2019年/第54篇
在SEM裡，有一些人為什麼遲遲沒辦法在這個領域有一些突破，其實就是沒有投入產出比的概念。
經常在問後臺管理人員的時候，大部分的人都是說，這個詞轉化好，這個詞轉化不好，一般得出這個結論的依據就是依靠 諮詢的降序排名 ，其實這種思維方式是錯的 。
比如：
A 企業購買了關鍵詞“香港旅遊”，對應香港旅遊所產生的諮詢為 10 個，消費為 1000 元。
那麼可以知道平均每個諮詢在這個詞上面需要花費 100 元才能買一個，
比如該企業
成單率 50%；利潤每單 50 元；
那麼可以看出關鍵詞“香港旅遊”需要花兩百塊才能成一單。
這個投放明顯是虧本的。
對於企業來講 SEM 只是一個工具，企業的核心還是通過這個工具來產生利潤，如果一個後臺每天可以有 1000個諮詢，客戶每天也可以賣出 1000 個產品， 但是結果是虧本的 ，對於企業來講，這也是效果不好的表現。
站在一個好的 SEMer 的高度，要知道，只有利用優化技巧產生實質利潤才是優化的本質，所以當我們在選擇投放策略的時候，這一點千萬不要忘記了，因為我們並非只是要諮詢量以及成交量而已。
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