Mr_Dash
快速提升淘寶搜索排名,這個說法是很片面的,寶貝搜索排名還是店鋪搜索排名呢,是免費搜索還是付費搜索呢?其實往簡單了說,你只要做好一點,寶貝的搜索排名會一直上漲的,那就是:寶貝的單坑產出。既然說到產出了,那就必然離不開最有效提升單坑產出的方法--刷單。淘寶系統無論是過去,現在還是將來,它都不會離開產出這個核心,君不見雙十一天貓那麼重視營業額,每年的雙十一成交額都是阿里最能體現其市場價值的名片,一張給世界看的名片。由此可見,阿里對於寶貝產出和賣家價值的評估是多麼重視。所以要抓住核心,盡力掌握刷單的方法,給自己砸出一個好的坑位就好了。
有些人說開直通車,開直通車是屬於付費流量了,它有付費搜索流量和付費定向流量,根據你的問題搜索排名就談直通車的付費搜索,付費搜索排名說簡單點就是你有錢你捨得花錢就會有好的排名,至於你能產出多少,那完全不是淘寶關心的事情,因為付費搜索也僅僅是一種商品,淘寶出售給賣家的商品。所以付費流量絕對是一個坑,對直通車一定要保持理智,不要盲目相信開直通車就一定能夠讓你把寶貝和店鋪做起來。但是開了直通車,無論是付費搜索還是付費定向,它都會給你很大的展現量,有展現才會有流量,這其實就是權重,好與壞還需要題主你自己根據自己的情況去判斷。
最後想跟題主說一句,淘寶水深,如果不具備條件和實力,建議還是從小做起,佛系淘寶,不要天天琢磨系統漏洞和一些偏門方法,這樣實際上已經違背了商業本質了。
商家999641
自然搜索要上升到一個穩定的位置,並非所謂的控制上下架時間、櫥窗推薦、修改關鍵詞就能行的,這裡老花來回答卡排名的精髓,排名卡住了,自然能有源源不斷的流量注入
爆款的精髓是什麼?無外乎是進入熱搜關鍵詞的豆腐塊、按銷量排序首頁前兩排。
但是,說起來容易做起來難,如何進入這樣的位置是需要正確的思路和方法來步步為營,環環相扣的。
我們先觀察一些豆腐塊的寶貝,看看有什麼共同點---搜索“連衣裙”,默認顯示如下圖所示:
![](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
![](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
在按銷量排序中,綜合排名中默認第一的寶貝被排到了第二排第四位,我們可以看到這張圖中第一排的銷量都遠遠超過了它,第一位與它有著接近2倍的成交人數之差。
問題來了,為什麼綜合排名中豆腐塊沒出現銷量排序的幾個寶貝,對豆腐塊有一定了解的賣家已然瞭解,豆腐塊前三位是留給天貓賣家的。那有人問第四位呢?當然是留給淘寶賣家了的。
這時新問題又來了,為什麼在上面的圖中,綜合和人氣排名中的第四位不是同一個寶貝呢?很簡單,綜合排名現在結合了下架時間等各因素,非固定不變,這在第四位中也體現出來。但是人氣排名中,可以看到,第四位是另一個天貓。有著高銷量、高評價等體現人氣的因素。
說到這裡,上圖中還有一個標有藍色框的寶貝(按銷量排序),這家也是天貓,但為什麼在綜合和人氣中沒有進豆腐塊(前三位)呢?我們看下他的DSR動態評分即知道了答案。
通過上面的一個參照,我們現在來總結進豆腐塊的主要因素:
1、相關性:標題中分詞含熱搜詞以及基本的類目、寶貝屬性等設置正確。
2、近30天銷量:搜索環境顯示的是成交人數,非寶貝具體近30天成交的件數。
3、好評數/評價數:C店講究好評數,B店講究總的較好的評價數。這裡簡單解釋一下,例如兩款寶貝,在其它情況相同的基礎上,A店好評98條,差評2條;B店好評100條,無差評。請問系統在人氣排名下,會將誰置於前面?
