子木譚社群空間
商業促銷引流很重要。就像漏斗,能有多少實際成交客戶,與被吸引的客戶數量相關。商業的本質是價值交換,商家自己能提供的價值和顧客需求匹配是關鍵。創意和渠道都是術的層面,要圍繞價值選渠道,做創意。顧客的訴求無非是商品的彰顯價值和使用價值兩大類。彰顯價值的商品,促銷的時候通過隱性降價。比如,原價3萬的包,通過讓你辦會員,而不是直接降價的方式,實現隱性降價。注重使用價值的商品,多數可通過買二送一,滿200送30等方式進行,渠道上也多為同樣價值感的異業聯盟。
商業認知鍊金術
如何選擇一個適合自己的產品
1:一個可以盈利的產品在於產品本身價值
2:選擇合適的銷售地段
3:制定適合產品的營銷方案
4:找到精準客戶流量
5:放大產品價值
6:提升產品成交率
7:增加產品本身價值提升
8:增加產品利潤
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能把一個產品提到高端,需要創意清晰,特別,再引流每個市場,進入每個人手裡