離舊曆新年還有3天，這是這個公號的第2186篇文章，我們已經打了39235587個照面了。這也是我們寫年終盤點的第五年。
雖然我們是第一個開始做這種大規模年終盤點的機構，但是時至今日，我們卻始終無法成為每年發盤點的“第一個”。今年大家都很愛說“事情在變好之前會首先變壞”。如果要用一個關鍵字定義2019年，似乎就是——熬。
作為一個機構的公號，怎麼定義年份，通常反映了你怎麼定義市場。我們更願意把眼下的市場看成一個反轉期。所謂的反轉，並不是指任何資產泡沫要破了，而是經濟在由烈火烹油般的繁榮之後，會不可避免地進入一個不一樣的沉寂與調整期。平靜不一定代表戳破，也有可能代表“軟著陸”。我們更願意把2019年所有的實業特質用“脫虛向實”這四個字來概括。
這個特質之下，可能需要創業公司執行更為保守的財務政策。包括但不僅限於：
1）公司可以在經營、技術產品上持續創新，但財務上一定要保守；
2）用好人，如果不得已要經歷裁員的陣痛，也要合理規劃人員的配比，踩剎車是需要物理時間才能見效的；
3）重視公司更為多元的融資渠道，在客戶至上、不停挖掘客戶潛力與成就客戶之前，不要忘了需要有足夠的資金保障。這是對公司所有利益相關方，包括員工真正的尊重；
4）創新不一定只意味著產品，也包括思維與戰略。不一定要在一個賽道上死耗著；
5）作為創始人，你要有足夠的意志力。擔當有時候會指向一定程度的“集權”。離開一個決策核心只適用於足夠複雜的機制與系統。在市場不好判斷之時，尤其如此。
公司的發展，從來不是一帆風順，眼下的時點可能會將此更加放大。創始人們比任何一個時候都更需要找到一個更好的組織或者群體守望相助，不管他自己到底有多強。這也是為什麼作為一家機構，我們不僅僅是給錢，而是選擇去做更復雜的生態的原因。今天，投資與投後的高效聯動已經成為標配，並且越來越重要。
在說出我們那句萬用金句“自強則萬強”之後（冷靜想想，它其實不乏哲思），循例我們來通過經緯的相關數據，看一下2018年的整體投資情況。
經緯系公司歷年融資規模（刨除2017年的鉅額交易，2018年的融資事件更為活躍）
2018年，經緯系公司的募資額度為1172億人民幣，總體交易事件達到472起，退出項目數量達19個（IPO / 股權轉讓退出 / M＆A / 重組 ）。其中包括母嬰社區平臺寶寶樹登陸港交所、港股科技人力資源第一股獵聘上市、成人在線教育第一股尚德機構掛牌紐交所、微信生態第一股有贊港股上市、金融科技解決方案提供商品鈦登陸納斯達克等。另外，作為早期投資方，我們從經緯系的生態變化上可以看到，今天的退出方式與途徑更為多元，股權轉讓的市場非常活躍。
經緯系公司後續融資分佈
在這些數字背後，我們幫助已投公司完成了如下再融資輪數：
注：市場綜合融資成功率來自於易凱王冉在億萬的課程《2019與60個未來》
2018年經緯的新投項目為85個，2017年是接近80個。這一年，新投項目主要分佈在：新智造＆深科技、醫療、企業服務、新零售&新服務、產業互聯網、文化傳媒 / 社交社區 / 遊戲、教育等領域。
經緯系新投公司類型分佈
刨除瓜子二手車、VIPKID等鉅額融資的項目，2018年經緯每投資6.87元人民幣的等值貨幣，可以撬動13倍的後期市場資金跟投（如果算上鉅額融資，這個數字是47倍）。
自2014年到2017年，經緯系共有87家公司獲得了戰略投資。僅2018年一年，就完成了57次戰略投資，速度明顯加快。這些戰略投資方，包括騰訊、阿里、復星、平安、泰康等機構。
