《農業陣亡率高達90%，為什麼還有如此多人前赴後繼飛蛾撲火？》這篇文章，到文未也沒提及解決方案，在這裡來談談為什麼會陣亡率高達90%？原因在哪裡，如何解決？
原文：一、這是一個投身農業10年的朋友的忠告：
從學校畢業後，第一份正式工作就是農業，一路走來，曾經的農業戰友開始一個個倒下，有部分人選擇艱難的轉型，當然也有不少新人加入。時間久了，接觸的人多了，發現其實很多進入農業領域的人只是看到了國家扶持的形勢，想趁勢投機，但是他們之前的行業都是與農業毫不相干的，做了1-2年，也沒有多大的長進。那些一開始規模就上百畝甚至更多的，絕逼窮人比富人多，大多最後都成了爛攤子。
分析：創業前功課做得不夠是其一；跟風是其二； 忽視農業的專業性是其三，犯下了，只瞄準國家的相關扶助政策與資金指望政府的輸血，忽視了打鐵還得自身硬，靠自己造血才能健康髮長的道理，思想意識不純，投機不成反蝕把米。
原文：二、想通過農業一夜暴富，這可能嗎？
看著別人啥搞的好，就搞啥？——說說路上的坑，種植技術你有嗎？別人產4000斤優質果，你產4000斤垃圾果，能相提並論嗎？物以稀為貴，開發新品種！——任何水果的價位都會回到一個合理的範圍，誰能以最小的成本獲得最大的產量來生產商品果，注意商品果並不是那些次品。中國農業的未來絕不是租一片地，請一些人，隨便種點什麼就能做地主的。應該是更為專人的人來從事生產，將農產品弄成跟工業品一樣，有它的標準。隨著投入農業的人越來越多，以後利潤空間必然越來越薄，逐步淘汰一批投機的，沒有技術的，不懂改變的人。
分析：這段話說到了痛處！術業有專攻，專業人幹專業事，這個古訓能延續千百年，自有他的警示哲理。不通過理論學習與實踐經驗的操作，就能幹好這個技術活是不現實的！要想幹好，專業技術首當其衝，市場調查必須到位，踏實本份一步一個腳印的從聘請技術人員，管理，商業運作每一個環節做好功課。
原文：三、產量多，產品好不代表能賺錢
湖北省仙桃市一個合作社的理事長搞種植（蔬菜、水果、苗木都做過）13年時間了，也沒賺到啥錢。
因看了一期致富經欄目，當年搞了一萬多柑橘苗，一萬多李子苗。說來不信，就這點玩意還賣了十多萬（真正搞生產的農業人真的拿不出太多錢）。
仔細算了算，賣了好像還不夠成本。商量著來年計劃擴大到五畝育苗地，再新建十畝示範園，以後就以生產優質苗為主了。其實不光農業，絕大多數行業都是生產利潤最低，研發和銷售利潤最高。
這種非常專業的人來做農業裡比較賺錢的行業，依然是艱難維持，由於堅持品質，多投入了不少冤枉錢，然而產品還是賣跟普通產品差不多的價格。不知道如果換做沒咋接觸農業的人來投入會怎麼樣？
分析：
1、種得好還得要賣好，要知道酒香也怕巷子深！種好了，種出了品牌，養在深山人未識也是枉然，農業一產永遠是初級階段。種出來了，讓人收購去賣，這樣的原始交易，利潤少之又少，只有國家的收購價，農貿市場的賤賣價，作為投資農業一產，這樣運作，你當然把他當成坑。
不是拚產品多，產品好，再多再好賣不出一個好價錢也是白忙乎。
舉個我們操作過的例子：常德津市毛裡湖鎮有一村支部書記，姓傅，眼見村裡的農產品滯銷，通過休閒農業與鄉村旅遊這個平臺，聯繫到談再紅副院長的團隊，專家團隊結合傅書記的想法，為他們村進行了規劃設計併科學地調整產業佈局，為了吸引遊客，幫他設計了不同的節慶活動。
次年，傅書記就利用這些功能分區，把村裡及周邊生產出來的農產品，利用臘八等文化節，通過民俗節慶活動幫助村民賣出了400萬的農產品，還附加的賺到了二萬多人來村上觀看文化節就餐的餐飲利潤。因此，成了當地的名星示範村級，每個節慶活動都帶動一批村民發了個小財。
2、湖北省仙桃市一個合作社的理事長搞種植之所以利潤低，是缺么喝，缺少文化創意，缺少借力思維。
原文：四、進入農業，需要一個導師，有他，可以讓你少走不少彎路。
導師可以是農民，可以是種養能手，可以是賣你產品的經銷商，也可以是專家教授，多從他們身上學習，註定能為你所用（一定是行業內人士）。
