“立足甘肃、发展西北、循序渐进、重点突破。” 这是全国第19家白酒上市公司金徽酒对外明确宣布的市场开拓策略。在这种“不搞全国化”战略的指导下，金徽酒公司全面聚焦西北（甘肃、陕西、宁夏、新疆等），保证区域市场精耕细作，为未来冲刺“中国白酒行业十强”，集聚了更大的发展势能。
2019年，白酒行业“强分化”时代加速推进，全国一线白酒企业正对区域市场形成“挤压式增长”。被动迎战的区域龙头正在筑起“护城河”，以“泛全国化”策略组织市场反攻。
当此之际，已是区域骨干企业的金徽酒，为何要坚持吃透甘肃、躬耕西北，继续以“不搞全国化”为发展基石？
在“不搞全国化”背景下冲刺进入全国白酒行业十强，金徽酒算清楚了一本什么账？
现在“不搞全国化”的金徽，未来会“一鸣惊人”！
一般来说，一地方酒企的目标市场是成为省酒龙头，而省酒龙头的目标是成为泛区域名酒，泛区域龙头则在对标全国化一线白酒企业上，有着十足的动力。
但真正地向市场出发，我们首先必须要清楚自己是什么、想干什么，以及能干多大。据了解，金徽酒股份公司曾几何时也主张必须走出去，实现泛全国化，乃至全国化发展。但后来观照现实情况发现，泛全国化的主张，不太符合金徽酒业目前的品牌特性。
这背后源于金徽酒对目前品牌定位的清晰认知。据了解，金徽酒公司董事会这些年通过不断摸索得出了一个结论：在全国一线名酒和区域龙头的冲突中，一个省级名酒只有走到区域前三名，才可以谈竞争和发展。
金徽酒公司在2016年3月10日登陆A股市场，是甘肃白酒市场的绝对龙头，也是西北区域重要的骨干企业，显然已经拥有了发力全国市场的实力。更何况，金徽酒背靠亚特集团，具备上市公司的融资优势，其全国化步伐为何“停了下来”？
其实，以泛区域龙头+泛区域名酒为战略展望的金徽，有着更宏观的打算。金徽酒确立做深做透甘肃根据地市场，做大做强西北化白酒市场，恰恰是未来迈步全国化市场的必然一步。
“要走出甘肃、首先要把甘肃做透，要走向全国，首先要把西北做透”。这就是金徽酒股份有限公司暂时“不搞全国化”的谜底。也就是说，金徽目前的“不搞全国化”，只是认为时机未到，公司更青睐在根据地市场和区域市场充分成熟之下，再去有序、可持续的发展全国化。
届时，集聚了巨大势能的金徽酒，其“全国化”当然会“不鸣则已、一鸣惊人”！
“远交近攻”，金徽甘肃省内和西北市场“两开花”
什么才算“做透甘肃市场”？据了解，金徽酒2018年在甘肃市场的规模达到了12亿以上。不过，在整个甘肃白酒55亿的容量中，这还达不到1/4。而对于整个西北300多亿的容量，金徽酒提升的空间显然更大。
按照规划，对于甘肃省内市场，金徽酒的目标是达到甘肃省50%的市场份额。2018年，金徽酒在甘肃省内市场坚持“不饱和营销”策略、省内中部及东南部保持全覆盖高占有，稳健增长，合计实现销售收入7.79亿元，较去年增长6.81%。兰州市场为甘肃消费制高点，金徽酒精心打造“大兰州”市场，以兰州省会城市为中心，辐射周边市场。2018年兰州周边市场实现营业收入4.49亿元，同比增长7.23%，占其总营业收入的30.69%，增速不断加快。
省内不断夯实之下，金徽酒公司未来将通过万商联盟等政策，实现资源和渠道同时下沉，以精准的终端和消费者来培育市场，在成熟的市场加大投入，以确保高能产出，继续挖掘新潜。在相对薄弱的地区，金徽酒不管是核心店还是经销商都要增加一定数量。
经过4年的沉淀，2018年，金徽酒省外市场全面拓展，重点开拓了陕西市场，并且开发了新疆市场。金徽酒省外市场开拓采用“不对称营销”策略，集中资源聚焦核心消费群体，精准营销，在开拓新市场方面，一是踏踏实实做市场，不盲目扩张，一县一策，精选经销商，和经销商一起做推广、搞宣传，不向渠道压货，不透支未来市场，保持市场的健康持续增长；二是坚持“不对称营销”，把消费者培育放在首位，通过品鉴会、民间评酒师、金徽之旅以及答谢会等方式，培育消费者。金徽酒目前全面布局陕西市场，同时扩大新疆市场，不断巩固宁夏市场，新进内蒙市场，省外市场实现加速发展。
2019年，金徽酒坚定不移地实施聚焦资源、精准营销策略，奋力实现市场营销的新突破。首先是省内市场坚持“不饱和”营销，对产品、品牌、资源、市场再聚焦，通过产品结构优化升级巩固市场基础、提升品牌形象，加快“大兰州”市场、河西走廊市场建设，稳步提高省内市场份额。
其次是省外市场坚持“不对称”营销，集中资源聚焦核心消费群体，深度开发陕西、宁夏市场，有序开拓新疆、内蒙等西北市场；利用数字化手段，精心打造“万商联盟”体系，优化渠道客户价值分配，调动渠道积极性，增强产品推力，拉近与消费者的距离、赢得消费者；启动酒店搅动计划，投入大规模的费用及品鉴酒，深入消费者开展品鉴活动；完成非公开发行股票工作，实现优秀经销商持股，达成步调一致、意向一致、合作协同、共建金徽的厂商利益共同体。
在省内和西北市场“两开花”之下，金徽酒“远交近攻、竞而不争”。省内市场通过挤压式策略，不断挤压竞争对手的市场空间。而西北市场持续锁定目标消费者，聚焦资源，精准营销，实现了重点区域的突破。这一套组合拳，为金徽酒强化市场壁垒、筑牢战略根据地市场，以及未来的“走出去”，奠定了坚实的基础。
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