我的理财产品年收益率高达10%。
我的面膜补水效果超好，使用后让你肌肤水嫩光泽，像去了皮的鸡蛋一样光滑可弹。
我的杏汁水多非常好吃，当你咬上一口软糯的杏肉，清甜的汁水会瞬间涌入你的口腔。
怎么样听起来还不错吧，可顾客会买吗？
答案是：不信！
对，大部分人的感觉就是不信。
真的有说的那么好吗？
万一上当怎么办？
这样的质疑声，在顾客心理一遍遍涌现，最终的结果就是，不买了。
正所谓，信任是销售的基础，没有信任就没有交易。
那怎么办？
如何建立信任呢？
一、事实证明
1、用眼睛看
口说无凭眼见为实，比如你是卖杏的，主打汁水足，你可以做个Gif图，把杏掰开来，手轻轻一挤，汁水就溢出来了，像碗里的汤水那么多。让人信服。
2、实验数据
如果你是做面膜，主打补水效果好，可光说不行，你可以试着实验数据，来证明。比如用一个测试脸部水分的仪器，之前脸的水分值是17.1%，贴面膜后是43.5%，顾客感觉：补水效果确实不错！
3、证书荣誉
展示出你得过的奖，和被颁发的证书。
比如，你是做进口产品的，为了证明这一点，你就要把你的海关证明展示出来。
二、权威转嫁
借助权威来为产品站台，因为人们就是相信权威和专家的话。如果有大背景大来头的公司或名人，你就可以拿来说。
比如，你做的理财产品是马云有投资，那就可以说是阿里巴巴投资的。让人感觉有大企业投入，这个产品值得相信。
再比如做面膜的，可以说是某明星在使用的产品，来增加可信度。
这里有一点需要注意，不能虚构权威，要确实有权威站台才能说，否则落下一个欺骗消费者的印象，损失会更大。
三、化解顾虑
可能你会说，我做的是虚似产品，不能像展示实物那样演示，也没有牛掰的权威站台，该怎么办？那这时就需要你对自己的产品和顾客，可能质疑的问题做好充足的了解，然后给一个合理化的解答。
比如，你做理财产品，顾客问你为什么你家的理财年收益能做的这么高？而你支支吾吾说的含糊不清，怎么能让对方相信你呢？那你就要清晰的说出理由，顾客见你对很多问题都对答如流，非常了解，马上感觉你很专业，会把你当成专家，这个时候你就是，权威。
上面这3个实用的方法送给你，你可以都用，也可以只用一种，还是要根据产品的实际情况来定。
为此，
为了回馈我的读者，我把我成交客户的方法
写成了一本【控心成交】
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