農業也不是那麼悲觀，但是一定得有憂患意識。做產品的時候好好想想銷售渠道，找到一個可靠的收購商有時候比種好產品還重要。
分析：
這一點，筆者非常贊同，跟著專業懂行的人走，再差也不會差到哪裡去，從他們身上總能學到很多東西，或是得益於他們的專業知識，或是得益於他們的商業運作。需要補充的是，還要關注時事動態與國家統計數字，解讀好每個時期的農業政策，及時調整理念，及時把握全局方向。
案例：山東荷澤我們做了一個以種植為主題的休閒農業園區規劃，老闆陳總看準了國家大力發展休閒農業的勢頭。在孫臏的出生地，《孫臏旅遊城》邊上圈了500畝地以種植珍奇水果為一產，我們通過考察，認為可行的理由如下：
1、 通過以珍奇水果一產為載體註冊《孫臏百果園》為基礎；
2、 已有的《孫臏旅遊城》只靠門票收入，裡面除了孫臏歷史文化，吃喝住遊都沒有，遊客一瓶礦泉水都難買到；
3、 通過這些信息，我們通過《孫臏百果園》的餐飲、水果、利用《孫臏旅遊城》獲取生活配套的利潤空間；
4、 通過孫臏文化，故事化；結合農耕體驗趣味化，吸引老中青，復原創新孫臏故事吸引青少年、幼兒的歷史文化教育基地，讓他們在現實中接受知識，感受歷史，學習孫臏謀略智慧。
5、 通過《孫臏百果園》開展與產業有關的文化節，這樣，好產品不愁銷，遊客自己摘，省了人工、運輸、進超市的成本，還帶來了餐飲、娛樂、教育一系列的附加值，串起一條長長的產業鏈條。
《孫臏旅遊城》《孫臏百果園》通過資源共享，互為帶動，共贏發展，整個荷澤市的旅遊產業都盤活了。
席間，一位正好在新疆投資水果種植的老闆對我們說：今年新疆的水果全爛在地裡了，果農慘呀！今年，我也在那虧了三百萬！看了《孫臏百果園》規劃方案感嘆到：種植還可以這樣幹呀！我算是開眼界了！
原文：五、砸進去500萬，她恨不得去賣身
農企老闆在一起聊天，大家提到錢，都很焦慮。有個女老闆說，公司最慘的時候，賬上沒錢，她恨不得去賣身。席間有人說，對你們來說，錢是很重要的問題嗎？她說：“不不不，錢是全部的問題。我曾經砸進去500萬，才真正懂得這件事的”。
這位來自河南的劉總，2013年，在安陽縣離市區20多公里的地方拿了650畝地，成立了一個農業公司，已經投了500萬，然而，卻一直沒有找到可以盈利的項目。
慶幸的是周邊荒山的石料層可以用來開採，讓她們每天還能有點收入。原本想做農業的她只能靠賣荒山岩石來維持。
到了2016年上半年，公司真的撐不住了，她去銀行抵押房子，問可不可以貸款。銀行看了公司的流水說，不行，因為你們公司一直虧錢。她當時很生氣，說，就是因為虧錢才要貸款啊，賺錢還貸什麼款啊！
是的，公司不盈利是老闆們最大的痛點。資金鍊斷裂這幾個字，更是讓所有的創業人瑟瑟發抖。
分析：令人擔憂的是，很多跨行的新農人，根據以往的經驗，認為今生沒有什麼可難倒自己的，過去那麼艱難，我不是也摸索出來了！想當然的認為自己有能力佈局自己的新農業產業。
我不否認你們過去的成功，敬重你們過去的膽識和所從事的專業知識。但農業設計包羅萬向，農作物是有生命的，他們的生命成長取決於土壤的識別，病蟲害的防治，生活習性，生長方向，這些要素牽涉許多的科學原理及功能分區。
還有不同作物與物作之間，不同家畜與家畜相生相剋的原因。種植與養殖混區共建對園區的影響？其兩者上游與下游佈局的差別？等等都決定你投於農業的成與敗。
失敗了不可怕，可怕的是始終定位不準確！固執己見死不回頭。更不必賣身了，這年頭，人的壓力都大，也都很現實，賣身也救不了失敗的投資。及時調整產業結構才是當務之急。不會怎麼辦？可以請高人，請行業專家。
案例：耒陽大和圩村主任劉豔輝，2017年6月份，邀請我們過去做村裡規劃，村裡已有的產業種植了1000棵油茶樹，還有一片已推平的山頭準備種植第二批油茶樹。我們圍繞村莊走了一圈，村裡緊鄰歐陽海灌區，全村佈滿了大大小小的山塘，而且山塘都隱入茂密的植被當中，談再紅與團隊的張建國教授當即要求劉主任調整產業結構，其理由如下；