2018年，經緯系公司累計為超過400億人次提供了服務 / 產品，在全球直接提供或者流轉撮合了1.07億個全職 / 兼職崗位。如滴滴出行、餓了麼、小鵬汽車、車和家等公司，深入地改善了吃穿住用行等每個人都能受益的生活領域；又比如北森、蓋雅工場、銷售易、上上籤電子簽約等公司，為通用汽車、雅詩蘭黛、百盛餐飲集團、星巴克、京東方、交通銀行、工商銀行、建設銀行等國際知名大公司提供服務，通過對ToB平臺的改造，提升了行業的整體效率。此外，找鋼網、震坤行、行運全球匯等公司，通過產業互聯網，提升了工業、3C、原材料等行業的整體效率。
以下，我們來看看四個具體方向的思考。
產業互聯網的機會
中國的互聯網發展已經走過了三個階段（信息、商品、服務），正準備邁向第四個（萬物互聯）。我們認為如果要拆分產業互聯網這個概念，在2019年要格外注意的是它帶來的對兩個方向的提升，一個是交易端，一個是生產端。這方面提升效率顯著的公司尤其值得注意。
經緯在這方面投資的公司分為以下幾類，其中一些在過去一年的發展格外引人注目。
在交易端，提升交易效率的公司，我們佈局了找鋼網、震坤行、瓜子二手車、行雲全球匯等公司。在這些領域，頭部公司已經在改變運營的廣度與深度，並更為積極地參與到效率提升與成本控制上。
在鋼鐵產能過剩以及工廠追求降本增效的大環境下，找鋼網提供鋼材支付 /倉儲 / 物流 / 加工服務，減少中間環節提高整個流通領域的效率，2018年交易額達800億元，佔全國鋼材市場的2.7%。同樣的需求也存在於市場規模過萬億的MRO工業品領域，這個領域信息化程度低、品類多、需求繁雜。工業超市震坤行通過自營供應鏈搭建覆蓋全國的服務網絡，提供一站式工業用品解決方案，經營數百萬種工廠使用輔料和易耗品，服務超過一萬家中大型企業客戶。
中國二手車年交易量目前約為1382萬輛，並維持每年20%的增速，最終預計規模將達萬億。這個市場信息不對稱週轉效率低，瓜子二手車依據大數據和人工智能技術實現精準定價，用戶從訂車到過戶，最快1小時即可完成。同時，發展迅速的跨境進口行業商品流轉效率極低，行雲全球匯通過為下游零售商提供從採購、運輸、貨押到賬款、倉儲、代發的供應鏈綜合服務，使國內進口零售商的採購成本下降2%-3%，物流倉儲成本減少50%，運營效率提升30%。
產業互聯網還有一端是對生產效率的提升，這部分我們將在第四個模塊做進一步的闡述。
數據互聯的基礎設施是雲端業務的紮實化變革。七牛雲是國內領先的以視覺智能和數據智能為核心的企業級雲服務商，累計為中國平安、海康威視、華數傳媒、浙報傳媒、中國移動、中興通訊、OPPO、長虹、順豐等70多萬家企業提供服務，覆蓋國內80%的網民。
隨著國民生產產生的數據量每年的翻倍增長，10年後平均每家企業擁有的數據量是目前的1000倍，現有技術棧完全不足以支撐企業未來高速的發展。PingCAP是開源的新型分佈式數據庫公司，其產品TiDB已有準生產測試用戶1400餘家，300餘家企業已經將其應用在實際生產環境中，涉及互聯網、電信、航空、快消等多個領域。在互聯網領域，包括愛奇藝、小米、美團點評、餓了麼、去哪兒等公司都已經開始使用TiDB的產品。
我們有理由相信，正是越來越多的創業公司參與到產業互聯網的大潮裡來，才有可能極大地推動萬物互聯的進程。這種業態的豐富程度與靈活是必經之路。
新增量市場的消費升級
坦白說，這並不是專業意義上的一個投資方向。我們之所以把它單獨列項，是因為這個市場的變化帶來一些行業公司的變化很有意思。
