李曙光所言，現階段的五糧液，是在總結上一次創業的基礎上，開啟二次創業的新徵程。作為一個以白酒為主，多元化發展的酒業集團，未來五糧液將以“做強主業、做優多元、做大平臺”為整體思路，做好加減法，打造新優勢。
五糧液當下在走的這條路，可以說是名酒群體中無人走過的一條新路，都是前所未有的大手筆。要做成這樣的事情，既需要過人的膽略，更需要慎之又慎。
而在李曙光心目中，洋河是“戰略眼光和思維長期走在行業之前”、“酒行業創新力最強，最具發展合力”的企業，顯然也是具有重要參考意義的極少數企業之一了。
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高手過招的“惺惺相惜”，是競合最好的樣子？
高手過招，盡顯眼光和智慧。當李曙光緊盯洋河超前的思維理念和運作能力時，王耀則看準了五糧液的“格局”優勢。
於是李曙光說，五糧液要“在思路、理念上，緊跟洋河”；而在王耀看來，五糧液在做大做強主業、資產併入、產融結合等方面是“大手筆”、“大格局”，洋河也要“咬緊牙關跟上”。
對自己有清晰準確的判斷，對別人的優點看得極為透徹，通過這種交流、學習，更讓人看到競合式發展為名酒企們帶來的廣闊發展空間。
“競合”，美國經濟學家內勒巴夫（B. J. Nalebuff）和布蘭登勃格（A. M. Brandenburger）首次提出這個概念時，便預設了其能成功的三大要素：貢獻、親密和遠景。而我們從五糧液、洋河的惺惺相惜中看到的，或許就是“競合”最好的樣子。
過去數年間，“競合”越來越成為白酒行業的共識。無論是李曙光，還是王耀都曾不止一次在公開場合倡導競合理念，然而這一次，似乎有了更加“實錘”的競合方向。
對於此次合作，王耀提出了四點建議：
第一，同心同德攜手合作，做強大國濃香，促進中國白酒團結合作健康可持續的發展；
第二，品質為重，強化合作，共謀技術進步，提升中國白酒技術含量與時俱進，科學發展；
第三，共拓市場，競合發展，同塑白酒文化，做大中國白酒市場蛋糕，著力著眼長遠，振興民族產業；
第四，放眼全球，抱團出海，共創國際市場，提速中國白酒國際化進程，鍥而不捨傳播中國文化。
王耀認為，“濃香板塊雖然大，但在強方面還需要再下功夫”，而五糧液和洋河作為兩大濃香企業，理應攜手合作，共同做大“大國濃香”。
在此基礎上，李曙光增加了兩點實操建議：
第一，合作機制方面，參照秦皇島會議濃香企業合作機制，具體落實、推進四點建議，每年至少一次選取不同專題和重點進行交流互訪；
其二，宣傳方面，在講好濃香工藝優勢的同時，在進一步構建幾大香型健康市場秩序方面持續發聲，進一步強化合作。
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