刘老板在大学城开了一家书店，来信咨询：
这位刘老板在大学城开了一家书店，但是可模式设计，他不卖书，而是免费租书给学生，他每
年还可以赚取上百万的纯利润，免费给学生看书，还可以赚取上百万的纯利润。到底是怎么做
到的，呢如果你看懂这套玩法，并运用到自己的项目或生意上，将无人能够抵挡你成为你的竞
争对手，这是怎么一回事！ 呢刘老板书店里的书大部分都是托福考研雅思考公务员必备考试
必备的教材辅料，它还提供许多往年考试所用的试卷，有的东西他都免费借给学生们观看似
的，完全免费。大家想一想，如果你身边有这样一个书店，里面的书籍都是可以免费借的，当
你有需求时会不会到那边去借书？一般来说都会是吧？他只要收订的押金就可以把书借给你，
如果以后你不借了押金可以突变，自然就吸引了大量的学生过来借读各种书籍材料，每天的借
书还书，每天都有大量的客户来往与刘老板的书店，刘老板把技术人员的登记信息进行了分类
整理，就可以知道每个人学习的方向。 比如说小李经常借阅公务员的考试方面的书籍，那是
不是就意味着小李有打算考公务员？呢那小李除了自己学习之外，是不是还有公务员考试方面
的培训需求，其实很多人会有上培训班的需求，这是一个很大的市场。但是刘老板既不认识老
师也没有培训班怎么办？呢很简单，是不是？有很多的培训班想要招生却找不到生源，而这个
问题刘老板就可以去解决。一个是资源提供方，一个是资源需求方，大家各需所需，李老板可
以直接与培训公务员的合作与培训，雅思的合作与培训，政治的合作与培训英语的合作等等，
帮这些培训班招生招一个学生给予相应的提成，这样是不是就可以了？ 这些学生长期的在李
老板这里租书，他们经常和老板交流，李老板经常和他们沟通一些书籍资料问题，并帮助他们
找资料学习，所以信任几乎不成问题，他推荐给学生的培训班成交率就比普通的业务员要高很
多。而且由于刘老板免费租书，所以吸引了大量的客户过来，然后通过客户之间的口碑传播，
来他这租书的人就会越来越多，它可以对接的资源也会越来越多。就这样刘老板的书店不卖
书，而且免费租书却能一年轻松赚取上百万的利润。这是一个通过前端让利吸引大量客户，并
且长期的交流中建立信任，然后通过后端长期锁定顾客消费来赚取大量财富的案例。
人可能会觉得这个案例是骗人的，那是因为他们没有接触过类似的模式，我列一些大家都知道
的公司给大家看一看就知道是否在骗人了。腾讯的软件是免费使用的，获取了巨量的客户，最
后通过各种的增值服务，比如广告游戏qq会员等服务赚取巨额的利润，360杀毒软件是免费使
用的，获得了巨量的客户，最后通过各种增值服务，比如广告定制服务等，赚取巨额的利润！
淘宝通过免费开店服务吸引了大量的卖家到淘宝上开店，每个卖家同时也是其他店的卖家，每
个卖家还可以吸引一定量的卖家到淘宝上之后淘宝通过天猫收费直通车等各种增值服务赚取了
巨额的利润，百度通过免费的搜索引擎获取大量的用户，后面通过百度竞价广告等方面赚取大
量利润，在开始的时候京东上面卖的产品品基本都是亏本的，京东前面几年每年都在亏本，最
近才实现了盈利，它也是通过大量的客户带来的盈利，我们简单的算一笔账，如果我们有1万
个客户，我们每个月卖一个生活用品，比如说一支牙膏给他们！ 每支牙膏赚一块钱，我们是
不是就可以赚1万块钱一个月，如果有10万个客户，甚至百万客户呢如果赚的是十块甚至100
块1个月，呢这是不是就很恐怖了？前端让利后端暴利是让客户体验价值的最棒的方式。一个
免费的店铺，试问有哪个竞争对手可以和你竞争，大家不妨想一想，你们自己的生意，能不能
通过这样的方式，先获取大量的客户，在通过客户变现，有人的地方就有需求，有需求的地方
就有钱，只要你拥有大量的客户，你就可以从中赚取到利润，即使你没有产品，你也可以根据
你的客户需求找到合作商家，轻松的赚取属于你的财富。 以前讲的后端产品都是自己的产
品，今天讲的是别人的产品，也是另外一个不同的思路，这个思路你弄懂了以后可以做的事情
就更多了，大家可以想一想自己的店铺有没有类似的方法可以操作，呢你原来有一千个客户，
你只是通过自己的产品来赚钱，但是这一千个客户是不是也有其他的需求？呢我们可不可以资
源再利用一下，比如说这个家庭。他刚买了房子需要装修装修，公司给他们装修之余，可不可
以再向他们推荐，比如家具电器，比如说到驾校学车的学生，学完了车以后是不是有可能要买
车，是不是可能要给车买保险，甚至是不是有可能要给自己买个保险，驾校可不可以往这方面
去发力？呢又比如说到美发店剪发烫发的客户是不是有美容的需求，是不是有减肥的需求，可
不可以利用一下，呢总之就是一个观点，你的客户肯定也有其他的需求，只要他相信你了，你
就可以给他推荐各种他们需要的产品，你从中赚取一定的推荐费用！ 如果有了这样的后端，
我们想到什么东西，呢比如说学车的市场价格是5000，这样算假如成本是3000，那么我可以
只收4000块钱，这样我跟其他驾校比是不是就更便宜了，同样的质量我更便宜是不是会有更
多学员找我的驾校学车，从收费看我是少赚了，但我会有我的学员这些学员进来了，觉得我们
这边好，如果以后他们买车是不是可以找我们咨询一下，甚至我们跟4S店合作，我们可不可以
帮他拿到最低的价格？他们买保险我们也能赚一些是吧？他们不敢上路，我们也可以提供上路
的培训是吧？ 他们有时喝酒不方便开车，我们是不是也可以提供代驾服务？各种资源开发起
来，收益会是非常恐怖的。
关注【万君社群基地】头条号，每天收获最实战的技能干货。
如果你喜欢我的文章，不妨点赞、转发、收藏一下哦！
閱讀更多 萬君社群基地 的文章
