2018年是女性向遊戲井噴的一年。《戀與製作人》上線首月即收穫200萬以上的日活躍用戶、《旅行青蛙》近1000萬的下載量，都讓遊戲業界發現了女性市場這一尚未開發的商業富礦。《戀與製作人》、《奇蹟暖暖》、《偶像夢幻祭》等女性向遊戲的空前成功，不僅取決於其精巧的遊戲設計和吸睛的人物形象，更和這些遊戲緊跟互動經濟形勢、抓住女性玩家核心需求的營銷策略密不可分。
抓住女性玩家的“偶像”與“互動”需求，主打內容營銷
在《偶像練習生》等偶像綜藝走紅、“小鮮肉”大行其道的今天，任何面向女性市場的營銷者都不能忽視女性消費者對“偶像要素”的強大消費意願，文創界更應認識到“粉絲經濟”的吸金能力。
女性向遊戲廠商首先抓住了女性玩家對偶像的消費需求，利用虛擬偶像人設多變可塑的特點，在營銷中主推遊戲人物，塑造虛擬偶像形象。此外，有些廠家針對不同階層的消費群體，設計不同屬性的虛擬偶像，有的放矢地推送多種營銷內容。
除了豐富多樣的偶像人設外，女性向遊戲還大打互動牌，充分挖掘女性粉絲與偶像互動的需求。他們有意識地提高宣傳內容的討論度，設計開放式的劇情，並積極搭建線下互動平臺，增加玩家對遊戲的興趣。
以嗶哩嗶哩代理的戀愛養成遊戲《夢王國與沉睡的100王子》為例，遊戲廠商在宣傳中以阿維、希納塔、白葉等一百位人設精彩但個性迥異的男性角色為中心，分別設計了以不同角色為戀愛對象的廣告，推送到不同的消費群體。基於角色“櫻花”的日系人設，《夢王國與沉睡的100王子》於2018年2月在微博上發佈了以“櫻花”為中心的日系新年海報，用“櫻花”的暖男人設襯托新年氣氛，成功地將春節營銷翻出新意，吸引了一批對日系文化感興趣的新玩家進入遊戲。
音樂、影像等多媒體宣傳，全方位打造虛擬偶像
利用粉絲經濟進行營銷，離不開全方位、多平臺的宣傳推廣，從而讓偶像形象深入到女性消費群體生活中的每一個角落。女性向遊戲廠商不僅清晰地認識到這一點，而且利用虛擬偶像的可塑性，創作音樂、影像、海報等多媒體營銷內容，全方位打造偶像人設。
戀愛遊戲《歌之王子殿下》在這一方面做得尤為出色。這款遊戲在宣傳中與動畫公司A1-Pictures合作，以遊戲劇情為主線，製作了三季的動畫片。動畫將六位男性角色的偶像形象搬到了電視上，使他們走出遊戲的侷限，走向更廣闊的觀眾群體，給人一種現實偶像般的親近感，由此吸引到了許多動畫觀眾進入遊戲。此外，《歌之王子殿下》運營商還充分利用遊戲中的音樂元素，與唱片公司合作發佈了四位男主的角色歌曲，引發空前關注。2017年上半年，在日本動畫音樂市場，《歌之王子殿下 真愛LEGEND STAR》的插曲，賣出了13萬首，銷售額超過1.8億日元。2018年情人節發佈的一首單曲更是登上了ORICON周榜，躋身第二名，提高了遊戲的曝光度，進一步鞏固了角色的偶像人設。2019年3月1日，《歌之王子殿下》相關遊戲、動畫音樂作品在網易雲音樂正式上線。
創造內容爆點，鼓勵玩家參加內容互動
女性向遊戲廠家不僅致力於塑造無處不在的虛擬偶像形象，更試圖創造新穎開放的營銷內容，吸引玩家以及非玩家群體參與內容討論、乃至於自發創作出相關內容。
