如果說世界上最遠的路是什麼路，那麼“套路”無疑成為最佳答案。“套路千萬種，唯銷售最深”，銷售人員通過各式各樣的套路引導市場客戶簽單購買，並對此玩的不亦樂乎。對於有的消費者而言，當其發現套路時，若產品滿足自身需求，他們也只是搖頭苦笑；但若產品不滿足需求，消費者剩下的唯有一曲“涼涼”可以概括，痛不欲生的感嘆自己有多傻被銷售人員的套路一忽悠就心動了。那麼銷售的套路有哪些呢？消費者又該如何反套路呢？
幾種銷售套路
銷售的套路有很多，最為我們大眾所瞭解的就是銷售話術。作為消費者，你可不要小看銷售人員和你第一次見面的談話內容、後續對你問題的每一次回答，這些都是有套路的。小編曾經歷過一家專業的銷售公司，這家公司每隔一段時間就會整理市場面臨的所有問題，然後利用“頭腦風暴法”給每個問題一個近乎完美的答案，從而看似你和銷售是在隨機交流，其實你能想到的所有問題，這位銷售人員早已有了答案。
幾種銷售套路
銷售人員另一個慣用的套路就是旁敲側擊，這個套路是單價較高產品的銷售人員慣用伎倆。比如銷售人員問你是怎麼來公司的，若你的答案是坐公交，那麼你已經基本被排除在意向客戶之列了；再比如銷售人員問你想來點什麼喝的，若你的答案是碳酸飲料，那麼你成為他們意向客戶的幾率也就大大降低了。當然銷售人員還會和你聊聊生活相關的話題，但這絕對不是“沒話找話”，這是他們的套路，這個套路的目的就是露出你的真面目，供他們篩選。
幾種銷售套路
當然要說銷售人員最喜歡的套路，那恐怕非“飢餓營銷”莫屬。“親情大放送，只剩最後三件，最後三件！”，如果你翻翻它的倉庫，一倉庫全是，似乎這三件永遠賣不完。“超市大轉讓，低價甩賣了”，曾經小編見過“甩賣”三年的銷售商家，標語都泛黃了也不見更換。這就是“飢餓營銷”，其目的在於刺激你“佔小便宜”的潛臺詞，促使你簽單成交。
幾種銷售套路
銷售套路千萬種，有的銷售套路對消費者是無害的，只是促使消費者儘快購買的催化劑。但有的銷售套路則需要消費者提高警惕，莫被銷售套路所捕獲。因此“理性消費，自主消費”才是反套路的王道。
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