過去一年，消費下沉是一個熱門詞語。這個詞語比較悲觀。智能手機銷量的數據、App刪減的數據以及推廣費用的激增都在表明互聯網的紅利也許到頭了。
這個觀點可供商榷，但我們願意從更積極的角度看問題，把它看成是新增量市場消費意識的覺醒。下沉的另一面，是以前沒有觸及到或者忽略的人群的覺醒。
這種覺醒背後有兩個有意思的小插曲：一個是小程序讓新的促銷工具與方式產生，一個是遊戲化思維在市場開發的全新應用。同時DMP（智能數據管理平臺）的廣泛應用，讓ToC的公司可以利用數據化的方式去管理新增以及留存用戶。同時通過更有質量或者說“千人千面”的促銷方式，完成過去多種無法實現與完成的，適用於新增量市場人群的，包括不同類型優惠券在內的裂變玩法。
在物質消費領域，新氧和更美瞄準了數千億元的醫美市場——以韓國為比對樣本，這個數字還有6倍增長空間，這意味著未來會有上億人消費醫美。Plum採用C2B2C的模式，將二手交易中“處理高品質閒置”的需求，通過附加服務強化剩餘價值提升交易效率，盤活用戶手中的庫存。積分制免費好物互送平臺享物說，通過獨創“小紅花”積分體系，將有價值的物品高效傳遞給有需要的人，截至2019年1月，每月有數百萬件物品通過享物說在各地找到了自己的新價值。
在精神消費領域，陌陌除去為用戶提供在線視頻直播服務之外，也加入了更多基於社交場景和社交氛圍的設置。截止至2018年9月，陌陌App MAU為1.105億人，前三季度營收達到95.6億元；在收購探探之後，對於年輕人群的加深瞭解，也使得其在社交領域的護城河繼續加深。在2018年，每月有超過2000萬全球旅行者，使用KLOOK客路旅行網站和App預訂景點門票、獨特旅遊活動、交通票券等服務。通過整合全球供應鏈，並且快速拓展全球市場，KLOOK覆蓋全球250個熱門目的地，已成長為全球100個國家地區旅行者信賴的體驗活動預訂平臺。
美篇和小年糕的用戶很有意思，他們的種子用戶來自於更為成熟的群體，這也是一個有著強大的消費能力和分享意願的群體。美篇是9000萬中年高知群體紀錄和分享生活的平臺，2018年用戶在美篇上創作了6400萬篇作品。小年糕則提供了最受中老年用戶喜愛的有聲影集製作工具，目前其小程序用戶已突破2億。
此外，有一些教育領域的精神消費公司，也在以上述的方式探索開拓新增量市場。輕課在很短的時間內成長為在線成人英語學習市場的頭部公司，覆蓋千萬用戶，付費用戶破百萬。百詞斬旗下的薄荷閱讀也是如此。（詳細數據見“教育”模塊）
我們在2019年會繼續看好更細分更垂直更深入的創業公司，去進入一些尚未被髮掘的“流量窪地”。
這些公司如果是進入一個嶄新的領域，那麼需要注意的是，你的拉新，一定要在出現了有效留存之後才有意義。
醫療與教育
醫療與教育，我們一直認為是可以非常好地抵抗經濟週期的兩個創業品類。它們除了本身產生的經濟價值，也具有極大的社會價值。
任何社會都會無可避免地邁入老齡社會，醫療變得越來越重要。2018年，中國的醫改政策在持續深入。過去二十年全球生物技術行業飛速發展，中國已經積累數量眾多的生物醫藥科研人才，擁有了技術創新和突破的土壤。港交所針對未盈利的生物科技公司修訂新的上市規則，研發型創新藥企逐步登陸資本市場，也打開了早期新藥投資的資本市場退出新渠道。
