有頭腦的人善於發現致富良機
猶太商人生意經要訣
市場的機遇沒有註定要被誰發現。善用頭腦、細心觀察的人在普通的事物中就可以發現許多的機遇。而對凡事馬馬虎虎的人來說卻怎麼也找不到機遇。
猶太人認為，致富的機遇是客觀的，它並不因為人的喜惡而改變。因此，一般說來機遇是平等的。想認識機遇的奧秘，你就必須有的放矢，有一個標準來辨別機遇，那就是說你必須認得出機遇的特徵。
機遇是指能促進事業獲得成功的偶然的或一閃即逝的現象、先兆或時機，生活中，人們經常遇到一些很小的不方便。如果在此基礎上進行一些小改動或小發明，就可能成為發財賺錢的好機會。可為什麼這種人人都遇到的小麻煩卻被少數幾個人抓住機遇來發財了呢?這就是善不善於發現機遇的問題了。
市場的機遇沒有註定要被誰發現。善用頭腦、細心觀察的人在一般普通的事物中就可以發現許多的機遇。而對凡事馬馬虎虎的人來說卻怎麼也找不到機遇。
猶太人銀行大王拉裴薩託的故事可以給我們以啟示；
拉裴薩託年輕時，有一段時間找不到工作。有一天，他獨自到一家銀行去找董事長，要求被僱傭，然而一見面便被拒之千里。這種經歷對他而言已是第52次了。當他心灰意冷地走出銀行時，看見銀行門前的地上有一根大頭針。他覺得如果有人為了它而受傷就不好了。於是他就把大頭針拾了起來。
這件小事被董事長看見了，他忙叫住快要走開的拉裴薩託，當場僱傭了他。因為在董事長看來，這麼小心的人很適合當銀行的職員。拉裝薩託是一根針也不會放過的人，因此他才能在法國銀行界平步青雲，直到成為法國銀行大王。
大衛證券公司的創業者阿沃豐年輕時也是靠一次誠實的行動獲得成功機會的。
阿沃豐13歲就出外謀生，20多歲時開了一個小商店，同時替一家機器製造公司當推銷員。有一個時期，他推銷機器非常順利，在半個月內同33家顧客順利做成了生意。後來他發覺他所賣的機器比其他公司出口的同類機器要貴一些，他認為不能讓顧客當燙大頭。於是阿沃豐花了3天時間逐一找到33位顧客要求解約，並如實聲明他所賣的機器貴了一點。可那33位顧客很佩服阿沃豐的誠實，沒有一個解約。
後來人們就像被磁鐵吸住一樣，紛紛來他的店買東西或購買機器。不為別的，就因為對阿沃豐感到放心。阿沃豐就這樣逐漸發達了，靠自己的誠實抓住了成功的機會。
這位出身貧寒的阿沃豐成為大企業家後說：“做生意成功的第一要素是誠實，誠實像是樹木的根，如果沒有根，樹木別想要有生命了。”他還常對員工說：“你們應該記住，做生意最重要的是要有為顧客著想的正確觀念，那比玩弄花招來得有效多了。”
可見，機遇只有有頭腦有準備的人才能獲得，再給大家舉個小得不能再小的例子，它離我們的生活是那麼近。1973年，年僅一雙冰鞋。他15歲的猶太人格林收到別人送給他的聖誕禮物一非常高興，因為他一直渴望有滑冰的機會。這個願望終於實現了。
拿到這件禮物後，格林馬上就跑出屋子，到離家很近的結了冰的河面上去溜冰。可能是他初次出來溜冰的原因，他感覺天氣太冷了，一溜冰，耳朵被風吹得刀子割似的發疼。他載上了皮帽子，把頭和腮幫捂得嚴嚴實實，結果時間長了，又悶又熱直流汗。
格林想：應該做一件能專門捂住耳朵的東西。他終於琢磨出一個大概的樣子，回家後請媽媽照他的意思做。媽媽擺弄了半天，給他縫了一雙棉耳套。
格林戴上棉耳套去溜冰時，果然不感到凍耳朵了。一些朋友看見，都向他要。格林和媽媽商量了以後，把祖母請來，一起做耳套。經過幾次修改，耳套做得更適用、更美觀了。格林把它叫作“綠林好漢式耳套”，並且向美國專利局申請了專利。
你也許會問：一副耳套值多少錢?申請專利又有什麼用?你如果這樣想，很遺憾，類似的機遇你一生也抓不住、看不見。
告訴你：格林後來成為世界耳套生產廠的總裁，因為這項專利，他成為了千萬富翁。
閱讀更多 猶智慧 的文章
