這兩年，很多經營實體店面的老闆抱怨生意越來越難做，房租高，人工成本高，辛苦一年所剩無幾。網購的盛行，讓一部分實體店面老闆躍躍欲試，看到每年雙十一火爆的電商形勢，更讓他們觸網的念頭越來越強烈。一入電商深似海，這些由實體轉戰電商的老闆，發現電商門檻雖低，但這裡面的學問可比實體店面要深的多。由進入電商前的熱情高漲，到入行後的一臉茫然。
複雜的事情簡單做，任何事物都有一條最基本的主線，把主線捋順了，才能更好的深入到細節。下面把電商的一些基本技巧介紹下。
開店之前我們首先要搞明白怎麼選品，不能隨便拿一款商品就來操作，什麼樣的產品才是好的產品呢？總結一句話，有市場有競爭力，二者缺一不可，有市場才會有更多的類目購買行為發生，譬如一款冬裝在大熱天就沒有市場，購買行為很少，但是我們也不能否認這一款在冬裝裡沒有競爭力。為了查看類目是否有市場，我們可以通過生意參謀市場裡找到行業大盤，通過搜索人氣、交易指數、收藏加購人數、訪客數判斷。
還可以通過搜索詞大詞的查詢，通過搜索人氣、點擊人氣、交易指數、搜索熱度來進行分析判斷。
例如我們通過對秋裝的人氣搜索，來判定秋裝現在的市場情況。
有了好的市場，必須得有強有力的競爭寶貝才行，寶貝競爭力不完全是與質量有關係，畢竟消費層級不一樣對質量、價格、款式等要求也就自然不一樣的，質量差的但是款式好看、價格便宜也會有很多購買者，依然有一個好的市場，就像網上的某多段子：不要和我談什麼質量正品，我來就是買便宜的。這也是為什麼會有千人千面，根據不同客戶需求展現不同價位段、款式、屬性等的寶貝。所以說寶貝競爭力差不多可以說是性價比，如果高價位寶貝，我們就要更加註重款式、質量等，如果是低價位段的寶貝，性價比更偏重與價格。
產品是店鋪的道，是店鋪的根，脫離產品談技術就是空談，是無本之木，即便花再多費用，再好的技術也不會對全店帶來多大幫助，而有了好的產品，沒有技術的配合，最終也會是好酒埋沒深巷中，那麼我們要怎麼運用好技術配合好的產品讓小宇宙爆發呢？
一、選擇大於努力，做好寶貝測款
這一句老生常談的話基本都被用濫了，但是在這裡我還是要囉嗦一下，選擇就是方向，只有朝著正確的方向行駛我們才會到達成功的終點，如果選擇錯誤我們或許就會原地踏步或者是離成功漸行漸遠。為什麼在這裡我還要囉嗦這句話呢？因為我們上架一款寶貝之後並不能清楚的知道，這款寶貝到底是不是有強有力的競爭力，值不值得我們去推廣。如果僅憑經驗去判斷寶貝好壞的話，這樣的寶貝我不敢說它一定不好，但是誰也不能說它一定很好，是騾子是馬要拉出來遛遛才能知曉。
首先我們可以通過在搜索標題或者掃圖找到相同款，根據同款銷量判斷寶貝，這樣的好處就是省錢省時，缺點就是數據不一定準確，數據單一，基本只能看銷量，點擊率蒐藏加購不清楚，同款寶貝銷量好自己寶貝的競爭壓力也很大，這樣的方法多用於正在熱銷中的產品，而我們做產品特別是換季產品一般講究提前佈局，所以這種方法一般適用於稀有小類目。
其次我們還可用運用直通車批量推廣進行測試，這樣的推廣操作簡單，一次性就能測試多款，ppc也可以做到比較低的投入，由於我們上新款進行測試，所以基本是沒什麼銷量基礎，我們可以通過點擊率、收藏加購等數據進行分析。
二、標題的優化
寶貝的標題就像實體店中的門面，寶貝標題好不好是影響店鋪流量的一個重要因素，怎樣的標題才算是一個好的標題呢？我認為能夠引來更多精準流量的標題就是一個好標題，這就要求我們做到兩點：有效與精準。
1、有效，寶貝標題總共佔60個字符，其實每個字符可能背後就深藏著巨大的流量，所以我們要儘可能的用完用好這60個字符，不能白白浪費。首先空格最好不要有，有的商家為了標題美觀好看，空一格分成兩段通順的話做標題來吸引客戶，其實寶貝在得到展現以後，吸引客戶最主要的原因不是標題而是主圖。其次無效詞不能用，現在都發現好多標題帶有“包郵”的字樣，包郵基本都是墨守成規的事情了，誰還會去搜索包郵這個詞，這個詞就浪費了4個字符以及4個字符能夠帶來的流量。
2、精準，流量很重要但是不要為了流量而盲目添加一些大詞、無關詞，這樣也許會帶來更多的展現，但是通過無關詞得到的展現也是不會得到點擊的，這樣不僅拿不到流量還會造成點擊率的降低，影響寶貝最後得不償失，所以我們在選擇標題關鍵詞的時候就找一些精準的關鍵詞。
3、突出賣點，客戶往往會直接通過賣點搜索找到對應的寶貝進行購買，譬如說大碼、雪紡等屬性，寶貝標題加入這些賣點字樣能拿到更精準的流量，其實這與上面第二點差不多。
對於標題的優化我們可以通過生意參謀，找到標題出現的問題進行對症下藥進行優化。
三、主圖的優化
一張好的主圖不僅能夠帶來寶貝更好的點擊效果，還可以過濾掉部分無購買意向的客戶提升店鋪的轉化率。主圖的重要性也不需要我多說什麼大家也是清楚的。
突出主要賣點，一張好的主圖最重要的就是突出賣點，這樣能更直觀的將賣點展現給客戶，直擊消費者痛點，而賣點也需要與寶貝的本身屬性以及標題中突出的賣點相對於匹配。
比如說：大碼女裝 胖妹妹 這樣的主要賣點就是針對胖妹妹的，如果我們圖片是個身材苗條的模特，這樣的女裝第一眼就能清楚的知道不適合胖妹妹。
以上幾點就是最基本的操作，這些基本操作，需要在具體的實踐中不斷的摸索總結經驗，電商的規則每年都會變，我們做電商要不斷的學習，不斷的總結，才能適應新形式下的電商規則，讓我們在電商的路上走的更長遠。
閱讀更多 衚衕口的張望 的文章