在創新藥領域，我們佈局了Ansun Biopharma、阿諾醫藥和斯澳生物。Ansun開發的抗副流感新藥DAS-181在2018年完成臨床二期，已經進入臨床三期，有望成為治療重症副流感的第一個上市藥物；阿諾醫藥致力於開發具有全球競爭力的差異化、創新性腫瘤免疫治療藥物，目前已有三款臨床階段產品；斯澳是一家獸用疫苗企業，致力於開發、生產新型基因工程疫苗、創新性檢測試劑盒，已經獲得獸用疫苗新藥證書。
圍繞生物醫藥產業鏈，我們還投資了太美醫療科技和藥研社，這兩家公司都是加速新藥研發的助推器。太美聚焦於臨床研究和藥物警戒領域，為400多家臨床研究的申辦方和CRO提供信息化解決方案，中國超過1/3的註冊臨床、1/5的不良反應數據通過太美醫療科技的平臺採集和遞交。藥研社是藥物研發領域的新服務平臺，覆蓋95%的中國醫藥研發從業者，為行業第一大移動端口；2018年藥研社新籤合同額繼續保持高速增長，逐步成為新型臨床藥物研究的領導者。
另外，包括基因檢測在內的體外診斷、高值耗材和醫療AI領域，我們也在過去一年積極佈局，投資多傢俱有獨特技術平臺的初創企業。在基因檢測領域，臻和科技已經成為中國腫瘤精準醫療的領先企業，他們以二代測序技術和生物信息學為核心，從事無創為主的腫瘤個體化精準診療和伴隨診斷。
教育領域的一些變化也非常令人欣喜：在線教育的浪潮方興未艾，正處在從線下向線上遷移的過程之中，創新的營銷 / 供給 / 技術是機會的起源，整個行業還有許多領域可供挖掘。目前，教育最大的細分市場K12競爭激烈，我們認為在線素質教育、國際教育、早幼教這些細分賽道仍然有跑出頭部公司的機會。
經緯在教育領域的佈局始於2011年。我們在很早期就投資了猿輔導和VIPKID這兩家估值數十億美金的獨角獸頭部公司，以及考蟲等行業領先的潛力公司。
VIPKID是少兒英語領域第一大在線教育公司，2018年付費學員超過50萬名，簽約6萬餘名北美外教，為全球63個國家和地區的兒童提供英語教學服務。同時，還為1000所鄉村學校超過三萬名學生提供了逾一萬節公益外教英語課。猿輔導擁有猿輔導、小猿搜題等多款在線學習產品，為超過2億的中國中小學生和家長提供多元化的智能教育服務。2018年3月和7月，猿輔導應用研究團隊分別獲得“MSMARCO機器閱讀理解水平測試”和“斯坦福問答數據集”兩項全球AI頂級賽事的世界排名第一。
尚德機構是聚焦成人教育市場的絕對頭部公司，主要用戶年齡區間在18-40歲。去年他們服務了80萬學員，2018年前9個月，尚德機構的淨收入為人民幣14.052億元。百詞斬是在線成人英語學習市場領先的公司，依靠微信打卡等方式，其旗下的薄荷閱讀等產品找到了新的獲客與留存玩法，營收總量數億元；其App“百詞斬”的用戶已過8000萬。
考蟲是最受中國大學生歡迎的在線教育品牌，也是這一群體付費用戶最多的公司之一。他們提供最熱門的英語四六級考試、研究生考試、出國留學和公務員考試等在線課程，其中多個課程市場佔有率超過50%，2018年報名總數達741萬人次。
2019年的教育行業從業者，需要關注正向現金流，以及做好長期投入。融資市場寒冬的背景下，資金向頭部企業遷移，非頭部教育企業需要改掉好時期養成的“大手大腳”習慣，勒緊錢包過日子，儘快實現正向現金流，提升造血能力。這一時期，同樣是企業修煉內功的好時機，教研、師資、技術等曾被忽略的“基本功”都應該拿出來反覆打磨。
不容忽視的“新智造”
這個領域和產業互聯網有一定的關聯，它的核心之一確實也包括了數字經濟對於生產的影響。
我們把它單獨成段是因為這裡面有幾個公司的成績還是非常有意思的，同時這個領域會更偏向硬件的集成製造。它既包括了非常宏大的宇宙觀，比如火箭製造與衛星發射，也包括了嶄新的具有顛覆意義的智能汽車的合成觀。
