每天都有人選擇創業，但每天都有人從這個戰場鎩羽而歸。匆匆忙忙開始， 匆匆忙忙結束。他們萬萬沒有預料到創業會遇到那麼多讓人頭疼的問題。
就拿開一個淘寶店鋪來說，要裝修店鋪， 要寫文案，要P圖， 要備貨， 要備包材， 要引流、 推廣，要參加活動，要做客服， 要發物流， 要處理退換貨……
到最後，累死累活， 結果錢卻沒賺到。難道，就沒有更輕鬆點的賺錢方式了嗎？
其實這完全是思維錯了，在這之前，我們先提一個概念——單客利潤。也就是成交一單能賺到多少錢。
做生意，都知道量大才能掙大錢。而這就牽扯出兩個生意模式，一個是B2B，一個是B2C， B2B 針對的是量大的大單， B2C的盡是些量小的小單。同樣賣一萬個產品， 你做 B2C ，你需要和一萬個人溝通， 發貨也要發 10000 次， 所以你需要請好幾個人， 忙得像熱鍋上的螞蟻。
如果你是做 B2B 的話，那就簡單很多，可能只需要和 1 個客人溝通就可以了，物流也只需要發 1 次就行了，所以你可能只需要單槍匹馬就可以幹，而且你還一點也不忙，很閒。當然了， 你做 B2B，與 1 個客人溝通，有時候需要持續溝通半年，他才下單。
在競爭激烈程度方面， 2C 明顯比 2B 要更為激烈， 畢竟 2C 的門檻更低， 單個人就可以開店， 單個人就可以掀起價格戰。而B2B 的銷售， 一個單子幾十萬， 幾百萬， 過千萬的都有， 你的提成很高。
事實也證明了這一點， 很多打工做 B2B 銷售的， 他們的工資普遍很高。
其實， 不僅僅對打工者來說， 做 B2B 的銷售， 比起做 B2C 的銷售更容易賺到大錢， 對於草根創業者來說， 特別是在當前 2C 競爭如此激烈的情況下， 也是這樣。
那麼，是不是可以考慮用做 B2B 生意的思路去做 B2C。說白了就是——成交一筆就猛賺一大筆的生意， 不一定就是 B2B， 也有 B2C 的。比如， 房子、 汽車、 保險、 珠寶， 這些都是 B2C 的生意， 並不是 B2B 的， 但是利潤都很高。
換言之， 不是隻有 B2B 才能讓你成交一單就猛賺一大筆的， B2C 也可以。有很多產品， 利潤很高， 但是利潤率並不高， 所以不能說它是暴利產品。比如， 一件實木傢俱， 售價是 1 萬元， 你賣出一件， 利潤有 2000 元， 這個利潤就挺爽，但是這個利潤率只有 20%， 並不算高。
有人可能會問， 這樣的產品， 價格這麼高， 購買的人肯定比較少， 那要是一個月連一單都沒有， 怎麼辦？
首先， 你不用懷疑我國富裕人群的消費能力。其次， 任何一個細分領域在我國也是一個巨大的市場。再說了， 就算一個月一單都沒有出， 你也不用像做那種每單毛利潤才幾塊錢、 算上買流量的成本還虧錢的生意那樣累死累活了。 你只需要輕輕鬆鬆、 自自在在、 瀟瀟灑灑地一邊做別的事， 一邊等客人上門就好了。
有單你就接， 接一單就猛賺一筆， 沒單就去做別的事， 也不耽誤多少時間， 也不會浪費多少錢。
但做這個生意有個特別的關鍵——就是找到這個產品。雖然這樣的產品有很多，前面提到的僅僅是個方向，你需要在大的類目裡面去尋找冷門的小類目。
這種冷門類目， 做得最好的， 他們的月銷量才一兩百件，但市場小，競爭也小， 毛利潤很高，這樣就給了新手足夠大的機會超越競爭對手。
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