王女士原來經營一家美容院，生意一直都很不錯，他原先就是靠著發傳單老客戶轉介紹以及開
辦一些女性健康知識講座來開發客源，但是最近兩年，隨著市場大環境的改變以及美容院越來
越多的競爭，資金生意被況欲下，王女士焦頭爛額，一直慘淡經營，持續了一年多的時間，一
直等待轉機來臨，但轉基因始終沒有到來，後來他準備把店面轉讓掉，一次偶然的機緣，王女
士認識到老師接觸到免費盈利模式後，讓王女士看到了柳暗花明又一春的希望，通過與老師的
交流，並且王老師還幫助他策劃活動，王女士信心大增，準備在美容行業再大幹一場，而且當
場就定下了一年300萬元的目標！
王女士經營美容行業很多年了，他對於產品和服務再熟悉不過了，所以她現在缺的不是產品，
缺的也不是服務，他缺的是開發客源的能力和策略和界定競爭的能力和策略，老師首先
讓王女士打造了一款高價值成本的美容大眾消費卡，平時市場價做一次就要一百元左右，但實
際成本每次才15元，為什麼要做大眾產品，呢因為大眾型產品大家都知道比較熟悉，服務比較
熟悉價格，這樣後期比較好推廣，顧客認知度比較高，比如說你開了一家超市，別家可樂多賣
三元，你家賣2塊5，大家對價格立即就有了反應，大家會認為你家所有的東西都別家的東西便
宜，這就運用了羊群效應，通過可樂帶來整體銷售，事實上你家只有飲料比別家便宜，其他產
品價格都是一樣的，飲料價格便宜只不過是你商業上的一個佈局而已，目的就是為了給你招攬
客源，給客戶造成一個你家整體產品都便宜的一個印象而已！王女士把這款產品做成套餐，一
共15次每次一百元，市場價是1500員而現在僅僅需要380元！
380元就可以來消費，15次，原來需要1500元才可以消費15次，而現在僅僅需要380元，對於
很多愛美的女士來說真的是太划算了，這個套餐一設計出來就讓很多女人尖叫，然後王女士就
通過他以前的推廣方式，集中精力來推廣這個380元陸超所值的美容套餐廣告推廣集中式轟炸
集中式推廣，這個時候有人會問，這個380！80元不賺錢不是賠本賺吆喝嗎，賣得越多虧得越
多，啊產品雖然不賺錢，但是不白白送了服務，嘛王順傑老師肯定不會讓王女士做虧本的買
賣，啊不明白其中原理的人都覺得王女士虧大了，都在嘲笑王女士，事實上王女士這一次賺的
是盆滿缽滿，笑得合不攏嘴，王女士心想，你們越笑我越好，證明你都你們都沒有看懂，對於
同行來說，他們越看不懂，對於王女士來說是越有力這一招成為客源開發心目中的幼兒策略設
計的這個380元的物超所值的套餐就是一款幼兒，目的不是為了賺錢的目的是為了給客戶創造
一個物超所值的感覺，讓客戶先輕鬆的大量的走進來走進我們的店面，先大量的辦卡成為我們
的會員，先體驗我們的產品和服務，給我們一個向客戶展示產品和服務的機會，給我們一個和
客戶近距離接觸的機會，這是第一部成功的關鍵！
第一部最大的好處是什麼？呢就是第一就把客戶給鎖定了，一次性鎖定15次，客戶要來消費
15次，我們就有了15次和客戶接觸的機會，那麼在這15次當中王女士將創造出多大的價值，
呢如果我們僅僅停留在這380元的產品上面，那我們就失去了賺錢的意義了！客戶在這15次消
費當中已經體驗到了王女士優質的產品和完善的服務，在每名客戶消費到2到3次以後，王女士
就開始讓專業的訓練有素的美容技師店長導購等在現場給客戶做美容的過程當中，邊做美容，
便推銷更高級的1888元的美容套餐，每名顧客過來要消費15次，那麼每名顧客就有15次的推
銷機會，這一招真的是太狠了！王女士就是運用這招讓顧客先進來在輪番成交，各個擊破的方
式，在三個月的時間，他成交會員套餐1880名，人數從286名暴增到1952名！
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