2019年/第54篇
在SEM里，有一些人为什么迟迟没办法在这个领域有一些突破，其实就是没有投入产出比的概念。
经常在问后台管理人员的时候，大部分的人都是说，这个词转化好，这个词转化不好，一般得出这个结论的依据就是依靠 咨询的降序排名 ，其实这种思维方式是错的 。
比如：
A 企业购买了关键词“香港旅游”，对应香港旅游所产生的咨询为 10 个，消费为 1000 元。
那么可以知道平均每个咨询在这个词上面需要花费 100 元才能买一个，
比如该企业
成单率 50%；利润每单 50 元；
那么可以看出关键词“香港旅游”需要花两百块才能成一单。
这个投放明显是亏本的。
对于企业来讲 SEM 只是一个工具，企业的核心还是通过这个工具来产生利润，如果一个后台每天可以有 1000个咨询，客户每天也可以卖出 1000 个产品， 但是结果是亏本的 ，对于企业来讲，这也是效果不好的表现。
站在一个好的 SEMer 的高度，要知道，只有利用优化技巧产生实质利润才是优化的本质，所以当我们在选择投放策略的时候，这一点千万不要忘记了，因为我们并非只是要咨询量以及成交量而已。
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