提到小遊戲“全民養鯤”，我首先想到的卻是一位朋友的吐槽：
動動手指，把同等級的魚或鯤拖拽到一起就可以升級。這種玩法如果按頁遊和手遊的標準看，甚至都算不上游戲。所以他更不能理解為什麼會有上千萬人玩它。
在我和另一位小遊戲創業者聊天時，對方給出了他的看法。很多人在現實中無法得到及時的正反饋，努力不代表一定有收穫，但在全民養鯤裡每一個動作每一分鐘都可以當即收到正反饋，這是一種很容易沉浸的用戶體驗。
我們說的“全民養鯤”，是微信小遊戲爆款之一，也是超高收入的典型代表之一。全民養鯤發行策劃人、遊點好玩科技公司CEO周勇告訴我們，這款遊戲月流水最高時突破千萬大關，時至今日仍然保持強勁的營收能力。
但這樣的輕量、超輕量、超超輕量小遊戲，是怎麼建立自己的收入模式？現在微信小遊戲的競爭也越來越激烈，以後會怎麼差異化生存？這是我們感興趣的問題，也是約周勇深聊的原因。
特別提及的是，這是一次提前對話。明天（也就是4月25日下午14：00-20：
00），見實邀請了12位小程序創業者來聊收入這件事：如何通過小程序來建立收入模式、幫助自己現有業務帶來收入等等。我們在直播前釋放了許多關鍵信息，這也是倒逼周勇在直播能講出更多一手、不一樣的好內容。
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見實：在你看來，小遊戲目前有哪些成熟的變現模式？
周勇：小程序的變現模式主要有三種。第一是微信官方廣告分成；第二是賣量，賣給輕度遊戲按CPA結算，賣給重度遊戲按CPS或者CPA結算。第三，重度遊戲一般既不賣量也不做廣告，主要靠內購盈利。
輕度遊戲幾乎不做內購，我們自己有一款遊戲叫“寵物泡泡龍”，有版號。雖然開了內購但是充值效率很低，不足每天總收入的5%，可以忽略不計。
見實：在不同的遊戲類型中，這些變現模式的貢獻佔比會有所不同嗎？
周勇：基本分兩個流派：一個是爆款流派，主要靠廣告收入，比如全民養鯤70%的收入都來源於微信廣告。還有一種是做產品矩陣再賣量，像我們自己做的一個消除矩陣，賣量收入能佔到50%以上。
遊戲的類型還是非常關鍵，偏養成線的APRU值都很高，即玩即走的類型遊戲，APRU值就會低一些。
見實：小遊戲的營利模式現在和早期對比有什麼明顯變化嗎？
周勇：早期的小遊戲比如海盜來了、歡樂球球都是第一波流量紅利的受益者。當時微信對誘導分享還沒有過多管控，他們充分利用了微信的強社交屬性，用極低的成本獲取了海量用戶，盈利也相對容易。
去年小遊戲的廣告APRU值還能做到1毛，最近可能是整個行業廣告填充率不高的原因，APRU值有所降低。但我還是非常看好微信小遊戲，進入二三季度的旺季，APRU值開始明顯回暖。
見實：早期小遊戲通過裂變分享可以實現快速獲客，現在的獲客成本跟之前相比有多大變化？
周勇：去年的獲客成本真的非常低，如果把用戶分享帶來的新增也算上，獲客成本只有5分到1毛。自從微信加強了對誘導分享的管控，市面上所有遊戲的裂變屬性都沒之前那麼強。現在用戶來源主要靠買量帶動，一個用戶的買量成本在5毛到1塊左右，這個價格相比APP還是便宜很多。
見實：今天打造或發行一款小遊戲，早期獲客除了買量還有其它方式嗎？
周勇：一個遊戲如果不買量，種子用戶很難靠自然流量積累。上次微信官方公佈的數據顯示小遊戲已經有1萬多款，而且每個月保持大量的新增，所以說小的研發團隊必須要去買量。