中國的核心競爭力之一是集成技術。這裡面有非常多年的人口紅利帶來的正面與積極的影響使然。
在使用了電池技術代替傳統發動機技術後，電動車企具備的整合能力其實也是一條涇渭分明的護城河。中國的經驗希望可以誕生很多在這個領域廝殺得足夠優秀的創業公司，集成能力及創新意識是我們非常看重的在新智造領域的核心能力之一。在這方面，經緯佈局了小鵬汽車、車和家、星際榮耀、天儀研究院等公司。
2018年，小鵬汽車1.0獲得造車新勢力首張新能源專用綠牌，首款智能汽車G3上市並啟動交付，截至年底整體訂單過萬臺。G3首創了適配中國的全場景自動泊車，並具備整車OTA升級能力。小鵬汽車的優質供應商超過兩百家；海馬小鵬工廠一期產能15萬，目前已經建成投產，具備85%的自動化生產率。
車和家的首款產品理想智造ONE於2018年10月發佈，2019年第四季度將批量交付。理想智造的供應商包括麥格納、佛吉亞、博世、法雷奧等。車和家還將為共享出行場景賦能，與滴滴出行打造專屬的智能電動車，其定製化的出行產品將以每公里成本作為考核標準，降低全生命週期用車成本，同時提升用戶的出行體驗；同時還將在智能網聯、自動駕駛、智能化車隊運營等領域展開合作。
星際榮耀作為商業航天火箭的先行者，已完成五項民營商業航天的“首次”，如首次真正意義上由中國民營商業航天企業完成的火箭發射任務，首次實現中國民營商業航天市場商業模式的閉環等。天儀研究院專注於提供短週期、低成本、一站式的微小衛星整體解決方案，將衛星應用到更多的商業領域。截至2019年1月，天儀研究院已成功發射12顆微小衛星，是民營企業在軌衛星數量最多的公司。今年，天儀研究院還計劃發射20顆衛星。
此外，中國的供應鏈和生產技術能力也在持續提升。
動力電池是新能源車的核心部件，成本佔整車的40%，而正極材料是鋰電池電化學性能的決定性因素，佔鋰電池總成本的18%。容百新能源抓住新能源車銷量攀升帶來的動力鋰電池及材料產業爆發風口，以三元正極材料為突破口，切入產業高端價值鏈。在2018年度中國鋰電池正極材料年度競爭力品牌榜中，容百新能源排第三；其中，三元材料排名第一，國際上高鎳811出貨排名第一。
易航智能專注自動駕駛產品化落地，是中國最早拿到主機廠量產訂單的自動駕駛創業公司。搭載易航L2.5級別自動駕駛功能的量產車型將在2019年6月上市，以L4級別自動駕駛量產為目標的研發工作也已實現多項關鍵技術突破。
除了整裝和供應鏈之外，還有一些公司致力於在製造端提升生產效率。在這方面，我們比較看重的是，通過數據化的介入，讓傳統產業的整體生產能力有大幅的提升。這裡面既包括軟件參與生產流程效率的改造、也包括流水線諸如機器人等方面的改造。
樹根互聯提供基於物聯網、大數據的雲服務，他們也是中國成立最早、連接工業裝備最多、服務行業最廣泛的工業互聯網賦能平臺公司。2018年樹根互聯的客戶包括中車，東風農機，共享集團甚至發那科等國內國際工業設備巨頭，並能夠支持45個國家和地區的設備接入。
4萬億產值的3C行業競爭激烈，產品生命週期短、換新率高，但當前3C行業組裝、包裝、測試環節仍由大量人工完成。隨著用工成本提升、招聘難等問題不斷顯現，產線對自動化的需求也日益提升。橙子自動化從3C市場切入，用2年時間將業務領域拓展到汽車電子和半導體，客戶包括華為、鵬鼎（富士康子公司），德昌和大疆等公司。
