一年一度的穆斯林的齋月就要來了！
今年的入齋時間為5月6日，出齋時間為6月5日（開齋節）。這將是最近十年來最早開始的齋月。
所有的穆斯林都非常的重視這個齋月，而齋月所在的國家是作為一個巨大的市場，我們溫馨提醒廣大出口商提前安排出貨計劃，避免貨到目的港沒人提貨所產生額外的費用。因此，廣大的外貿、貨代小夥伴們，請務必現在就重視起來，提前安排貨物的運輸工作，儘量避免齋月期間，貨物抵達目的港。還要謹防騙子利用齋月賴賬！究竟是怎麼回事？往下看案例。
特殊的付款方式
浙江省內某出口企業A 參加了國內某大型交易會，並在交易會上碰到了來自阿爾及利亞的縫紉機買家B。
A和B溝通後，A判斷出B應該是一個專業買家。雙方對於產品、交易、價格的溝通均達成了一致，但卡在了付款方式上：
B要求付款方式為50%見單付款，50%託收；
A要求30%預付款，剩餘尾款70%見提單副本付款。
雙方就付款方式無法達成一致。最終，雙方各讓一步：
B支付20%的預付款，剩餘尾款40%見單付款，40%DP AT SIGHT。單票貨物貨值金額約8萬美元。
買家回覆慢
交易會結束以後，A 從廣州回到了浙江，做PI併發郵件給買家確認，等待買家預付款。B也按照PI要求，如期支付了20% 即16000美元的預付款。一切都非常順利，這看起來就是一筆再普通不過的貿易。
收到預付款後，A開始購買原材料，輔料，備貨生產。貨物裝船貨物後，沒過多久A就拿到了提單。這時候，A掃描提單給B，郵件提示B可以付款了，付款以後好辦理接下來的託收業務。
這時候，B開始先是消失了幾天，遲遲沒有回覆。過了幾天，B發郵件給A，說因為這段時間馬上進入齋月，所以銀行付款也很慢。他去了銀行，銀行都沒時間給他辦理匯款。
買家發來水單
就這樣持續了一段時間，距貨物離境已經有近二十天，距離到港也就十多天時間。雙方一直溝通著中間款的問題。
過了兩天B給了A一張水單（嚴格意義上應該叫付款申請單，同樣有銀行蓋章），並告訴A，他已經付款了，但是由於齋月，銀行到賬時間可能會比平常延時一些，讓A耐心等待。
A等了幾天，中間款3.2萬美元遲遲未到賬。眼看著貨物馬上就要到港，如果再不辦理託收，到時候貨物就要滯港，滯港費滯箱費……A想想以往，阿爾及利亞的銀行確實有時候辦理匯款會比一般銀行緩慢些。
於此同時，B也郵件催問A：中間款收到了麼，貨物馬上就要到港了，你去銀行辦理託收了麼？
貨物即將到港，再不辦理託收到時候就有可能時間不同。加上買家B不斷催促，A心想：我趁這段時間辦理了託收，等到銀行收到提單的時候，差不多中間款也到了，買家不付款，也拿不了提單。這似乎是緩解當前緊急情況的不二選擇，於是A匆匆去銀行辦理了託收。
又過了一段時間，果然3.2萬美元到賬了。B還特意問A，是不是已經收到了3.2萬美元的“中間款”。A回覆是的，B還信誓旦旦的說：尾款估計也要等一段時間才會到，現在銀行付款實在是太慢了，然後給了A一張之前那樣類似的水單。
然後，A就一直默默地等那筆所謂的“尾款”。
40%的陷阱
實際上，出口企業A根本沒有收到中間款的3.2萬美元。他收到的3.2萬美元，其實是銀行託收的部分！
來回顧下結算方式：20%預付款，40%見單付款，40%銀行託收。
客戶在銀行辦完託收後，銀行提示買家付款贖單時，只要求買家支付40%的貨款即可。買家B的精明之處，就在於其巧妙的設計：40%見單付款，40%銀行託收。銀行只要收到40%貨款就放單，而出口企業A收到40%貨款後，以為是中間款，容易放鬆對剩餘40%的追收。等到反應過來，買家B已經銷聲匿跡。
案件啟示
1. 現在的騙子，一定是專業領域的，因為如果不在行業內，通過溝通產品信息就容易輕易判斷。而行業內的騙子，騙到貨物後可以輕而易舉的賣掉，然後消失，轉戰至另一地。所以，不要因為買家在產品上的專業性，而放鬆對於買家的警惕。
2. 對於特殊的結算方式，多問自己一句：為什麼是這樣的結算方式？
除了上述所述的騙子案例，另外關於齋月，你還必須要知道的事情！
哪些國家過齋月
所有阿拉伯國家(22個）：
亞洲：科威特、伊拉克、敘利亞、黎巴嫩、巴勒斯坦、約旦、沙特阿拉伯、也門、阿曼、阿聯酋、卡塔爾、巴林。
