這位牛人大名：張京康。英文名不知道。
15歲就開始步入社會，賣過衣服、做過傢俱店銷售、也從事過保健品銷售，39歲之間還只是一名普通的銷售員，前前後後換了十幾份工作。
更摻的是後來因為辦不了暫住證，被送回了山西老家，想要吃飽飯的他，只好做起了老本行賣保健品。只是這一次他要自己當老闆，再不想給人打工了。
張京康倒是挺有想法的，知道品牌影響力對企業很重要，於是還專門學習瞭如何打造企業的品牌。但是，重點來了，品牌打造了，產品做出來了，錢也花了不少，可是沒有人認可他的產品，他的保健品沒有市場。最後只能以失敗告終，莫名還欠下了3000萬左右的鉅額債務。
智庫課堂
接下來開掛的人生開始了。
他總結了這次失敗的教訓，認為是保健品見效週期長，畢竟是吃到肚裡的，很多消費者對保健品還是持懷疑態度。
然後他又開始創業，不過他哪裡來的這麼多錢，3000多萬外債還在呢。
這一次他瞄準了老年人的鞋子，要做一雙專門適合老年人穿的鞋。
吸取了上一次失敗的案例，這一次他知道把心思放到消費者身上去了。不再是拿著產品找客戶的模式了。
這次張京康特意找了一些兼職人員，然後一起跑去各個小區，老年人大學，拿個本子去找老人做問卷調查。用現在營銷學的話說，就是尋找目標用戶群體的痛點需求，然後開發產品去解決目標用戶的問題。
於是他們在2013年研發出來前腳掌更加寬、更加軟的老年鞋，對名字就叫足力健老年鞋。你估計也在廣告上看到過它，就是那個老年人心目中的女神張凱麗代言的，專業老人鞋，認準足力健的廣告語更是朗朗上口。
2013年剛出來的那一年，就銷售出近50萬雙鞋，一下成了老年人眼裡的網紅鞋。
這次產品終於有人買了，而且買的人很多。張京康開始學習小米深耕粉絲經濟，做爆品，豐富產品線，提升用戶體驗。
為了讓老人鞋更暖和，他開始嘗試在鞋子里加羊毛保暖，做足力健保暖鞋。為了那些喜歡穿皮鞋的老年人，他又研發了老年人皮鞋。每一雙足力健的鞋子都儘量做到高性價比。
為了讓老年人買的更放心，僅2017年一年全國各地開出了1500多家店門，甚至在老年人不方便穿鞋時，足力健的銷售親自給老人換鞋，這樣的場景，這樣的服務態度，難怪那麼多老人願意買他家的鞋子，一年的銷售額竟然超過10個億。
為了讓老年人放心買自己的鞋子，請來了老年人心目中的女神張凱麗代言，更多花2億在央視投廣告。
足力健創始人張京康，可謂是準確的抓住了老年人的需求，用更貼心的方式來感動著老年人。
一雙鞋，10個億，實屬不易。
閱讀更多 智庫課堂 的文章