而B店也同樣適合,大家知道B店的評價裡有個“大家都寫到”的印象評價,這裡面代表負面的評價即為理解為差評,代表正面的評價理解為好評,在上述假設下的人氣排名中,同樣適用。
4、點擊率:通俗地說,即一個寶貝被相關性搜索後展現出來時,不同顧客點擊的可能性有多大。這個直接說明你的主圖有無吸引力,包括你的產品是否符合顧客搜索體驗的結果。
5、轉化率:當產生點擊後,進入你的寶貝頁面,有多少顧客會直接成交或者間接成交?即為轉化率。這個指標說明寶貝的可購買性有多大。如果只是有點擊,沒轉化,誰會留你在高排名呢?當然,轉化涉及的內容就多了,這裡不加說明。
6、DSR動態評分:不低於4.7分。
同時,豆腐塊現階段的一些變化,也拿出來和賣家分享一下:
1、小而美之後,部分類目豆腐塊常給非最高理性人氣的寶貝。比如你會看到A寶貝才幾百銷量,幾百評價,但DSR4.8分,接近4.9分,即上了豆腐塊。但A寶貝在豆腐塊的位置持續時間不長,即又被之前的高銷量、高評價、高轉化寶貝奪了回來。
2、牛皮癬。一些賣家好不容易進入了豆腐塊,銷量等都高出同行一大截。但沒過多久,突然發現自己的寶貝不在豆腐塊了。豆腐塊位置換成了乾淨的僅貼有店鋪名或者商標的寶貝。這時賣家變得糾結不堪,自己的主圖上面闡述清楚了寶貝的賣點以及吸引眼球的內容,如果去掉,會不會減少銷量等等,這些都變得有所顧忌。於是,豆腐塊位置自動讓給了查牛皮癬嚴格的類目。
3、任何違規。通常情況下,未及時處理的違規不僅影響當前寶貝的排名,還會影響到全店的其它排名較好的寶貝。所以當遇到違規提醒時,請及時處理,抓緊時間。
那麼,如何進豆腐塊,現在給賣家指導一個方法,結合你的實際,享受下操作的樂趣!
1、寶貝準備
- 賣點,即是給購買這個寶貝一個理由。這個理由要求差異化,如果你的寶貝別家也有,更需要找出差異化的理由。將這些理由放到最顯眼的地方,讓顧客不會因為幾秒鐘時間看不到,索性關掉你的頁面。
- 賣點怎麼找呢?兩個字:觀察。
- 最直觀的觀察,即從設定的關鍵詞的搜索環境裡去做對比。看一下當前豆腐塊和排名靠前的同行的寶貝,是提煉的什麼賣點。然後結合自己的實際情況,從中間尋找不一樣的之處,這個不一樣之處又能勾起購物慾望的,馬上抓住這點,寫進你的賣點靈感之中。
- 賣點通常有這幾類:官方性、唯一授權性、獨特功能性、顧客喜好性、超值划算性、超好質量性、售後服務性等。
- 從賣點靈感中找出主賣點與副賣點放進策劃案中。主賣點即是整個寶貝統一性的,不可變的,始終出現。副賣點通常可以是修飾主賣點、解釋主賣點或者作為寶貝特性(與其它店的這款寶貝更勝一籌之處)一一列在顯眼的位置。
- 將篩選出的主、副賣點做成文案素材,注意修辭手法,創造出1秒內能夠識別並引起好奇的簡潔文案。
- 一定從顧客心理角度思考:“我有可能想買這樣的東西,但我有點猶豫在哪家買,款式我也在猶豫中,除非我看到一家給我展示了讓我一下就滿意的......................................。”
- 這裡的省略號從實際去想,不一樣的寶貝不一樣的店鋪不一樣的寫法。
- 理好這些內容之後,就著手正式排版,什麼內容放前,什麼內容放後。這裡一定得考慮顧客對於一個頁面如果不感興趣,幾秒鐘關閉的習慣。
- 把你要打造的爆款方方面面列成話術,可以用快捷短語、第三方客服軟件或者最簡單的記事本。
- 話術得包括該爆款的賣點推薦,顧客顧慮解答以及相應的活動優惠,並附上鍊接。
- 拍攝是差異化在視覺上最直接的一個體現,把握好了,能夠最有效的在內功上領先同行。
- 先觀察同行的這款寶貝或者這類似寶貝,他的圖片質量如何,是純寫實(類似三視圖的拍攝),還是有一定意境,注重表現的?