庫柏特專業從事工業機器人操作系統開發，可應用於無序分揀、手機或者航空葉片的力控打磨、智能示教、智能貼標以及零件裝配等行業，幫助傳統自動化生產，緩解制造業人力以及生產線成本過高的行業痛點，提升了生產效率，合作伙伴包括ABB、UR、京東、富士康、博眾等。
另外這些值得一提的公司，
做的一些“小事”與“大事”
從微觀的角度，這些公司的發展也值得一提。
滴滴每年服務100億人次，2018年裡程數達488億公里，從2018年1月到11月，滴滴司機歸還了乘客遺落在車裡的101萬件失物。餓了麼的數據顯示，三四線城市保持高活力增長，客單價在100元以上的訂單量，同比2017年增加了56%；同時餓了麼也在嘗試深入社區建設，比如在廣州越秀區，騎手們開始義務為老人送餐。
有贊2018年服務商家數量超過300萬家，覆蓋消費者數量超過4億。前三個季度，有贊集團電子商務平臺線上線下GMV超過230.4億人民幣，較前一年同期增加超過89%。截至2018年12月，優客工場在全球44座城市及地區佈局了200餘個共享辦公空間，聚集了15000家企業，持續賦能數十萬全球會員，包括忠旺集團、今日頭條、抖音、BILIBILI、快手、亞馬遜中國都已入駐優客工場。
北森是國內領先的HR SaaS公司，為大中型企業提供一體化的人才管理雲平臺，覆蓋招商銀行、阿里巴巴、京東、星巴克、碧桂園、通用汽車、保時捷、百勝中國等5000多家客戶的超千萬員工；2018年收入達到數億元，年增長迅速。易點租是企業輕資產服務領軍者，服務超過3萬家企業客戶，其中包括6000餘家上市公司及行業獨角獸，租賃設備超過30萬臺，行業佔有率近80%，續租率超過90%以上。
銷售易作為國內頭部的SaaS CRM解決方案提供商，客戶包括工商銀行、騰訊雲、龍發裝飾、WPS、分眾傳媒等數千家公司。2018年銷售易實現了數億人民幣的營收，持續保持高速增長。上上籤提供行業最全面的合同生命週期管理和電子簽約服務。銀聯、交通銀行、建設銀行、菜鳥、肯德基、我愛我家、永輝超市、美團、知乎、華住等超過50萬家企業級客戶使用其付費服務，日簽署量超過1100萬份。
蓋雅工場是領先的勞動力管理SaaS公司，目前管理亞太13個國家和地區400百餘萬一線勞動者；2018年年增長翻番，淨增管理員工數過百萬，客戶包括雅詩蘭黛、周大福、華潤、蘇寧、耐克、京東方、大眾、中石化、中石油、瀋陽鐵路局等中大型公司，留存率達99%。佳格天地通過衛星和氣象大數據收集、處理、分析和可視化系統，服務農業、環境、金融等行業的大數據應用公司。隨著農業開始轉向更注重數據驅動的實踐，佳格天地服務過的農田範圍已經超過2億畝。
以上是行業佈局上我們的一些思考。回到公司的精細化運營上，我們老說，“自強則萬強”。類似的話其實聽起來還挺熟悉的。當經緯大約在5年前，最早開始系統性地去建立投後部門，並最終讓它龐大到有80多人，橫亙招聘、資本、財稅法、數據分析、政府關係、市場公共關係甚至醫療的時候。也一樣有人問過類似的問題：這麼龐大的投後會增加機構成本，難道好的公司不是最終都靠的自己嗎？
但是這幾年過去，我們覺得投後這個事情如果做對了還是非常值得的。它讓我們有了更豐富的渠道和頻次去了解公司與創始人們，並且它能產生更多階段性但很實際的幫助。這些幫助形成的經驗以及經緯系近550家公司龐大的生態，讓我們能夠先於市場5~8個月發現新的行業微妙的變化、趨勢和溫差，並將這些變化快速準確的傳遞給經緯系創始人們。
