赚了少数人的大钱，还是大多数人的小钱，而他选择了后者，且一举成功。其市值峰值几乎相当于10个当当、3个聚美优品。他的秘诀是三个字，"稳、准、快"，他就是沈亚，唯品会创始人之一。
最佳合作伙伴
1990年，沈亚从上海铁道学院毕业后，继承了父亲的电子仪器厂。五年后，他展翅高飞，建立了一家独立的电池厂，更是向东南亚和非洲销售电池。
1998年，27岁的沈亚遇到了销售蓝牙设备的洪晓波。洪晓波是谁？8岁移民法国，法语比汉语流利，回国后温州话听不懂，生意大不如前。在相同的行业，相同的情况，相同的年龄，他们就此开始了20年的合作。当时沈亚负责协调厂家，组织供货，洪晓波负责欧洲销售，联系渠道和代理商。
弟兄同心协力，一路向"钱"。一款在中国售价5元的手机配件在欧洲可以卖到5美元，"在最好的情况下，每年可以卖到数亿美元"。然而，在2007年美国次贷危机爆发时，手机配件业务大幅下滑，有了第一桶金的沈亚和洪晓波选择休息，去了商学院充电。
金融高级课程(可获博士学位)
正是在学习期间，洪晓波发现了正品特卖模式，从此唯品会诞生了，两人在黄金搭档关系中第二次携手合作。一开始是边做边学。沈亚和洪晓波不是技术人员，也不了解电子商务，所以他们每天花两个小时学习电子商务知识，学习和工作并没有间断。
后来，他们变得富有。沈亚深谙商业游戏的规则。公司成立之初，与洪晓波达成协议约法三章:"不接受媒体采访，不参加行业论坛，不赴约同行邀请。"一句话就是在沉默中创造财富。最后，简单是最重要的。在内部会议上，沈亚和洪晓波要求每位发言者都要简单，"自己说的明白讲清楚，理解会议，不要做那些复杂的PPT"。他们如此低调，以至于许多投资者根本找不到他们的联系方式。据说红杉和DCM只是通过前台和公司邮箱联系申亚的。
赚大众的小钱
公司成立之初，复制法国VP模式和美国Gilt模式，主要从事一线折扣奢侈品的线上销售。然而，在2008年12月唯品会正式推出后的三个月里，其累计销量仅为18单。为什么？市场上有太多的假货，网民根本不相信他们可以在网上买到真正的奢侈品！所以，不管沈亚的折扣有多高，都卖不出去。
"是赚少数人的大钱，还是赚大多数人的小钱？"沈亚曾经也动摇过。当他看到淘宝网上的交易总额接近1000亿元，而自己的平均单价只有80元时，他明白了，"我们必须马上转型，从赚大钱变成赚小钱！"
三个月后，唯品会再次上线，这次的定位已经调整为"特卖网站"。沈亚一方面联系二、三线时尚产品，帮助他们清理库存和过季商品，另一方面对当季商品进行限时打折。这当然很受二三线品牌的欢迎，反正产品在淡季是闲置的，这不仅缓解了库存压力，还带来了额外的收入，为什么不呢？因此，一些"煤老板"被放跑，但沈亚抓住了大量高净值用户。到2009年底，唯品会商品销售收入超过1500万。
2012年3月23日，唯品会公司在纽约证券交易所(New York Stock Exchange)上市，仅两年后，营收就超过37亿美元，增长122.4%，股价飙升至229美元，市值从12亿飙升至1200亿，成为电商第一集团军企业。
天下武功，唯快不破
沈亚继承了温州商业的两个典型特征：一个是对商业模式敏感，另一个是做事快，看准了就干。沈亚把速度发挥到了极致。首先，去库存很快。他拥有1000多名买手团队，分为女装、男装、男鞋、箱包等十多个专业团队。他们要么是瑞丽、昕薇等大型杂志的资深编辑，要么是资深买手。
当有一批货进来时，沈亚每天都会在首页推送各种时尚折扣幅度较大的产品，并设置相应的时间限制和数量限制，如每人2件类似商品，每辆购物车20件商品限量等。如果你这次不买，下次就买不到了！据统计，唯品会基本能在三天内完成清仓。
第二是快速回款。沈亚向供应商偿还货款的速度在业内是最快的。"开具发票后，供应商可以在2-5天内看到还款情况。"最长还款期限不超过一个月。财务总监不明白，"电子商务通常付款在45天，不需要这么快吧""压一个半月没问题，但如果你提前一天把钱给供应商，下次人们就会愿意给你更便宜的商品。"
第三，物流速度快。"没有速度，消费者就会抛弃你。"2010年下半年，沈亚邀请唐倚智担任运营总监。他曾在华润集团、当当网络等公司工作，具有丰富的物流经验。唯品会就此进入"干线物流"模式。在同一区域的订单将由自己的物流公司进行包装和配送到中心城市，然后由当地的物流公司配送给消费者进行二次配送。
首先，对订单进行聚合再分散，以避免排序错误和遗漏，提高效率。第二，与完全依赖第三方的传统物流相比，物流成本大大降低，物流成本仅为之前的三分之一。从那时起，唯品会独步天下。从那时起，沈亚在华南、华东、华北、西南、华中等地建设了超过100万平方米的仓储物流中心。
该出手时就出手
2017年12月，腾讯、京东和唯品会宣布达成合作协议。据悉，腾讯和京东在唯品会上投入了8.63亿美元现金。一向低调的沈亚在资本市场几乎没有什么动作。在2014年联姻乐蜂网后，就没有任何踪迹了。
人们想知道为什么沈亚在这个时候选择了三结义？当然，一方面沈亚采取了主动。大家知道，虽然只有商品才会保持盈利，但近年来，净利润、活跃用户的数量都有一定程度的下降，迫切需要新的流量入口。腾讯和京东是流量星河中最闪亮的两颗。在这里，小编推荐一本介绍财富故事会的书，感兴趣的读者可以看看哟。
另一方面，腾讯和京东也很贪婪。沈亚拥有超过3亿的用户，其中80%是女性。你知道，现在男人都是赚钱机器，只有女人才是散财仙女。
"世界上最好做的生意，是把所有的生意做给一群人，而不是向所有的人做一种生意。"这是沈亚。
閱讀更多 商業八卦女 的文章
