文 | 《中童觀察》記者 姍姍來早
“目前，羊奶粉市場仍處在高速增長期，未來我們還會加大投入。”
河南省和劑堂貿易創始人楊長東在接受《中童觀察》記者採訪時表示，其早就開始關注羊奶粉，也預判到這個細分品類會有一定發展。
“最近幾年，幾個品牌的營銷做得比較成功，快速拉昇了羊奶粉的市場份額，這是始料未及的。”
河南省和劑堂貿易創始人楊長東
羊奶粉市場並不是“藍海”
2008年，奶粉行業的一場“動亂”，對奶粉排位進行了“大洗牌”，名不見經傳的羊奶粉，在當時的某些市場，一度成為能夠代替牛奶粉的選擇，讓市場和消費者心安。
但羊奶粉市場依然不樂觀，更多業內人都是“無感”——沒有誰會覺得羊奶粉會在中國大賣。因為羊奶粉只在陝西這種有羊奶消費傳統的地方，有那麼一點市場。據相關數據統計，2008年羊奶粉市場份額，僅3億。
在當時300億牛奶粉市場面前，3億，又算得了什麼？可見，當時的羊奶粉市場根本不是什麼“藍海”，頂多算是一“藍池子”。
所以，在當時，能瞧上這片“池水”的不多，能看好的人更是，少之又少。要知道，一個細分領域最後被做大做強，正是最先認可的這部分“少數人”引領起來的。
楊長東就是“少數人”之一。
楊長東原為某國產奶粉品牌方銷售經理，2010年前後開始轉向貿易代理，創辦了和劑堂貿易公司。
楊長東對市場的整體預判是：進口高端——“未來消費者只會更加理性，會主動選擇進口產品，而我要做的就是，趕在市場之前，把進口高端這個領域做深、做精。”
儘管他自2004年從事奶粉行業開始，已經積累了不少人脈與資源，但創業起步，又從原來最熟悉的國產奶粉轉向了進口奶粉，楊長東依然需要一個“突破口”。
在奶粉市場浸濡多年，楊長東敏銳地捕捉到羊奶粉市場的氣息，“羊奶粉本就是一個重要的細分品類，並且市場份額處於快速成長，在進口高端渠道表現得更為明顯。”
雖然這只是一片“藍池”，但是，進去“游泳”的人也更為稀少，對於每一位試水者來說，都是利好的機會。楊長東就是在這個時候，切入了羊奶粉市場。
事實證明，楊長東看得很準。
“當市場發育到一定階段時，羊奶粉開始被部分消費者所接受，並逐漸佔據一定市場份額，我們的合作伙伴都產生了銷售高端羊奶粉的需求。”楊長東說。
於是，和劑堂把早就佈局好的羊奶粉品牌，直接引入到合作渠道系統中，如高端賣場丹尼斯拜特、大張、胖東來，嬰童渠道孩子王、寶貝在線等。
“這些合作伙伴的進口高端羊奶粉，主要都是我們和劑堂供貨。”目前，和劑堂是河南省銷量最大的進口高端羊奶粉經銷商。
佈局有機羊奶粉
而市場變化瞬息萬變，新賣點層出不窮，楊長東必須時刻保持著高度敏銳，對於各種奶粉新趨勢保持關注，並做出預判。
楊長東下一步要佈局的是，有機羊奶粉。
有機是近兩年來的市場培育出的“準賣點”，有著巨大的發展潛力，羊奶粉也本就是差異化產品的典型。有機疊加羊奶粉，更加精準地指向了高端消費群體。
這與市場整體消費升級趨勢，以及和劑堂的進口高端定位是十分吻合的。
楊長東認為，在未來兩到三年內，有機羊奶粉會在國內市場大量上市。“其實，一些實力比較強的品牌，一些有先天資源的二三線品牌都開始佈局，比如歐洲、澳新等國家目前就有六七個這樣的項目在醞釀中。”楊長東說。
有機羊奶粉有望將羊奶粉帶入到下一個增長高峰。
這一次，楊長東還要提早走到市場前面去。
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