- 特別高級的寶石在大牌店裡買不到,反而你覺得很low的微商手裡可能有
- 你以為四川產的南紅四川便宜, 產和田玉的新疆賣和田玉最便宜,東海水晶最便宜, 其實產地在哪裡對價格影響不大,工廠在哪,哪的東西便宜(比如所有珠子一類,做手串那種, 都在廣州一條龍拋光打孔做珠串)
- 挖石頭的礦工都很可憐,斯里蘭卡和馬達加斯加很多小哥以為可以靠挖礦走向人生顛峰, 結果窮的買不起車回不了家還要被我們珠寶人壓榨因為競爭太大
- 10快錢的東西可能可以賣到80, 一百塊的東西可能可以賣180, 但一千可能也只能賣一千零80
以下是看了一圈,覺得有些衝突很有意思想聊
我也曾考慮過這一層,今天想說的也是這一層:作為商人和珠寶人之間的本質矛盾
我以前是個珠寶鑑定師,混珠寶圈子的,產地也愛跑,珠寶圈子裡大多數包括我總覺得：
珠寶是最不看重品牌的產品，對高溢價珠寶嗤之以鼻
部分圈內人看不起的有:(點名了啊)
小資級別潘多拉,施華洛世奇,石頭記,
奢侈品級別梵克雅寶,卡地亞等等.
在我和部分人眼中,這些牌子的行跡,簡直如同詐騙令人髮指.
鑽石每年都有嚴格的鑽石報價表，精準的市場估值，帶來的溢價稍微瞭解一下就能完完全全看在眼裡,而市場稍微不透明的彩色寶石如紅藍寶石祖母綠本身就已經具有很高的價值,如果你購買是出於用錢換取等值貨品,作為收藏保值之用,溢價是更加難以接受的.
品牌提供寶石的品質保證從而帶來部分溢價我是可以接受的，
- 但現況往往是三五十萬的鑽石在奢侈品品牌手裡轉一手就賣了上百萬（比如陳妍希結婚的婚戒）
- 幾顆不過百的碎鑽（比如Tiffany的項鍊）可以賣到進萬。
- 施華洛世奇把玻璃賣到上千。(這個牌子可能是圈內人最不會買系列之一)
誇張的價格gap下，甚至真正罕見的彩色寶石反而極少出現在這些品牌店門店裡，帶著幾十萬卻只能接觸到去除品牌溢價後，市值可能不過十萬，甚至不過萬的寶石或玉石
比如周大福一些幾千近萬的鑲嵌品和田玉
除去高溢價一層:其實你很難在平常的珠寶店,無論大牌不大牌,看見圈子內真正的高貨,真正最貴最好的珠寶,不說絕了,(劃重點)
很大一部分出現在批發市場,珠寶集散地,另一部分出現在珠寶展(但我認識不少展會的檔主,平時在批發市場檔口買,遇到展會就收拾鋪子趕趕場子),再者出現在一些小的會所和工作室,以及一些較為高級的私人圈子裡,可以說是幾乎靠人脈完全在自己圈子裡賣,我知道不少明星是走這類定製的.還有一個你可能無法想象,大部分人容易接觸到的很多高貨,是在朋友圈裡.現在設備網絡發展了,以上所有渠道,幾乎都有涉獵朋友圈
一邊的大牌們,如Tiffany和卡地亞打著設計版權打A貨，每年的設計稿就是一堆毛線球鐵釘鑰匙螺絲釘，我看不見美感，也不敢妄自估計這些公司在設計成本上的投入佔比。
而另一邊的珠寶人是幹什麼,我私以為,只有天天泡產地,研究價格浮動,倒倒石頭的,才算是個堂堂正正正兒八經的珠寶人,這一幫人,也是我圈子裡最容易去指責別人賣太高的:能想到但有兩個原因
- 他們是真辛苦,他們辛辛苦苦倒貨,旅途奔波勞頓的,賺沒幾個錢,底下零售給翻了個翻,氣不過
- 他們對價格是真正懂,那個地兒貨好不好出了,最近出貨質量高不高,什麼貨什麼價,他們心底最門兒清,他們覺得這東西真的就值五千,看到有人花五萬買了,心裡怎麼看怎麼難受,怎麼看怎麼彆扭
我特別理解這些人,我之前寫過一個文章,去馬達加斯加找貨的一個朋友,真的是在沙漠一樣的荒土裡連個屋頂都沒有就睡一晚,但對於坐在家裡從別人手裡收貨,靠渠道賺錢的,指著別人說貴一個目的也可能是真的看不過去,還一個是不怎麼好聽但就是拉攏客戶.
但大家都是出來做石頭的,你賣這個價,我賣那個價,沒什麼毛病,目前珠寶市場來說,沒有嚴格的物價標準,也無法說誰的價格是合理的市場價.
以上,是作為一個珠寶人的觀點
再後來我停手學營銷去了,在商科學生的領域裡奢侈品品牌被作為案例放在神壇上剖析，我長時間始終難接受一個珠寶公司專注賣營銷而不是寶石本身，作為一個勉強算在圈內的珠寶人，一直覺得真正高端寶石作品是收藏價值高於一切的，用高出市值數倍的錢去購買寶石四不四灑？
現在理解了作為一個奢侈品,做的不是壓縮成本,價格親民,甚至想方設法從一些地方給它做提升,成本是越高越好,溢價才能夠大,大家來聊歷史,聊文化.聊公司形象
也理解了人家目標客戶也不是我們珠寶人,沒工夫搭理我們看不看得起,也可能不是在座心疼高溢價的各位
我從一個,大家都不怎麼看得起奢侈品的圈子裡,一下跳到一個覺得奢侈品厲害的不得了的圈子裡.一個個營銷案例都是錚錚模版,裱起來給後人效仿的.
一個認為這些公司活得像個詐騙集團,一個認為這些營銷手法實在經典
這一層認知觀念的偏差大概就是商人和珠寶人的本質矛盾了
從營銷這一層分析那些賣的貴的,留一句話
一級商人賣概念,二級商人賣設計,三級賣產品,不入流的靠信息不對稱賣高溢價產品
一個做工作室搞設計溢價的同學, 材料花不多, 但人家現在憑設計水準給偶像練習生的各位小哥們做定製首飾, 這種溢價, 我輸的心服口服
說的各憑本事,但如今啊,供應鏈上一層層的微商崛起,信息不對稱賺的錢怕是長久不下去了
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