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职Q社区有一个热门话题：“你的期望薪资与实际薪资差多少？”答案五花八门，但显然，不少朋友对自己的实际薪资是失望的。
对于现实与期望的差距，很多人清晰地看到了背后的根源：
@万能的军哥：“当你想得到自己理想月薪的时候，想一下能给公司带来多少价值，是否和自己期望的月薪匹配。”
@匿名：“不是期望多少，是先给自己准确定位。知道自己在现今社会的价值，才有资本期望薪资。”
薪资一直是职场中热议的话题，特别是面试中的期望薪资一直是一个敏感的问题。有人说薪资不该自己主动提，你值多少对方看得见，有人说谈薪资的主动权在自己手里，还有人告诉我们不要计较薪资，多想想情怀。
无论你是求职者还是面试官，薪资都是回避不了的问题。
为什么我们的期望薪资
总和实际薪资差一大截？
很多人发现，即便是在同家公司工作多年，我们的实际薪资与当初的期望薪资还是会有不少差距。
不外乎两种情况：前者是自己能力、价值的确与期望薪资不符，后者则是应聘公司没有给到我们合理的期望薪资。这究竟是为什么呢？
一是期望薪资要求过高。
对自己的期望，并没有考虑到行业的整体薪酬水平和自己本身的能力、水平。
职Q答主“职场蕾妮”解答，“企业招聘时对薪资会有一个预算范围，你的期望薪资如果在这个范围之内，在简历筛选时通过几率更大。但并不是说你一定能够拿到这个期望薪资，要看具体的面试表现，以及企业对你的综合评估。
需要提醒的是，HR问你期望薪资时，你最好提前有个准备，参考同行业同职位的市场平均值，客观定位，适当控制一下自己的期望。期望值过高很可能会落空，HR会认为你漫天要价。”
的确是这样，如果在面试官眼里，你的期望值高出了你本身表现出来的价值，你要么会被直接淘汰，即使有机会被录取，也很难得到你的期望薪资。
二是我们的谈判失策了。
在面试的过程中，谈薪是一个非常重要的环节。可惜的是，很多求职者并不重视，有些人干脆放弃了谈判，只是给出自己的期望值，却没有去说服面试官接受你的期望值。
这种时候，除非你真的是数一数二的人才，否则面试官也很难给到你想要的期望薪资。
三是期望薪资定得过低。
虽说期望薪资不能定得太高，但也不要定得过低。谈薪的第一步就是要做好市场考察和自我评估，根据市场行情与自身实力定你的期望薪资，在能够接受的范围内适当上调，得出最终的期望值。
如果你的期望值定低了，对方稍微“杀价”，自然你得到的实际薪酬就会大打折扣。
期望薪资能否达标，取决于你的整体实力，当然也包括在面试中谈判的实力，如果暂时某些方面达不到要求，也不要着急，一步步来，可以从谈薪、提升个人价值、实力等方面入手。
不谈钱的工作，长不了
不谈钱，只和你谈情怀、画大饼的老板，都是耍流氓。
不知道你们可曾遇到过这种情况？每当你拿着业绩提涨薪要求的时候，老板却和你聊起了人生：“年轻人，别着急，现在不要把钱看得太重，我们要有梦想，有情怀。”
对于初入职场的新人来说，这招可以说是屡试不爽。可是如果总谈情怀，就没那么好用了。
前同事小霖进公司的时候，没有谈钱。两年后，他离职了。离职前他说自己最后悔的一件事，就是面试的时候没有好好谈薪资。不谈钱的工作确实很难坚持。
当初，他抱着情怀而来，带着失望而归。两年的时间，小霖的业绩没得说，每次老板承诺提薪升职，可从未兑现过。后来，他说，现在最讨厌的两个字就是“情怀”。不是因为现实磨光了理想，而是理想被“玷污”了。
为什么离职呢？就是钱没到位。想起当初HR说的根据表现加薪，是多么得唬人又讽刺。他不在乎入职的薪资，但终究还是无法平衡自己付出价值与回报的巨大差距。
不谈薪资的他们，尽管可能客观上为公司带来了利润，但老板依旧选择视而不见。而对员工而言，长期达不到自己的期望薪资，内心的不平衡与愤懑终将撕碎你与公司最后的一分情谊。
知乎上曾经有一个问题：“员工薪资越低，忠诚度越高，这个说法可信吗？”相信有不少企业的老板是有这种管理思维的。但这种想法，会让你的人才流失越来越严重。
一位答主一针见血地指出了问题的实质：“招聘市场自有其客观规律，人才自有其市场价格。高薪吸引高级人才，低薪吸引低能力人才，开出的价格决定了你招人的选择空间，而不是倒过来。”
薪资低的员工，忠诚度一定高吗？不见得。如果薪资配不起能力，在加薪无望后，人才选择其他平台也在情理之中。若是暂时能力不够，他们的确会忠诚一段时间，但当他们自我价值提升后，公司依旧无法给到员工合理的薪资，结果是一样的。
不谈薪资的工作，总有一天会受到“反噬”，要么员工忍无可忍另谋出路，要么企业痛心失去人才。
谈薪的底气，就是你的核心竞争力
我们都知道，谈薪成功的先决条件是底气十足，这个底气就是你的核心竞争力。
《余罪》里有一段台词，一语道破了谈薪能否成功的关键：
“实力才是你与上司谈判的资本，当我们抱怨为什么自己的工资不如别人高的时候，不妨想一想自己的实力够不够，自己所创造出的价值是否可以成为升职加薪的理由。”
当然，这里说的是与上司谈加薪，但与面试中谈薪资有异曲同工之处。
对方能否给到你期望薪资，就看我们是不是值那个数，而你的核心竞争力是你最有力的砝码。
一个好的作者，你的内容是否能够引起大众共鸣，甚至可以带来可观的流量或者收益；一个优秀的运营者，你能否可以在短期内吸引到足够的关注、保持一定的粘性甚至转化为公司的利润。
总之，你的价值是否足以让对方心甘情愿为你买单。核心价值高的求职者，一定也是很好的谈判者，他们懂得如何用自己的优势吸引对方主动达成自己的期望值，因为他们底气很足。
情怀、进阶、加薪是一回事
很多人说，刚毕业的时候没有谈薪、没有挑老板的资格，今天我要说的是，无论你是应届生还是富有经验的职场人士，你都有权利争取到自己想要的期望薪资。
求职面试是一个双向选择的过程，只是能够谈到什么程度，要看具体情况。
年轻的时候，我们经验尚浅，资历不够，可能薪资一时达不到自己的期望值，我们需要去沉淀，去不断地进阶，直到升职加薪。
但是，你必须明白，情怀与现实，薪资与梦想，成长与财富并不对立。当你成长了，升级了，自我不断升值之后，你的薪资应该涨，你的职位应该更进一级，你的理想、目标也在慢慢实现中。
情怀、进阶、加薪是一回事。
趁着年轻去努力、去奋斗，去追求自己想要的生活，去为情怀做些事情，是一种经历，更是我们的财富。但请不要把奋斗、情怀当作拒绝加薪的挡箭牌。
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