1、 油茶要形成規模還有待時日，且周邊常林已經有一個全國知名企業的油茶基地，要想做大做強，以現有的條件基本是不可能。沒有自己的加工體系，加工成本高，人工採摘成本高，算下來利潤低；
2、 做農業一定要因地制宜，靠山吃山，靠水吃水，眼前最好的就是利用資源變現，讓現有的良好的水資源為生產服務；
3、 良好的水資源必能養出上等的水產，開發山塘魚，做成地標產品，要有一個做行業老大的思維。
創新營銷理念，走休閒農業道路，向劉主任提出了：通過這個休閒漁業園區裝點村莊的美來推動人氣，通過休閒漁業做到：
一賣理念：山塘魚是一種優質魚食材，目前市場不斷開發水庫魚、大河魚、大湖魚等優質魚產品，但還沒有山塘魚概念。因此打造山塘魚優質魚理念。它雖不能帶來直接的經濟效益，卻決定了項目可持續發展的前景。
二賣品牌：堅持生態養殖，制定養殖流程與養殖標準，努力打造山塘魚特色品牌產品。
三賣生態：發揮當地獨特山塘魚資源優勢，為城市輸送新鮮的，無汙染的優質魚食材。
四賣生產：除園區做大山塘魚養殖面積外，還帶領村民以及當地老百性發展山塘魚養殖。並逐步研發加工、包裝、銷售等一系列活動實現產業化的發展，形成農莊的核心產業基礎。
五賣生活：規劃設計山塘魚休閒體驗活動項目，植被水資料好的地方，都是消暑勝地，做成養生度假項目，讓久居都市的遊客在鄉野田間享受一種慢節奏、自然健康品質的生活方式。
六賣綜合：打造山塘魚科譜基地，結合親子教育活動等形成多產業融合。把山塘魚作為休閒農莊的核心產業基礎，整合當地特色資源多個方向發展。
因為，劉主任聽信兩位專家的諫言，及時調整產業結構，找準定位，改變營銷模式，不到兩年時間，劉主任成功了！他們村的“大和魚”賣到了全國，產品供不應求，2019年1月26日通過湖南農產品地理標誌保護產品。
原文：六、創業這麼難，你為何還要投身其中？
曾經問過很多農業人，為何選擇農業？他們的答案五花八門，主要包括以下幾種：
第一種是情懷主義：我喜歡農業、我有強烈的農業情懷，農業是我全部的理想（聽著好感動，好想哭）。
第二種是現實主義：農業關係到國計民生，每個人都得吃，而且門檻也比較低，這裡邊肯定大有錢景；另外，看到國家各種政策扶持，各種補貼，讓人心癢難耐。
第三種是責任派：現在食品安全問題嚴重，我就不信我花點成本生產不了安全的農產品，只要我的產品質量夠好，肯定能賣出去，退一萬步，為了自己的家人和孩子，也要堅持做有機農業。
每個農業創業者都有自己的故事，都在演繹不同的版本，有成功的，也有失敗的。
曾經有一位85後的年輕創業者，在談到創業經歷時，他是這麼說的：
7年了，年年失敗年年堅持，每一次失敗都讓我去思考，自己到底能做什麼？自己到底想要什麼？創業的過程中，自己還有哪些不足？我想，這些總結出來的東西，這個總結的習慣，才是真正讓我受益終生的。
我只是想做一些事，對得起自己這個年齡的事，不要讓今後的自己後悔，後悔年輕的時候沒有足夠努力！
我只是想做一些事，對得起自己這個身份的事。一個創業者，不僅僅只是說需要去打拼自己的事業，更需要為這個社會去做一些事。
我只是想做一些事，單純地想做一些事，對得起這個國家，對得起自己的家庭，對得起自己的青春......
分析：85後的年輕創業者回答得很好，這也是為什麼農業創業那麼苦逼，陣亡率那麼高，他們還要選擇創業的原因，
其實，他們投身農業沒有錯，農業是個好東西，做好了，是一個很有意義的事，也最能體現人生價值的事情，無論山野的自然畫面感，還是一代人的鄉愁，的確可以滿足一種情懷，滿足一個關乎國計民生的一件有意義的願望，更是關注食品安全的一種責任。而國家的頂層設計者，也看到了僅做農業一產的弊端，因此，提出新的理念，大力發展休閒農業，以一產為基礎，二產為重點，三產為亮點，讓職業農民種出來的是產品，也是風景，還是教育，融合一二三產走休閒農業道路，這才是農業從業者乃至農村的根本出路！
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