賺了少數人的大錢，還是大多數人的小錢，而他選擇了後者，且一舉成功。其市值峰值幾乎相當於10個噹噹、3個聚美優品。他的秘訣是三個字，"穩、準、快"，他就是沈亞，唯品會創始人之一。
最佳合作伙伴
1990年，沈亞從上海鐵道學院畢業後，繼承了父親的電子儀器廠。五年後，他展翅高飛，建立了一家獨立的電池廠，更是向東南亞和非洲銷售電池。
1998年，27歲的沈亞遇到了銷售藍牙設備的洪曉波。洪曉波是誰？8歲移民法國，法語比漢語流利，回國後溫州話聽不懂，生意大不如前。在相同的行業，相同的情況，相同的年齡，他們就此開始了20年的合作。當時沈亞負責協調廠家，組織供貨，洪曉波負責歐洲銷售，聯繫渠道和代理商。
弟兄同心協力，一路向"錢"。一款在中國售價5元的手機配件在歐洲可以賣到5美元，"在最好的情況下，每年可以賣到數億美元"。然而，在2007年美國次貸危機爆發時，手機配件業務大幅下滑，有了第一桶金的沈亞和洪曉波選擇休息，去了商學院充電。
金融高級課程(可獲博士學位)
正是在學習期間，洪曉波發現了正品特賣模式，從此唯品會誕生了，兩人在黃金搭檔關係中第二次攜手合作。一開始是邊做邊學。沈亞和洪曉波不是技術人員，也不瞭解電子商務，所以他們每天花兩個小時學習電子商務知識，學習和工作並沒有間斷。
後來，他們變得富有。沈亞深諳商業遊戲的規則。公司成立之初，與洪曉波達成協議約法三章:"不接受媒體採訪，不參加行業論壇，不赴約同行邀請。"一句話就是在沉默中創造財富。最後，簡單是最重要的。在內部會議上，沈亞和洪曉波要求每位發言者都要簡單，"自己說的明白講清楚，理解會議，不要做那些複雜的PPT"。他們如此低調，以至於許多投資者根本找不到他們的聯繫方式。據說紅杉和DCM只是通過前臺和公司郵箱聯繫申亞的。
賺大眾的小錢
公司成立之初，複製法國VP模式和美國Gilt模式，主要從事一線折扣奢侈品的線上銷售。然而，在2008年12月唯品會正式推出後的三個月裡，其累計銷量僅為18單。為什麼？市場上有太多的假貨，網民根本不相信他們可以在網上買到真正的奢侈品！所以，不管沈亞的折扣有多高，都賣不出去。
"是賺少數人的大錢，還是賺大多數人的小錢？"沈亞曾經也動搖過。當他看到淘寶網上的交易總額接近1000億元，而自己的平均單價只有80元時，他明白了，"我們必須馬上轉型，從賺大錢變成賺小錢！"
三個月後，唯品會再次上線，這次的定位已經調整為"特賣網站"。沈亞一方面聯繫二、三線時尚產品，幫助他們清理庫存和過季商品，另一方面對當季商品進行限時打折。這當然很受二三線品牌的歡迎，反正產品在淡季是閒置的，這不僅緩解了庫存壓力，還帶來了額外的收入，為什麼不呢？因此，一些"煤老闆"被放跑，但沈亞抓住了大量高淨值用戶。到2009年底，唯品會商品銷售收入超過1500萬。
2012年3月23日，唯品會公司在紐約證券交易所(New York Stock Exchange)上市，僅兩年後，營收就超過37億美元，增長122.4%，股價飆升至229美元，市值從12億飆升至1200億，成為電商第一集團軍企業。
天下武功，唯快不破
沈亞繼承了溫州商業的兩個典型特徵：一個是對商業模式敏感，另一個是做事快，看準了就幹。沈亞把速度發揮到了極致。首先，去庫存很快。他擁有1000多名買手團隊，分為女裝、男裝、男鞋、箱包等十多個專業團隊。他們要麼是瑞麗、昕薇等大型雜誌的資深編輯，要麼是資深買手。
當有一批貨進來時，沈亞每天都會在首頁推送各種時尚折扣幅度較大的產品，並設置相應的時間限制和數量限制，如每人2件類似商品，每輛購物車20件商品限量等。如果你這次不買，下次就買不到了！據統計，唯品會基本能在三天內完成清倉。
第二是快速回款。沈亞向供應商償還貨款的速度在業內是最快的。"開具發票後，供應商可以在2-5天內看到還款情況。"最長還款期限不超過一個月。財務總監不明白，"電子商務通常付款在45天，不需要這麼快吧""壓一個半月沒問題，但如果你提前一天把錢給供應商，下次人們就會願意給你更便宜的商品。"
第三，物流速度快。"沒有速度，消費者就會拋棄你。"2010年下半年，沈亞邀請唐倚智擔任運營總監。他曾在華潤集團、噹噹網絡等公司工作，具有豐富的物流經驗。唯品會就此進入"幹線物流"模式。在同一區域的訂單將由自己的物流公司進行包裝和配送到中心城市，然後由當地的物流公司配送給消費者進行二次配送。
首先，對訂單進行聚合再分散，以避免排序錯誤和遺漏，提高效率。第二，與完全依賴第三方的傳統物流相比，物流成本大大降低，物流成本僅為之前的三分之一。從那時起，唯品會獨步天下。從那時起，沈亞在華南、華東、華北、西南、華中等地建設了超過100萬平方米的倉儲物流中心。
該出手時就出手
2017年12月，騰訊、京東和唯品會宣佈達成合作協議。據悉，騰訊和京東在唯品會上投入了8.63億美元現金。一向低調的沈亞在資本市場幾乎沒有什麼動作。在2014年聯姻樂蜂網後，就沒有任何蹤跡了。
人們想知道為什麼沈亞在這個時候選擇了三結義？當然，一方面沈亞採取了主動。大家知道，雖然只有商品才會保持盈利，但近年來，淨利潤、活躍用戶的數量都有一定程度的下降，迫切需要新的流量入口。騰訊和京東是流量星河中最閃亮的兩顆。在這裡，小編推薦一本介紹財富故事會的書，感興趣的讀者可以看看喲。
另一方面，騰訊和京東也很貪婪。沈亞擁有超過3億的用戶，其中80%是女性。你知道，現在男人都是賺錢機器，只有女人才是散財仙女。
"世界上最好做的生意，是把所有的生意做給一群人，而不是向所有的人做一種生意。"這是沈亞。
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