王女士原来经营一家美容院，生意一直都很不错，他原先就是靠着发传单老客户转介绍以及开
办一些女性健康知识讲座来开发客源，但是最近两年，随着市场大环境的改变以及美容院越来
越多的竞争，资金生意被况欲下，王女士焦头烂额，一直惨淡经营，持续了一年多的时间，一
直等待转机来临，但转基因始终没有到来，后来他准备把店面转让掉，一次偶然的机缘，王女
士认识到老师接触到免费盈利模式后，让王女士看到了柳暗花明又一春的希望，通过与老师的
交流，并且王老师还帮助他策划活动，王女士信心大增，准备在美容行业再大干一场，而且当
场就定下了一年300万元的目标！
王女士经营美容行业很多年了，他对于产品和服务再熟悉不过了，所以她现在缺的不是产品，
缺的也不是服务，他缺的是开发客源的能力和策略和界定竞争的能力和策略，老师首先
让王女士打造了一款高价值成本的美容大众消费卡，平时市场价做一次就要一百元左右，但实
际成本每次才15元，为什么要做大众产品，呢因为大众型产品大家都知道比较熟悉，服务比较
熟悉价格，这样后期比较好推广，顾客认知度比较高，比如说你开了一家超市，别家可乐多卖
三元，你家卖2块5，大家对价格立即就有了反应，大家会认为你家所有的东西都别家的东西便
宜，这就运用了羊群效应，通过可乐带来整体销售，事实上你家只有饮料比别家便宜，其他产
品价格都是一样的，饮料价格便宜只不过是你商业上的一个布局而已，目的就是为了给你招揽
客源，给客户造成一个你家整体产品都便宜的一个印象而已！王女士把这款产品做成套餐，一
共15次每次一百元，市场价是1500员而现在仅仅需要380元！
380元就可以来消费，15次，原来需要1500元才可以消费15次，而现在仅仅需要380元，对于
很多爱美的女士来说真的是太划算了，这个套餐一设计出来就让很多女人尖叫，然后王女士就
通过他以前的推广方式，集中精力来推广这个380元陆超所值的美容套餐广告推广集中式轰炸
集中式推广，这个时候有人会问，这个380！80元不赚钱不是赔本赚吆喝吗，卖得越多亏得越
多，啊产品虽然不赚钱，但是不白白送了服务，嘛王顺杰老师肯定不会让王女士做亏本的买
卖，啊不明白其中原理的人都觉得王女士亏大了，都在嘲笑王女士，事实上王女士这一次赚的
是盆满钵满，笑得合不拢嘴，王女士心想，你们越笑我越好，证明你都你们都没有看懂，对于
同行来说，他们越看不懂，对于王女士来说是越有力这一招成为客源开发心目中的幼儿策略设
计的这个380元的物超所值的套餐就是一款幼儿，目的不是为了赚钱的目的是为了给客户创造
一个物超所值的感觉，让客户先轻松的大量的走进来走进我们的店面，先大量的办卡成为我们
的会员，先体验我们的产品和服务，给我们一个向客户展示产品和服务的机会，给我们一个和
客户近距离接触的机会，这是第一部成功的关键！
第一部最大的好处是什么？呢就是第一就把客户给锁定了，一次性锁定15次，客户要来消费
15次，我们就有了15次和客户接触的机会，那么在这15次当中王女士将创造出多大的价值，
呢如果我们仅仅停留在这380元的产品上面，那我们就失去了赚钱的意义了！客户在这15次消
费当中已经体验到了王女士优质的产品和完善的服务，在每名客户消费到2到3次以后，王女士
就开始让专业的训练有素的美容技师店长导购等在现场给客户做美容的过程当中，边做美容，
便推销更高级的1888元的美容套餐，每名顾客过来要消费15次，那么每名顾客就有15次的推
销机会，这一招真的是太狠了！王女士就是运用这招让顾客先进来在轮番成交，各个击破的方
式，在三个月的时间，他成交会员套餐1880名，人数从286名暴增到1952名！
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