其背後所需要的，從張穎開始到每一個相關同事的思考、體系、消耗的資源以及堅持的決心無疑是龐大的——去年，我們的法務組完成了472次交易事件；財務 /數據組為經緯系公司提供了11400分鐘的深度1對1全方位財稅諮詢；招聘組幫助經緯系公司招聘了500餘人，其中包含超過200個總監及以上的核心職位；資本組協助被投公司高效接洽了近4000人次的投資人；醫療服務組處理了507起醫療需求；PR / MKT在經緯系內促成了167次資源合作，包括但不限於營銷事件、市場增長，以及客戶介紹……
這種投前投後的配合也是異常複雜的，同時這些配合也在持續的產生各種數據與僅供經緯系公司所知的、覆蓋投資人 / FA / 律所 / 審計等全生態鏈的“白名單”，而這種白名單在經緯系公司發展路徑中的核心幫助，少走彎路，少跟生態鏈裡不靠譜的人與機構打交道起到了極其關鍵的作用。
以下，我們將把經緯投後在2018年與創業公司無數次打交道的經驗，進行一個快速的總結。這個總結分為關鍵詞與建議兩大部分。
法務
我們的法務團隊協助298家公司進行472次交易，較去年同比增量27%。
2019年，對於創業公司法務的建議是：
1）融資架構上想清楚大方向，專業問題信任有經驗的律師，果決執行；切忌在大方向上搖擺不定或條款上糾纏細節；若長遠看需要搭建VIE架構，宜早不宜遲，積累太多人民幣投資人會大大增加新搭VIE的複雜性。
2）合理預算，業務擴張要謹慎，及早預估風險。創業公司用工成本增加，在合規的基礎上要更理性做預算，避免盲目擴張後縮減業務、人員時的系統性法律風險。
3）密切關注與自身業務相關的法規、政策，但不為政策所左右。修煉內功，夯實業務，才能不變應萬變。
財務 / 數據
經緯財務 / 數據小組統計的數據顯示，2018年預計有38.5%的經緯系公司實現盈利，較2017年的21%，盈利公司佔比明顯增加。更多的公司隨著業務的進一步發展，轉向精細增長，逐漸建立自己造血的模式，更有效地使用資金，提高公司的盈利能力。
2019年，對於創業公司財務的建議是：
1）很多公司在下半年開始面臨資金緊張的狀態，在當下更需要做好未來1年至1年半的資金使用規劃，梳理業務結構，建立KPI和一個好的財務模型，避免盲目擴張，控制好花錢節奏。好的財務總監是公司的最後一道防線。
2）社保合規新時代，創始人一定要注意以下三點：主動變革，高度重視合規；提前籌劃，制定合理的薪酬架構；關注未來實操中對港澳臺及外籍員工社保繳納政策的變化。
3）新個稅法引入一系列調整如勞務報酬與工資薪金、稿酬、特許權使用費一起納入”綜合所得”；調整所得稅率，提高基本減除費用標準，增加專項附加扣除。新個稅法下，工資薪金扣繳計算方法較以前複雜，公司應儘早對員工進行溝通培訓。
招聘
招聘小組觀察到，2018年上下半年求職者的心態發生了顯著變化，好的人才向頭部公司集中，避險心態強烈；優秀人才的信心也被大環境影響。市場調研報告顯示，公司人就業信心是近3年以來的最低值。與此同時，當下的創業公司需要找更多的流量和獲客來源，增長依然是緊缺崗位。
2019年，對於創業公司招聘的建議是：
1）困難面前要迎難而上攏人氣和聚人心。在招聘需求下降的節點，人力資本也在價值低點，可以在這個低點多鎖定一些更優質的人，關注人才，壯大團隊。
2）以前很多創業公司通過收購和投資的方式來拓展新業務，成本很高。在當下資金緊張的情況下，對於有實力的公司來說，配合新的商業機會調整，要設計更靈活的組織結構，當有新業務機會的時候能隨時有高效的執行團隊。