- 從這些數據中找出他們沒有的一面,同時找出他們未找出的產品的細節,將這些做為需要拍攝的素材,再去拍攝,效果會好很多。
- 另外提醒一下做代銷的賣家,想好起來,在有資金支持下,第一步,將寶貝拿回來,自己拍攝,效果截然不同。
2、寶貝詳情頁
- 上面說到描述的排版,這裡講一下做描述設計方面的事宜。
- 描述一定是有設計性的,這個設計不一定要求極其美觀,只要達到吸引眼球,產生購買慾即可。
- 在設計描述時,注意色彩上需統一,圖片與文字的排版方式別凌亂,儘量有規律,並且記得分段分標題,別一併式往下排,得有主次之分。
- 設計主圖時,將賣點做上去。
- 設計主圖時,做出搜索環境中的差異化,讓你的圖在需要做排名的關鍵詞搜索環境中突顯出來。
- 除了上述內容,詳情中的“標題”、“15字賣點(現在僅限天貓,C店無)”、“5字促銷”、“SKU賣點描述”、“活動設置”、“海報”等均由你提煉的主副賣點出發,一一填寫進去,讓整個頁面充斥著一箇中心賣點。
- 這時,顧客看到的搜索頁面、寶貝描述、首頁甚至自定義頁、與客服聊天至少出現四次的賣點,即給顧客灌輸至少四次的廣告。
- 當你把賣點掌握好了,哪怕只是當前的流量,亦可提高寶貝轉化率,增加銷量。
3、推廣
- 寶貝上架後,將當前流量用到極致。
- 首頁的頂部與底部放上大幅海報、左側列表放上小海報以及所有其它的寶貝描述頂部放上爆款海報,統統設置一個進入爆款的入口。
- 同時,如果你已經有爆款了,現在是做另一個爆款,那麼在當前爆款頁面上需要多做一些文章,讓新爆款看起來比老爆款好很多的樣子,誘使顧客去買新的。
- 前期上活動是積攢銷量的一個快速通道,特別是大流量的第三方活動,因為這類活動計入自然搜索成交人數。
- 這裡推薦幾個第三方的活動:折800(原淘800)、蘑菇街官方團購、9塊郵、開心賺寶、特價貓、聚團購。
- 有些賣家通過不正當的手段操作銷量(如YY、Q群、第三方互刷平臺、第三方免費試用活動、互刷客戶端、自己用小號換IP刷和聘請團隊操作等),短時間內獲得一個不錯的排名,賺取流量和真實銷量,在這裡友情提醒,請大家小心行事。
- 淘內的付費推廣、例如直通車、鑽展、淘客等,建議這樣進行:前期無銷量前,別開車也別做鑽展,只將淘客打開,設置比同行更高的佣金。
- 當有銷量了,這個銷量和你想佔據的第幾頁的其它寶貝作下比較,差不多的情況下,即可開車了。
- 通常剛起步才幾十個銷量開車的,都虧的很厲害。
- 鑽展更是如此,如果本身銷量差得太遠,千萬別上,一擲千金。
- 當然,這些推廣方式都有一定的技術可言,這裡不做更多說明。
4、卡排名
- 這一塊見下面的內容。不僅是對豆腐塊重要,上不了豆腐塊也同樣重要。
5、綜合因素
- 有些時候,在其餘因素都成熟時,唯獨DSR被拉下來了,低於4.7,你也進不了豆腐塊。
- 所以,在開始的時候,就做一些好評(打5分)返現、送現金等的活動,在一定程度上會有所好轉。
- 如果有判定真實違規的記錄,豆腐塊就與你的這個寶貝插肩而過了。所以,希望是誤判,準備好你的證據,趕緊申訴去。
- 第一次申訴時,可以聯繫申訴專員,在提交了申訴請求頁面後,會出現一個聯繫方式,請務必進行聯繫,否則你沒有機會再去聯繫到專員,有苦都無處可訴。
- 首次申訴失敗後,會有二次機會,讓你提交補充憑證,但機會通常非常渺茫,想二次申訴成功,至今尚未見過。
- 如果你不是天貓店,別想前三的豆腐塊了,用下面的卡排名,多一些流量進來也不錯。
在這裡再說一下卡排名的基礎。
1、設定關鍵詞
- 我們的短袖30天實現3275人成交,即每天實現110件,就可以超越。
- 每天110件,怎麼樣可以實現?活動?開車?鑽展?淘客獎勵計劃?還是站外引流?
