歷經S單嚴打，直通車改版、電商稅收這幾場風雨
繼而迎來直通車銷量明星的出現，商家們幾多歡喜幾多愁.......
新趨勢，新機遇讓很多大品牌商家快速成長，而很多小商家仍舊苦不堪言，有的人選擇繼續在淘系深耕，有的則選擇轉戰拼多多.......
流量是店鋪的基礎，低價引流是大家夢寐以求的事情，低價引流不僅能節約大把推廣費用，還能給直通車等付費推廣ROI帶來保障，要完全做到低價引流卻並沒有那麼容易。
找到適合自己店鋪低價的引流方式至關重要，下面為大家介紹低價引流的方法。
在淘系領域，超強的供應鏈+好產品+好技術，成功會比別人快很多；
大家經常會聽到“爆款”一詞，那麼爆款如何打造？
我們先觀行業現狀，付費成本越來越高，S單帶不起來搜索流量？
黑搜、黑車等黑技術風險太高，平臺機制一般改變，這些都將過時？
其實我們缺少的不是技術，而是用底層邏輯去拆解技術，用正確的邏輯思維去精細化、數據化運營，這才是我們打造爆款的成功之道！
作者力薦：淘寶，天貓，京東，拼多多賣家快速提升寶貝排名技巧
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新品起爆的計劃實操：
一、定目標
1、在市場行情裡面--商品店鋪榜中-找到和我們確定的搜索流量數據相同類目的產品。
查看7天數據，複製10-20個個主要引流的關鍵詞和訪客數據到表格。
複製10個-20個主要成交關鍵詞和成交數據到表格；
找到主要引流關鍵詞和主要成交關鍵詞中相同的關鍵詞；
2、按一個關鍵詞來說，根據公式：轉化==訂單數➗訪客數，7天產值==訂單數*單價，UV價值==產值除以訪客數，按照這三個公式計算競品的轉化率、產值、UV價值；
3、根據競品的7天產值，算出競品單日產值=7天產值除以7；數學不好，不會計算產值和UV價值的，再留言找我問吧！
二、選款
大家都知道，選款很重要，往往一款寶貝最後能不能引爆，有很大一部分原因取決於選款，當然影響選款的因素有很多，那麼我們應該如何進行選款？主要從這幾個方面著手；
第一、大盤數據：從大盤數據裡挑選出我們要的款再放到我們的直通車裡去測款。
第二、試推廣數據：就是我們店鋪里正常在做平銷款的數據，是否有潛質做爆款的。
第三、發力推廣：經過大盤數據和直通車進行測款後挑選，出來的款進行大力度的推廣。
三、測款方法
按正常的流程，當選好合適的款之後，接下來就要測款，進行第二輪的篩選了。
那麼如何進行測款。
新建一個計劃：關閉站外和定向和港澳臺地域；時段可以開高峰期或者全天；添加四個創意，創意包含關鍵詞即可；四張不同的圖，設置輪播。
加詞的渠道可以通過直通車後臺或者生意參謀進行加詞，還可以關注對手的流量詞和對手的成交詞。前期儘量加二級詞和三級詞以及長尾詞，類目詞和大詞不建議添加。
測款的數據最少需要200個點擊。收藏加購率必須是行業的1.5倍。
四、時間節點
①直通車推廣時間點：
PC端從寶貝上架當日即打開PC直通車定向推廣。移動端一般第四天開始，最遲在第七天，等確認收貨有評價之後，根據你的自然搜索變化，當有自然搜索流量時即可打開。
②控制時間節點：
首先你在做標題的時候，要明確你要操作的詞。
在添加關鍵詞的時候，每一個關鍵詞的情況我們都可以看到。拿關鍵詞去匹配你的寶貝，前期我們用三級長尾詞來做。
五、刷單最多刷一週半，也就是10天。
計劃設置
提高質量得分，提升計劃權重：
①創建2個計劃，一個PC端計劃設置定向推廣，一個移動端計劃。
②前期一個計劃裡面1款寶貝，主要是針對單品打爆，快速提升質量得分降低PPC。
③日限額開始設置100元，設置標準投放，如果有成交遞增增加。
④創意：建議最少2個，一般設置4個創意，根據後面的點擊、轉化調整。
⑤創意標題全覆蓋：找出標題和類目大詞，把大詞進行組合，組成推廣詞，一個創意有20個字，要儘量包含推廣詞。
⑥先培養高轉化率高質量分的權重詞。
⑦從長尾詞擴展開始逐步添加核心詞。
⑧培養一個優質的計劃。
六、低價引流法具體操作步驟
第一天：直接出價到首頁或者4-6位，有些大詞遠遠超出了承受價格範圍內，太貴的詞直接刪掉。第一天有一定預算比如500元在1-2小時內花完，但是要注意關鍵詞的點擊量，不能堆積在一兩個詞上面，不然沒效果和達不到上分的基數，也做不到人群標籤的效果。
預算選下午或者晚上花掉，儘可能地給每個詞有展現有點擊的機會。
第二天：觀察前一天每個關鍵詞的點擊量、點擊率、加購率、收藏率，優選數據比較好的關鍵詞5-8個，每個關鍵詞補1-2單，通過直通車進店，收藏加購下單。
觀察創意的點擊率（優化創意圖），增加預算由500變為1000是前一天的兩倍。增加投放時間，小類目可以改為全天投放。
第三天推廣前寶貝注意的點：
1.點擊率高是同行的1.5倍或者2倍是必須條件；
2.點擊量每天都是前一天的1.5-2倍；
3.交易單量一定是前一天的2倍，一定是每個關鍵詞的2倍，不做到沒效果；