買量就兩個方法，要麼去找一個實力不錯的發行公司代替你做發行，要麼你自己去採量。採量的渠道又有兩種，一個是像我們這種有遊戲流量的公司，找我們直接來買量。第二種就是直接走微信官方廣告，現在主流的買量渠道就這兩個地方。
見實：買量到達多少用戶之後可以實現穩定的自增長？
周勇：微信是去中心化的生態，用戶自然來源主要就是分享和搜索。首先搜索的量一直就不大，如果名字不是特別大眾化，也基本沒多少流量。其次是分享，早期1次分享可以帶來2個新增用戶，現在10次分享才帶來1個新增用戶，效率只有以前的5%。我自己看到的所有優秀小遊戲都要靠買量實現增長。
我們有一個計算模型，可以模擬裂變、留存還有變現效率，所以買量不是憑感覺而是用數據模型驅動。我們在代理發行一款遊戲時，會連續7天每天給遊戲導入5千到1萬的新增，在累計導入四五萬的用戶時，就可以看出這款遊戲的模型潛力。
所以說買量是個技術活，不是有錢狂砸就可以。之前我們有一款遊戲，從不同渠道買來的用戶，留存率差了整整3倍，原因就在於不同屬性的渠道適配不同的遊戲類型。
遊點好玩CEO 周勇
見實：全民養鯤的盈利系統當時是怎麼規劃的？
周勇：說實話，全民養鯤是趕上了時代機遇。那段時間各種合併類的遊戲都非常火，用戶天天可以看到鯤題材的重度遊戲廣告，但他們卻沒玩過。我們就順勢做了全民養鯤這款小遊戲，推向市場後遠超我們預期。有些忠實玩家的反饋特別誇張，為了得到分享激勵，自己建了一兩百個群。
全民養鯤的變現也沒那麼複雜。一個是微信廣告收入，一個是向重度遊戲賣量的CPS模式，第二個佔比會大一點。因為全民養鯤屬於養成類的遊戲，和重度遊戲的用戶比較匹配。鯤題材有些魔幻的味道，和重度遊戲用戶的喜好也比較一致，所以導流效果很好。全民養鯤的累計收入在全中國小遊戲裡應該能排到前5名。
後來也有一堆人來抄襲我們，但都沒有做起來。當時全民養鯤的品質各方面做的都非常好，很多人只能抄到我們的形，但抄不了我們的核心，而且當時全民養鯤的量也鋪開了，成為一款現象級的產品。
見實：當時最高月流水能達到多少？
周勇：最高月流水突破過1000萬，直到現在這款遊戲每個月還給我們創造不少的利潤。全民養鯤的研發成本也就一二十萬，但如果它不是在微信生態做，可能連百分之一的收入都做不到，所以還是很感謝微信小遊戲平臺。
見實：你剛才提到全民養鯤的核心很難被抄襲，這個核心是指什麼？
周勇：第一是先發優勢，第二是品質。品質是說數值、手感、美術、音效、兼容等等細節。全民養鯤幾乎是每天發一個版本，改動很多細節，外面根本不知道我們在改什麼。
我始終認為抄襲爆款是一個既不明智也不划算的選擇，做小遊戲還是要自己想一些創意，微創新或者大創意都可以。雖然創新的失敗概率比較高，可一旦成功投資回報收益也是上百倍上千倍。
見實：全民養鯤之所以能爆發，是因為藉著微信生態能夠觸達以往那些非遊戲用戶，比如說三五線年齡偏大的人群？
周勇：對，我也做過一個樣本調研，發現30%-40%的微信小遊戲用戶，從來沒有玩過任何APP遊戲。這點跟拼多多很相似，拼多多的大部分用戶之前都沒裝過淘APP。
見實：全民養鯤的用戶畫像大概是什麼樣？