非洲：埃及、蘇丹、利比亞、突尼斯、阿爾及利亞、摩洛哥、西撒哈拉、毛里塔尼亞、索馬里、吉布提。
非阿拉伯國家（26個）：
西非：塞內加爾、岡比亞、幾內亞、塞拉利昂、馬裡、尼日爾和尼日利亞。
中非：乍得。
南部非洲島國：科摩羅。
歐洲：波黑和阿爾巴尼亞。
西亞：土耳其、阿塞拜疆、伊朗和阿富汗。
中亞五國：哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、吉爾吉斯斯坦、塔吉克斯坦。
南亞：巴基斯坦、孟加拉國和馬爾代夫。
東南亞： 印度尼西亞、馬來西亞和文萊。
共計48個國家，集中分佈於亞洲西部和非洲北部（阿拉伯國家、中西非、中西亞和巴基斯坦連成一片）。其中黎巴嫩、乍得、尼日利亞、波黑和馬來西亞只有約一半的人信仰伊斯蘭教。
齋月裡的特別提醒：
航運
齋月期間，穆斯林國家的政府和企業都將調整工作時間，包括海關、港口、貨代、倉儲等機關和企業，這些進出口業務可能陷入低迷乃至停滯狀態。
船公司
出口穆斯林國家的貨物在齋月來臨之前會有一個小旺季，船公司也可以適當調漲海運費增派運力增加營收。而齋月期間，貨量會下滑3~5成。明智的船公司會在齋月前調配大船擴大運力賺取更多運費。
出口商
對貨主來說，提前做好準備永遠是做好生意的關鍵。計算好航程因素，儘量使貨物在齋月開始之前抵達目的港，會比較方便收貨人及時清關提貨。否則在齋月期間，作業週期會延長一些。如果在齋月期間抵達，可以向船公司請求提供14~21天的FREE TIME。
當然，貨主也可以選擇在齋月結束前後抵達目的港，這樣就能很快趕上開齋節的消費期。齋月結束當天開齋節就開始了，此時，忍耐多時的穆斯林們則會傾巢而出大量購物。
開拓中東市場
中東客戶更喜歡跑市場，面談，而非網站的推廣。大家參加各種展會不難發現，中東德客戶非常的多，因為中東客戶更相信自己看到的和摸得到的東西，還有一點要注意，中東的客戶網站都做得很差，沒有什麼SEO優化，所以大家想要用GOOGLE直接開發難度比較大。
1、搜索各大展會信息再開發！
我們可以直接再中東得B2B網站，搜索中東地區的展會信息，有些人會說，哪我要怎麼搜索呢？
（1）關鍵詞搜索“關鍵詞”
完全匹配的關鍵詞，不會進行聯想
e.g."Exhibition“ （一定加引號，半角）
（2）關鍵詞-site:網站英文名
指定網站搜索關鍵詞
e.g.Exhibition site:arabo.com
(3)關鍵詞-filetype
搜索指定的文件格式
e.g.Exhibition filetype:pdf
（4）關鍵詞-..
搜索指定年份XXXX..XXXX
e.g.Exhibition 2017..2018
當你把需要的目標信息搜索出來之後，再用google查找公司名字進行深入的挖掘。
另外有些用戶會說，我不知道有哪些展會怎辦，同樣的用上面的搜索方法，在google裡面直接搜索，找出比較受歡迎的展會信息，還有中東有些地方性的搜索引擎，比如www.arabo.com乾貨會比較多。
2、目標客戶的定位很重要！
如果你的公司主要是做一些小客戶的，你要確定公司有沒有供應商能滿足大批量的採購需要，如果公司的供應商能力不夠，建議不要開發大客戶，只要還是從中小型客戶做起，對於小型貿易公司，建議業務員還是從當地的B2B網站和展會入手。
其中以阿聯酋，沙特阿拉伯，和以色列的B2B，展會網站多而全，而諸如黎巴嫩，科威特這些則信息非常少，畢竟這些國家太小。
另外需要注意的是：提到的伊朗和伊拉克，敘利亞這些中東國家，由於要麼依舊在戰亂中要麼就在經濟制裁名列，可能風險比較大，貨運也很難搞，開發是儘量注意控制風險。
其實中東的阿聯酋和沙特阿拉伯就已經有足夠豐富的客戶資源了。
最後，再次提醒貨代貨主們，齋月期間，穆斯林國家的政府和企業都將調整工作時間，包括海關、港口、貨代、倉儲等機關和企業，這些進出口業務可能陷入低迷乃至停滯狀態。
齋月前出貨旺季，加上國內五一前集中出貨小高峰，接下來可能面臨爆艙、加價、缺櫃、甩櫃、找車等等情況，請大家務必現在就重視起來，做好出貨安排計劃。
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