3）對於個人而言，保持樂觀心態年輕化，思考個人的核心競爭力，讓長板足夠強，在專業領域打造個人IP，多學習技能，成為斜槓青年，尋找個人差異性的核心。
資本
從資本小組服務公司融資數據來看，2018年上半年啟動融資的項目，融資週期平均為3-4個月，下半年啟動的項目融資週期延長至6個月以上，項目飛單率也有明顯的提升，創業公司可以尋找多樣的資金來源。另外，國內資本市場也在醞釀積極的改革，監管機會全力推動科創板的設立並試點註冊制，未來會成為新經濟公司上市很好的選擇。
2019年，對於創業公司資本的建議是：
1）融資過程一定要高效，不糾結，不猶豫，學會快速判斷機構的投資意願和實力，根據市場情況及時調整估值預期，快速完成融資。除了股權融資外，拓展其他一切可能的資金來源，如銀行貸款、政府補助、融資租賃等。
2）資本低谷時期，密切關注現金流。公司應當更加註重修煉內功，通過精細化運營提升公司運營效率，提高資金使用效率，合理規劃預算，謹慎控制花錢節奏。
3）科創板的推出會給創業公司帶來新的機會，公司可以提前做好合規工作，抓住上市窗口期。
醫療服務
隨著經緯系公司的增加，醫療組為了更好的滿足經緯系公司創始人及高管的涉外醫療需求，2018年分別訪問了日本頂級醫療機構15家、美國頂級醫療機構14家，其中包括醫院，體檢中心等；建立了由全球頂級醫院及專家組成的海外就醫綠色通道，為經緯系公司提供更為優質的醫療服務並可滿足經緯系全球醫療需求。
2019年，對於創業公司健康的建議是：
1）高壓型創業公司，應當提前預警員工突發心腦血管事件的可能，可在持續高強度工作的同時適時請專業人士進行團隊心腦血管水平評估。
2）經緯系創業公司近一年來員工及家屬肺癌發生率明顯升高，提醒各公司注意督促員工定期體檢；在員工出現類似感冒等症狀且持續不愈的情況下進行必要的專業篩查。
3）國內外優質醫療資源需求越來越旺盛，重大醫療事件花費不斷加大，企業從兼顧員工福祉與成本的考慮出發，可為核心員工購買覆蓋地區更廣、覆蓋保障更多的商業醫療保險。
以上是2018年的盤點與總結。2019年1月11日上映了一部經緯小規模參與，細藍線影業與阿里影業聯合推出的院線電影《燃點》，那裡面有一句話說得挺好：創業很難，但堅持很燃。
這其實在任何時候都是如此。
由於篇幅的關係，結尾我們就不再像我們過去那樣，贅述過多的名人名言了。2019年也許是不平凡的一年，但也許拉長時間軸，它也沒有那麼不凡。“脫虛向實”在反轉期確實是不容易的，但你不容易的，別人一樣也不容易。
2019年我們也會把面向創業者的實戰訓練營“億萬”做好。不容易，但我們願意嘗試。創業精神往往就介於容易與正確的事之間，選擇那個正確卻不容易的事。做億萬，做創業者的精神家園，很難但是卻是我們接近創業精神的又一次嘗試。
最後還是要寫一些押韻的話。我們從來認為勇敢不是不害怕，而是心中有信念。越是市場風雲詭變，越要記住初心的重要。初心雖然被說了很多次，但是還是很有用。
這個初心關乎你的企業定位，定位的核心是你能夠預判整個市場起碼5-8年的勢。市場不好不在於你要調整初心，而在於你要調整達到初心的配稱。同時保證你的核心高管依然明確你們整個公司的初心，依然明確你們當初為什麼要一起，一起開始，一起打仗。我們都需要謹記的是，打勝仗，就是最好的管理；打勝仗，也是最好的在一起。
May the force and capital be with you .
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