4.控制每個關鍵詞的出價，不能太低或者太高避免浪費；
5.某些關鍵詞真實點擊量過快，要學會控制出價；
6.單量一定是落實到每個小時均衡，比如今天10單，不可能每小時1單，一般做到下午每個小時5單；
7.前三天質量得分上漲很正常；
8.有些類目隔天24小時內就已經是滿分了，但是依然還需要做遞增；
9.第三天計劃結束，把哪些點擊量少的關鍵詞去掉。
第四天：
1.如果質量分全部是滿分，需要控制花費，白天上午時間段儘量花費較小不等於不花費；
2.質量得分都滿分的情況下，每個關鍵詞都去降低價格，禁止像前3天一樣，每個小時段都控價；
3.控價的原則是根據真實流量反饋然後再決定出什麼價格，比如市場1.8元可以拿到很多流量，出1元沒有點擊了，那麼我們找到1.63、1.54、1.42那個價格能引來達到我們滿意的點擊，又能減少花費的基礎上就出那個價格。
最後到第五、六、七天：控制每個關鍵詞的出價：出價原則是關鍵詞能拿到流量的關鍵詞，比如這個關鍵詞昨天是300個點擊量PPC是1.2元、昨天花費360元，今天要400個。
那麼360/400就是0.9每個，記住幅度一定不能太大，不可以一步跨越，每天實現減一點點。這時候注意店鋪真實轉化，如果轉化率很低很低，考慮店鋪的其他因素（贈品、價格、優惠券）。
所以說實現直通車低價引流，關鍵還在於做好基礎的選款和測款之後，要根據自身產品的特性和實際的市場情況（包括出價、關鍵詞、投放時間等），有效的進行控制才能達到低價引流的效果。
分享一個案例，一切以數據說話
1.前期測款，根據收藏加購轉化率最優值，選擇我們的主推款，一般以5-7天測款數據為準。
2.基於寶貝權重：做好基礎銷量、評價、買家秀曬圖等產品的基礎優化，以及寶貝標題屬性的正確撰寫，以大詞獲取優質展現，精準的屬性詞、長尾詞提升與寶貝的相關性。
3.創意車圖的測試：輪播測試3-5天選擇點擊率高的創意車圖，優先選擇點擊率高的創意車圖，其他點擊率低的車圖PC端關掉即可。
在合作期間和掌櫃溝通後，分析直通車老計劃主要存在以下幾方面問題：
1.整體計劃點擊率偏低，主要是直通車和定向計劃同時開，拉低了點擊率。
2.關鍵詞、人群標籤不精準，導致轉化差。
3.搜索流量持續下滑，馬上臨近旺季，行業持續處於上升期，競品都在加大力度投放，店鋪流量持續產生波動。
接手後，迅速調整店鋪操作方向，通過老計劃數據累積和生意參謀分析我們的商品數據，找出收藏加購轉化高的款進一步提升流量。
單品1是主推款，提升的銷售額數據：70萬，同比上升18。
優化建議
1、精準長尾詞要大膽出價，長尾詞的點擊率一旦上去了，PPC都會比較低，而且引流精準，轉化率較高，成交量也就上去了。
如果資金充裕的話，可選擇表現較好的長尾詞，儘量做到首頁，保障足夠的流量。
2、行業熱詞、泛詞要保守出價。對於很多中小賣家來說跟大賣家強熱詞本來就是不划算的，所以面對熱詞、泛詞的時候，不要一味追求流量，盲目出價只會讓PPC飆升，要保守出價，看看熱詞的表現，表現好慢慢加價也不遲。
優化關鍵點
關鍵詞選定之後最重要的就是優化，面對出價較高、長期沒有轉化、沒有收藏的詞要大膽刪詞；對於轉化較好的詞要養詞，保證其位置排名，最終達到低價引流的目的。
我們再來看調整過後的直通車計劃佈局：
1.精準關鍵詞：將老計劃裡面轉化好的詞，與產品相關的屬性詞挖掘出來投放，初步選詞主要選擇與產品屬性、類目相關的精準關鍵詞15-20個左右即可。
2.精準人群：將測試過的點擊量大、花費高、投產差的人群暫停；藉助生意參謀根據產品屬性重新匹配與產品購買年齡段、職業相符的人群，比如18-24歲和25-29歲的買家人群佔比最高，優先匹配這部分人群：
3.調整關鍵詞和人群后，重點優化點擊率、提高投產，注意如果沒有到旺季的時候，產品實際轉化跟不上，我們只需要精準關鍵詞、人群，測試優化好數據做好流量遞增即可。
同步帶動自然搜索流量；其次就是PPC的降低，通過降低關鍵詞點擊花費來把整體推廣費用控制下來，我們花兩倍的錢和花一倍的錢拿到同樣的流量，意義不一樣的。
我們做店鋪通常會碰到些款式，點擊率和點擊量很高，花費相對又是比較便宜的。那怎麼做？其實這些款式可以收集起來，專門做店鋪的提升計劃質量引流款。
這樣一來除了能直接吸引低價流量外，還能提升賬戶計劃質量，這樣在新加測試款或者主打款的情況下，能幫助其它款式獲得不錯的初始質量得分。
所謂萬丈高樓平地起，權重對於一個店鋪、計劃、產品都有舉足輕重的影響
我們把一些看似簡單的細節做到極致，你已經成功了一大半。
很多人在讀帖子的時候覺得看下來都懂了，其實真的懂了嗎？
我們經常以為自己懂了，其實沒懂，因為我們從來不會這麼去做。
還是那句老話，無論從理論上、技術上哪怕是心理上有收穫的朋友請收藏關注
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