关键词：标品、赚钱款
适用行业：标品类目
适用卖家规模：1星-5钻
大多数时候给大家分享的知识都是教大家如何去做非标品类目的运营，经常会有很多朋友问一些关于标品类目方面的问题。那么我们今天就来聊一聊标品怎么样去做赚钱款。淘宝标品类目想要做赚钱款并不难，而且淘宝标品类目的赚钱款寿命很长。很多卖家朋友在问淘宝标品怎么做赚钱款的问题，而我想反问大家一个问题，淘宝标品想做赚钱款，这些事情你做好了吗?
第一：产品定位
标品类目的产品定位是最为重要的，做产品之前，需要先分析好市场需求，不是盲目的拿一个产品就去推广，做赚钱款。很多小白运营一入门，就开始忙着做优化，做推广。这是一个很错误的做法。如果定位没做好，你走的方向就错了，终究是在白忙活。
产品定位是什么?是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。我们的产品的所有规格、属性得迎合大部分消费者的需求。举个茶叶的例子，你茶叶是龙井，你为了低价去冲量，主推一个60g的茶叶，你觉得你能卖爆吗?市场上需求量大的是250g、500g、1000g的。再举个蜂蜜的例子，你卖个9.9元的蜂蜜，卖的可能还没别人59元的好，9.9元别人都怕你是假蜂蜜。所以我们所有的属性尽量迎合市场的需求。
那么问题来了，产品定位怎么做，怎么调研市场的数据。这里主要用到市场行情。市场行情是官方软件，数据非常精准且详细。
目标：大赚钱款
那么问题来了，产品定位怎么做，怎么调研市场的数据。这里主要用到市场行情。市场行情是官方软件，数据非常精准且详细。
目标：大赚钱款
1、 测款词：
毫无疑问想要高销量赚钱款，一定是大词和二级词发力，可以只测试二级词不测大词，因为大词太过广泛，也太贵了一些，几个最大的二级词测试数据参考性比较强。测试的数据不能比对手差，这边有个关键点是不能比对手差，不是说数值要到行业的多少倍，假设目标是做到TOP10以内，就要分析TOP单品的数据，假设TOP10以内的产品二级词转化率比如10%，行业均值2%，然后你测试的结果转化率是6%，虽然说数据也很优秀，但是对目标而言这并没有足够优秀。
这边得考虑销量对数据的影响，如果高销量对数据提升特别明显的类目，低销量单品对测款的数据要求的可以降低一些。
2、测款排名：
排名高低不仅影响展现量点击量的大小，还特别影响数据，大部分客户浏览到前面的时候已经有心仪的产品，会搜索很后面去寻找产品的客户说明前面的产品并不能满足他的需求，可能他需要的是另外一种特殊功能的产品，因此停留在前面的客户和到后面的客户在本质上是不一样的，以大赚钱款为目标的建议不要舍不得钱，为了数据更为准确，排名别太低了。
3、 人群：
目标大赚钱款，二级词数据优秀，并不是指优化得很过分后得出来的优秀人群数据，最好是有大人群数据优秀，比如男性或者女性这样的大人群，过多的优化和我们大赚钱款需要大点击量的目标是背道而驰的。
目标：小赚钱款
小赚钱款可以采用生意参谋分析数据，小赚钱款一般是关联营销后积累了一点销量并且获得了一定的免费搜索访客，可以在单品搜索引入的一些关键词拿出来做分析，分析关键词包含了哪些词根，转化率跟市场均值做一个对比，观察单品的免费流量趋势，如果发现免费流量有自然上升的趋势，说明数据是不错的款，可以尝试小推一下。
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