周勇：男性居多，30到39歲的人群比例最高，具備很強的消費能力。今天付費APRU值最高的遊戲依然是《傳奇》類型，也是這個原理，當年玩傳奇的那幫人現在已經是社會消費的中堅力量。
以前微信管控不太嚴格的時候，全民養鯤的人均分享次數高達50次，核心玩家真的會把激勵視頻一個一個看完。
見實：現在全民養鯤和早期相比在留存和用戶時長上有什麼明顯變化嗎？
周勇：DAU下跌了一些，其它數據沒有任何變化。像我前邊說的，遊戲一旦停止買量DAU一定會下跌，我目前還沒有見到不推廣DAU還不跌的小遊戲。
見實：在全民養鯤的盈利過程中，有沒有依據用戶的行為變化做出產品上的調整？
周勇：同一款遊戲不會做大規模的調整，立項的時候架構就搭建完了，後面大多是數值的微調。
有一段時間我們嘗試加入“幸運大轉盤”的功能，後來覺得免費給用戶送東西會縮短他的生命週期，就把“幸運大轉盤”拿掉了。但我們後臺的用戶反饋立馬爆了，強烈要求重新上線，他們表示很喜歡玩，所以最後又保留下來。
見實： banner廣告、內購和廣告視頻的形式，會給小遊戲的留存帶來負面影響嗎？
周勇：視頻激勵的影響不大，因為用戶他可以自主選擇。但banner廣告用戶沒有辦法去除，確實會有一定影響。
見實：banner廣告對留存的影響有多大？
周勇：兩到三個點。
見實：你們成功發行了多個爆款小遊戲，是有特別的方法嗎？
周勇：我們的打法其實很簡單，就是用錢換時間，因為我覺得小遊戲的紅利窗口期不會太久，今年就是一個轉折點。但做遊戲最終真正拼的並不是錢，而是人才。
見實： 你說的轉折點是指什麼？
周勇：良幣驅逐劣幣的一個轉折點，小遊戲的生態會越來越健康。如果再隔個一兩年來看“消滅病毒”，它一定具備劃時代的意義。消滅病毒證明了優秀的小遊戲不僅可以在微信生態做到高DAU、高盈利，而且遷移到APP後同樣非常火爆。這個是一個非常好的信號，意味著在小遊戲裡得到驗證的遊戲，完全具備多渠道分包的能力。
據我瞭解，選擇離場小遊戲的人第一是沒有掙到錢，第二是團隊實力比較弱。他們以為隨便做個遊戲就能掙錢，還沒有意識到現在必須要做精品才能掙到錢。
我身邊有朋友已經都收到微信插屏廣告的內測邀請，微信可能很快會推出插屏廣告的變現模式。
見實：現在做小遊戲發行，和之前相比有什麼新的變化嗎？
周勇：去年有一個小研發團隊，考慮自己買量自己做發行，因為當時小遊戲的整體裂變拉新效果還挺好。微信加強裂變管控之後，團隊的壓力變得非常大。
一個小遊戲能否成為爆款，除了好的研發還需要優秀的發行。我發現其實很多團隊會卡在3個點，走不出來。一是他不知道該做什麼遊戲；二是遊戲做出來之後不知道怎麼買量；三是產品上線後不知道怎麼調分享、調變現等等，不能讓成本和收益幾倍地下降或增長。
我們本來是研發起家，後來看到這麼多遊戲開發者都有這些痛點，所以成立了發行公司幫助開發者解決這些問題。目前我們也發行了幾款千萬級別的產品了，收益還不錯。（如果有小遊戲想尋求發行或者買量合作的，也可以加我私人微信zhouyong5657，一起探討交流。）
我認為小遊戲的市場分工會越來越成熟，像端遊、手遊一樣，研發和發行各自發揮著自己的作用。
最後，再度歡迎掃碼預約直播，4月25日和周勇聊更多關於如何通過小程序、小遊戲掙錢，如何幫助現有業務帶來收入的事！
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