大家好，我是赵晓杰。
也不知，是否和最近天气回暖的原因有关，我发现最近咨询，关于创业的朋友数量激增，
创业者干劲十足，创业市场一篇繁荣。最近咨询的创业者比较多，所以工作比较忙，所以今天想和大家分享，我在扶持创业者期间，关于客户面对的问题，和自己总结的一些零散笔录。
01：关于管理
赚钱使公司实现盈利、创造收入。
花钱使公司正常消费，维持运转。分钱使公司股东分润、员工获益。
只会赚钱不懂花钱，公司难以永续;只会花钱不懂分钱，人心不能所向;只会分钱不懂赚钱，只是理论空壳。
有人说会赚钱最重要，因为这是唯一的收入来源，其他都是附属品。
有人说会花钱最重要，因为有投入和产出通常成正比。
有人说会分钱最重要，正确的人给予正确的激励，赚钱自然发生。
可能傻子都会说，理论上，三个都重要，所以这是正确的废话。
我的观点：懂得赚钱，懂得花钱，懂得分钱，并且懂得平衡他们，最重要。
02：关于战略
昨天南通的王总，和我视频通话，主题是：
他们现在赚钱非常容易，但是创始人很有格局，希望请我诊断一下这样赚钱，是否可以持续。
我们聊了很久，说了很多，我说：你们做的生意，是在一个快速发展的行业中，给淘金者卖工具的生意。
再过 3 - 5 年，这些淘金者大部分会被淘汰，行业格局会确定。工具，会开始从卖给此起彼伏的小公司，变为卖给真正的大品牌和巨头。
现在你的客户，不管你提供什么服务，他们都会在未来几年死掉 80%。你都不敢把客户的名字，作为网站功案例写在官网上。
因为几年后他们死了，你都没法解释，是不是你弄死的。
“那怎么办呢?”
现在开始，一边赚钱，一边学习服务大品牌和巨头。等到巨头入场，你已经具备了卖大型挖掘机的能力，而不是铁锹。
我的观点：很多行业都是一样，服务真正的大公司，训练真正的能力，而不是顺着大潮一开口，吃一顿是一顿。
03：关于趋势
为什么要理解趋势?
有人说：认真干好自己的事情，不惧趋势。
这不是不可以，但是，如果你认真干好的事情，顺应了趋势，就常常会感觉“如有天助”的豪情;
如果你认真干好的事情，违背了趋势，你总会有“时乖运蹇”的悲情。
以前的思考方式是——这些钱为什么他来赚，我也要做，我来赚。
以后的思考方式是——这些钱为什么他来赚，我也要做，把价值还给消费者;
在赛车比赛中，领先选手喜欢直道，可以一直保持领先。而落后选手喜欢弯道，弯道，才有机会超车。
一变不通，再来一变。
今天的时代更需要智慧的思考，不是享受增量，而是在存量中提升效率;
只有真正拥有效率，能顺应时代趋势而创造价值的企业，才能活的长久。
我的观点：每一位成功的企业家， 都不是一开始就有崇高的理想，而是经历了从短浅再到远大的过程。
敬自己!
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