保险行业自古有一句名言：一人做保险，全家不要脸，这也从侧面反映了保险过去的名声不太好。其中有很大的因素是在信息不对称的情况下，销售人员出于快速达成销售的目的，存在销售误导的情况。除了个人代理渠道，银行保险在过去几年也备受诟病。我们今天就一起来看看，在银行买保险需要掌握哪些技巧？
一、在银行买保险靠谱吗？
之前在其他文章中曾经提到过"保险不骗人，是人在骗人"。因为所有的保障内容，保险合同已经清楚地写明了。很多人不愿意看或者看不懂，所以才会在投保后出现和预期不符的情况。
也听银行的销售人员提到过，其实有些时候卖保险挺简单的，很多时候当面一次就能成交。了解一下才知道，基本常见的销售误导有如下几种：
陷阱1：夸大收益
很多人去银行存定期，被工作人员推荐购买其他"收益更高"的理财产品，出于对银行的信任，很多人没有过多的考虑就掏钱了。
其实这种更高的收益很可能包含了不确定的因素。例如分红险，实际上分红是不保证的，有可能只有中档，甚至低档的收益。期望于分红获得高额回报是不切实际的，而且极端情况下，可能存在保险公司股东红利很高，而给单个产品却不分红。
陷阱2：不谈流动性
一般在投资中，有三个重要的指标，具体如下：安全性、收益性、流动性。保险是可以媲美银行存款级别的安全性，而且又强调很高的收益，那么不用想，流动性一定是极差的。
很多大爷大妈去银行是存钱的的，却在销售人员的误导下购买了一份理财产品（实际上是保险），当过了2年去取钱的时候，发现根本就取不出来，着急用钱只能退保，而退保又有不小的损失。
陷阱3：飞单
所谓飞单，是指银行员工借助行内平台，私自销售未与银行达成委托销售关系的金融产品。更直白的说，飞单是是银行个别员工打着银行的幌子为自己牟利。
2017年，就曾有银行行长私自销售非本行理财产品，涉案金额高达30亿元人民币的事件发生。给很多投资人造成了不小的经济损失。
二、银行买保险，先问几个问题：
保险很复杂，为了避免买到不合适的产品，建议大家在银行渠道购买保险时需要问自己几个问题：
1、买这份产品的目的是什么？
其实无论任何情况下购买保险，都是要问自己这个问题。如果真的有一笔长期不用的钱，想获得比银行定期存款稍高的收益，是可以考虑通过银行购买理财保险的。
2、真的了解这份保险吗？
理财型保险只是一个统称，按照不同的产品类型，保险的收益构成也是不同的。正是由于存在很多不确定的地方，而且几句话说不清楚，所以才给销售人员留下了误导的空间。
所以建议大家计算收益时，首先需要区分哪些是保证的，比如：
现金价值：合同中明确约定，每年退保能拿多少钱；
固定领取：合同中明确约定，每年可以领多少钱；
保底利率：万能险会在合同中约定保底利率，通常为1.75-3.5%之间。
除此之外，还要了解这份产品哪些收益是不确定的，比如：
实际利率：实际的结算利率，一般变化的区间是多少？
分红：这款产品的历史分红情况，是多少？
只有了解这些基本情况，才能更加客观地看待一款理财保险，而不能简单地说这个就比那个好，谁比谁收益更高。
三、银行买保险，如何保单验真？
银行现场销售的保险一般都需要进行双录（录音和录像），通过柜台出单的保险都是可追溯的。购买了保险，想了解这款保险的更多信息，有哪些办法能查到？
方法1：保险公司查询
官网查询：保险公司官网一般都会有保单查询的功能，方便投保人查询保单信息和验证真伪。
客服热线：大家也可以直接拨打保险公司客服电话进行查询和验证真伪。
方法2：保监会网站查询
通过保监会网站菜单栏依次点击："办事服务"——"备案产品查询"——"人身险产品"，选择具体的保险公司后，就能看到具体的产品名称了。
方法3：保险业协会网站查询
通过保险业协会网站菜单栏依次点击："服务平台"——"保险产品库"——"人身保险产品条款信息公众多维查询"，可以查看产品的具体合同条款。
四、最后
一直都在强调保险只是一种金融工具，所以在选购一款产品前，一定要了解自己的需求是什么？这个是重中之重。尤其对于理财型的保险，更加要结合自己的需求来进行设计。否则，无论是哪种渠道，就会很容易被误导。
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