在中國飲料市場上，一直被兩大巨頭所統治，他們就是可口可樂與百事可樂。本土品牌不斷地想要超越他們，但都以失敗而告終。之前，娃哈哈曾推出過“非常可樂”，一時間在市場上大火，銷量僅次於可口可樂與百事可樂。但現在，本土可樂品牌幾乎都已銷聲匿跡了。
在可樂市場上打不過他們，就從其他市場另闢蹊徑。涼茶無疑是兩款國外可樂最大的競爭對手。涼茶原是嶺南地區的一種地方飲品，歷史悠久。嶺南地區氣候溼熱，容易上火，所以這裡的飲食習慣不僅不喜歡辛辣的食物，還喜歡煲湯養生。甚至當地人還發明瞭一種特殊的飲料，可以起到清熱去火的作用，它就是涼茶。最初，涼茶只在街頭小店出售，連包裝都沒有。直到20世紀90年代，它才正式進入中國飲料市場。
涼茶其實有很多品牌，但是被我們熟知的基本就只有王老吉，加多寶，和其正。據數據顯示，王老吉占據了70%的市場份額，緊隨其後的是加多寶，和其正排名第三。其他品牌僅生存在廣州市場。
去年11月29日，在王老吉成立190週年創新發展大會上，廣州醫藥集團董事長李楚源表示：王老吉已經成長為中國最大飲料品牌，年收入200億，在國內市場超越可口可樂，成為銷量冠軍。事實上，早在2016年，王老吉的年收入就達到了驚人的260億元。
王老吉能取得今天的成就，離不開加多寶的“幫助”。正是加多寶將原先只在兩廣地區銷售的涼茶推廣到了全國，使涼茶成為中國飲料市場的重要組成部分。
王老吉始建於清道光年間(1828年)。創始人王澤邦被認為是涼茶的鼻祖。在這190年裡，涼茶從最初的水煮涼茶，逐漸發展到涼茶包，涼茶粉，最終成為如今的罐裝涼茶飲品。中華人民共和國成立後，王老吉被分為兩部分。王澤邦的後人到香港經營王老吉，大陸王老吉最終被收歸國有，加入廣州醫藥集團。
1996年，王老吉在廣州醫藥集團率先推出了第一罐紅罐涼茶，但效果並不好，這款涼茶始終在廣東區域銷售，直到陳鴻道出現。1997年，廣州醫藥集團與香港鴻道集團簽署了一項協議，將紅罐王老吉的商標租借給鴻道集團，而廣州醫藥集團繼續保有綠色盒裝王老吉的銷售權，為期10年。之後又兩次簽署補充協議，將紅罐王老吉商標的使用權分別延伸到2013年與2020年。
陳洪道出生於廣東東莞，後來到香港經商。他從王邦澤的後代那裡買下了王老吉在香港的經營權，而大陸市場上的王老吉仍有廣州醫藥集團經營。為了擴大市場，陳鴻道多次和廣州醫藥集團協商，最終獲得了紅罐王老吉商標的使用權，並在後來成立了加多寶。
出乎意料的是，在廣州醫藥手中發展多年的王老吉，在將商標給了加多寶之後，竟然搖身一變，成為了全國最受歡迎的飲料之一，在全國颳起了一陣“涼茶風”。2003年，加多寶又邀請定位大師特勞特公司給王老吉做未來的市場定位，最終確定了“怕上火，喝王老吉”這一發展路線。隨後公司開始大力做廣告，讓這句經典的廣告詞傳遍了大江南北，也讓王老吉的銷量一路飆升。第二年，王老吉的銷售額就突破了1億元。在強大的廣告攻勢下，全國人民都知道上火了要喝王老吉，而王老吉的銷量也再創新高。
2008年的中國，多災多難。汶川大地震使全國人民陷入悲痛之中，但它卻成為王老吉的幸運年。“5.12”地震發生後，一方有難，八方支持，各企業積極捐款，但都是小額捐款。作為中國最大的房地產企業，萬科僅捐贈了200萬元人民幣，此外，王石的言論，也受到了輿論的譴責。但加多寶卻捐款1億元賑災。一時間，各大媒體爭相報道加多寶集團，大力宣揚其山居。全國人民都讚揚加多寶的善行。有趣的是，網友們發起了“封殺”王老吉的行動，也就是要將超市裡的王老吉都買空。
通過這次成功的公益營銷，2008年王老吉的銷售額超過了100億元。反觀綠盒王老吉，銷量僅10億，相差近10倍。
截止到到2011年，王老吉的年銷售額超過200億元，創造了一個銷售神話。那一年，廣州醫藥集團申請收回紅罐王老吉的商標，並舉報加多寶集團創始人陳鴻道，曾向廣州醫藥集團總經理李益民行賄300萬港幣，從而以低價租借了紅罐加多寶的商標。2012年5月，加多寶被禁止使用王老吉的商標。從此之後，一手將王老吉從兩廣地區帶向全國的加多寶集團，正式失去“王老吉”這一商標的使用權，並且被迫將涼茶品牌改名為“加多寶”，可以說是將一手打下的江山拱手送人。
在接下來的7年裡，加多寶集團與廣州醫藥集團打了數十起官司，但都以加多寶的失敗而告終。期初，加多寶被判禁止使用紅罐包裝，被迫改成儘管包裝。之後，加多寶集團曾經用過的廣告語又被判涉及虛假宣傳，例如“全國領先的紅罐涼茶改名為加多寶”等等。加多寶可謂是一敗塗地。直到去年，最高法院判定王老吉與加多寶可以共同使用紅罐包裝，這場長達7年的官司才告一段落。
如今，從與廣州醫藥集團打官司開始算起，8年過去了，雖然加多寶曾依靠贊助“中國好聲音”而大火了一把，但仍未能挽救公司衰敗的命運。裁員，工廠停工，出售工廠等負面新聞接踵而來，加多波的員工士氣也大幅下降。2017年，加多寶虧損5.82億元，不復當年輝煌，面臨著企業有史以來最大的危機。反觀老對手王老吉，業績卻年年上漲，並於2016年銷售額突破260億。
如今，涼茶市場基本定型，王老吉成為了最大的贏家，佔據了70%的市場份額。按照目前的發展趨勢來看，王老吉將繼續蠶食涼茶市場，進一步擴大規模。
可以說，王老吉的勝利，加多寶當屬最大的功臣。一手將涼茶帶向全國市場，年銷售破百億，又將大好江山拱手送人。不知道大家又對王老吉與加多寶如何看待呢？歡迎在下方留言評論。
閱讀更多 大話企業 的文章
