每日一篇“零成本”營銷案例，輕鬆業績倍增！
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定義：通過超值優惠策略，像牽牛一樣，鎖定客戶下一次消費或多次消費。
成立條件：活動產品是客戶消費項目的一部分，或者能夠帶動其他產品和項目的消費。
————舉例分析————
【案例1】
一家小龍蝦門店，小龍蝦成本25元/斤，零售價58元/斤，客單價100元。為了讓客戶多次回頭消費。制定策略：
66元購買小龍蝦消費券，即可獲得4斤小龍蝦，當次消費可領1斤，下次消費可領1斤，再次消費可領2斤，2個月內有效，須在店內使用，禁止打包！
58元/斤的小龍蝦，66元購券可兌換4斤價值232元的小龍蝦，優惠實實在在，吸引力十足。當次即可兌換1斤相當於加8元就預定了3斤小龍蝦。
4斤小龍蝦成本100，收入66，相當於34元鎖定了後兩次消費，假設一桌4人，利潤200左右，相當於34元鎖定了400左右的利潤。
【案例2】
遊樂場包含眾多娛樂項目，為了提高入園率和銷售額，制定策略：
消費任意項目加1元，即可獲得四張價值100元的摩天輪門票，但是上面有兩個日期，每次最多消費兩張。
顧客會大概率消費其他遊樂項目，而這些遊樂項目的成本很低，只要有消費就有利潤。
【案例3】
一餐廳為了促進客戶回頭，制定策略：
消費付款時，客戶可以選出本次消費中最滿意的一道菜品，餐廳送出該菜品的免費兌換券。
客戶下次消費時可以憑券直接兌換該菜品。須在店內消費，禁止打包！通過一道菜來鎖定下一次消費。
—————總結—————
今天講的內容：如何鎖銷顧客的多次進店消費，獲取一個顧客終身的價值，從而提升提升店鋪的營業額。
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1、引流：如何讓客戶蜂擁而至？傳播定位：以受眾思維打造立體化傳播渠道。
2、截流：如何讓客戶無法抗拒？營銷定位：滿足消費者“消費價值最大化”的剛性需求。
3、迴流：為什麼讓企業無法割捨？運營定位：建立關係鏈，鎖定客戶，發展成鐵桿粉絲。
4、現金流：怎麼樣讓企業裂變發展？佈局定位：掌控企業經營命脈，現金流比利潤更重要。
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