以《戀與製作人》為例。《戀與製作人》在遊戲機制中，就包含了朋友圈、評論等促進玩家和虛擬人物交流的互動元素。《戀與製作人》運營商將這一元素成功地應用在了營銷活動中。2018年4月，《戀與製作人》在北京、上海、深圳的地鐵線路中投放了地鐵廣告，將車廂包裝成遊戲中的場景，併為李澤言、許墨、白起、周棋洛四位男角色設計了全新的立繪形象和帥氣撩人的情話，在挑動女性玩家的少女心的同時，激發了玩家的互動熱情和非玩家群體的好奇心。廣告投放之後，青年女性與地鐵立繪的合影成功引爆互聯網熱潮；在朋友圈和微博上，甚至有許多玩家猜測四位男角色情話中的深意，引發了玩家對劇情的新一輪討論，增加了用戶的黏性。
舉辦線下活動，擴大粉絲參與度
儘管女性向遊戲廠商的營銷重心放在了線上推廣和內容營銷，但由於線下活動在互動經濟中的意義不可小覷，這些廠商利用有限的合作資源，有的放矢地針對目標群體，推出小型線下互動活動，大大增加了粉絲的參與度，進一步引發社會的關注、擴大玩家群體。
以阿里遊戲代理的女性向放置類手遊《旅行青蛙》為例。這款遊戲雖然沒有女性向遊戲一貫的男性偶像形象，但其中慵懶可愛的青蛙同樣引發了女性群體對治癒元素的喜好，被玩家親切地稱為“蛙兒子，”在一定程度上代表了另一種偶像營銷的方向。《旅行青蛙》利用遊戲中的“旅行”要素，在2018年China Joy中推出了還原遊戲場景的巨型展臺。展臺側設置了青蛙“郵局”，玩家可以在其中向“蛙兒子”寄送明信片；展臺中心更是放置了呆萌的巨型青蛙，成為了整個展會中的一大自拍聖地，拉近了與粉絲之間的距離。
與二次元平臺合作，深挖二次元女性市場
除了深挖女性需求、主打內容互動之外，女性向遊戲在營銷實踐中還尤其重視二次元群體。在同年齡層的女性群體中，二次元女性對虛擬偶像有更高的接受度，也更願意為虛擬偶像進行消費，可謂是女性向遊戲的核心玩家，也是進一步打開市場的跳板。因此，女性向遊戲通過與嗶哩嗶哩、半次元等二次元平臺網站合作，吸引二次元女性玩家進入遊戲，並自發地為遊戲宣傳。
其中女性向換裝遊戲《奇蹟暖暖》與B站合作，推出了嗶哩嗶哩用戶專屬服務器，並在B站視頻廣告頁進行大量宣傳。儘管《奇蹟暖暖》的核心角色並非帥氣男性，但與《旅行青蛙》類似的可愛女性主角和遊戲中華麗的服裝，都在營銷中充當了引人注目的偶像元素，吸引了B站時尚區、化妝區內熱愛服裝搭配和裝扮的二次元女性用戶進入遊戲。較之從大型應用商店下載遊戲的玩家，這一批二次元用戶的忠誠度更高，參與《奇蹟暖暖》相關互動活動的活躍度也更高。有些玩家甚至在嗶哩嗶哩上發佈相關討論視頻，從而吸引更多玩家加入，形成良性循環。
Datapark總結
綜上所述，目前女性向遊戲的成功與營銷手段密不可分，《戀與製作人》等遊戲抓住了女性群體的痛點，大打“虛擬偶像”和“互動參與”牌，全平臺增加用戶黏度。
在遊戲領域，女性玩家可以說是一直不被重視的小眾細分市場，而如今她們正展現出無窮潛力，吸引了騰訊、阿里、完美世界等巨頭紛紛部署自己的女性向遊戲。但如何讓這一新興群體買賬，擺脫“同質化”內容，形成一條完整的產業鏈，恐怕是當下遊戲廠商們應該考慮的問題。
閱讀更多 數據公園 的文章