- 設置你實現每日110件的銷量實現計劃,將他分成階段式,一個階段一個階段的去完成。
- 這裡麵包含的內容極多,這裡暫不做詳細討論。
- 當完成日銷110件,即在理論上實現了卡排名。
這種方式也可用在卡人氣寶貝的辦法上,將上面的銷量換為人氣排序即可,只是人氣寶貝綜合因素太多,不好把握,不建議初學卡排名即使用該法。
上面敘述的卡排名技術僅停留在簡單假設的理論階段,實是為各位賣家提供一個讓寶貝上升、增加自然流量的思路。按照這種思路去塑造能夠為你的店鋪引流的寶貝,是非常有效有行的。
這篇文章就到這裡,想深入討論,可私信我深度交流。
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關於“花和尚”:
死磕電商十六年,打工近十二年;2012年嘗試淘寶創業至今,母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作,向世界分享個人親身經歷、見解、知識;2016年10月拓展“電商系統培訓”,以自營項目TOP50店鋪的實戰經驗為根本,整理一套完整的、高效的淘寶實戰課程,幫助淘寶賣家快速成長、少走彎路!
如果你感興趣,可以給我私信“學習”解答淘寶疑難雜症,回“社群”加入我這邊的千人賣家交流群學習,探討,(無廣告),相信你一定會受益匪淺。
花和尚
工具/原料 電腦 銷售量 1/1 分步閱讀 讓淘寶的上架商品排名靠前的最主要因素是銷售量。一般銷售量排名靠前的話,好評人數自然也會更多,所以可以在淘寶的搜索頁面中顯示在最前面。而淘寶顯示靠前的話,點擊率也會更高,同時也可以帶動銷售量上漲。 店鋪星級 1/1 店鋪的星級越高,商品的排名也會跟著提升。而店鋪的星級又是跟銷售量息息相關的。所以重點還是要提高銷售量。 展開長圖 淘寶首頁 1/1 成為天貓店鋪或者企業旗艦店等,可以有更多的曝光機會。通過首頁的廣告,也可以增加店鋪的點擊率。 綜合評分 1/1 商品的綜合評分也關係到店鋪裡面商品的排名。因為在商品的搜索頁面中,可以選擇綜合評分由高到低的排序方式。而許多顧客判斷商品的質量就是通過綜合評分來確定的。 參加活動 1/1 多多參與淘寶每期的活動。比如最近新年的年貨節,進行一些清倉或者折扣活動,既可以獲得淘寶的後臺積分,為以後的推送積累數據,同時也可以提高店鋪的銷售額。 關鍵詞 1/1 將商品的名稱中加入關鍵詞,讓更多的顧客可以通過多種關鍵詞搜索到這一商品。提高瀏覽量跟加入購物車的人數,還有收藏量。 注意事項 本經驗完全來源於生活實踐,希望您能喜歡~ 喜歡的話,請點擊下方投票~拜託拜託~
大黑牛9941
想盡一切辦法提升營業額,有營業額就有流量了。
二哈哈哈萌萌萌寵物
和馬雲吃個飯。
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