對於絕大多數國人來說，買房是一件很大的事情，也是一件必須要慎重的事情。因為這不僅關係到幾十上百萬的錢財，還關係到自己未來的生活幸福感，比如買菜近還是遠？孩子能不能讀好學校？交通出行方便不方便？這些問題都需要考慮。

但是，市面上的房子品質及周邊配套參差不齊，地段方面也有巨大的差異，很多不太好賣的樓盤為了儘快把房子賣出去，極盡忽悠之事。今天小編就為大家解析一下售樓部那些常見的忽悠套路，大家在跟置業顧問溝通的時候，一定要當心謹慎！

NO.1 “沒有額外優惠了”

當你看上一套房的時候，就該跟置業顧問砍砍價了，一般置業顧問手上都有一定幅度的優惠，最少也有0.5%，最多甚至能到2%-3%，如果置業顧問跟你說沒有優惠，或者優惠很少，那就讓她幫你找案場經理申請，一般案場經理手上的優惠幅度更大，有的能達到5%以上。當然，一些很緊俏的樓盤可能沒有那麼大的優惠，大家還是要根據實際情況來處理。最重要的是，一定要態度誠懇、言辭懇切，這樣才能讓銷售人員認為你是誠心買房的。

NO.2 “就剩這幾套了，剩下的都賣完了”

也許你看上一個戶型之後，問置業顧問有沒有心儀的樓層，這個時候銷售人員會告訴你，只有XX樓層了，其他的都賣完了。其實，這也是置業顧問的套路，他們一般會先把不好的樓層推銷出去，等賣掉之後，剩下的好樓層就可以賣得更貴一點。或者有的時候，這些好樓層好戶型直接被關係戶內定了，所以當你去買的時候，就只剩下歪瓜裂棗了。這種情況下，就看你的磨人功力了。

NO.3 “不能進工地實地察看”

有些購房者對樓盤的質量不放心，想去施工現場看看，但是往往置業顧問會以“施工現場不允許進入，只允許看沙盤模型”來搪塞。當然，一方面去工地確實比較危險，為了購房者的安全考慮，樓盤一般都不願意承擔這個責任。另一方面，售樓部的沙盤模型都是經過優化處理的，和現場有不小的差別，如果提前被購房者發現，可能就會失去一些客戶，所以置業顧問也不會冒這個風險。當然，有的時候經過軟磨硬泡，或者是開發商的底氣比較足，還是願意帶客戶進去參觀的，這個時候只需要注意安全即可。

NO.4 “你看樣板間這麼美，交房之後差不了”

其實，對於清水房而言，樣板間沒啥好看的，因為你根本達不到樣板間的完美成都。不知道大家發現沒有，樣板間的傢俱都是定製的，尺碼比正常的要小一些，所以你會發現參觀樣板間的時候，覺得房間很寬敞，交房之後自己裝修，卻發現空間小了很多。對於精裝房來說，樣板間就是必須看的了，而且要問清楚哪些東西是交房的時候包含的，一般來說，開發商所謂的精裝一般只包含硬裝和廚衛的不可移動的那類傢俱家電。簡單來說，能搬走的東西，交房的時候通常是沒有的。

NO.5 “我保證有XXXX”

很多置業顧問為了促進成交，會拍著胸口把樓盤周邊尚未建成的配套拿來說，給自己臉上貼金，有的甚至還在規劃中，而規劃是有可能變更的，比如學區、菜市場、商場、地鐵站等。這個時候，大家就需要多個心眼，要求置業顧問把這些承諾的東西都寫進合同裡面，如果合同裡面沒有體現，到時候開發商完全可以推卸責任，而法律也拿他們沒有辦法。