有很多創業者創業選擇的是賣產品，也就是說不管是通過代理別人的產品還是自己生產的產品，最終的目的都是達到消費者手中。
那麼在這個過程中，一般來說，一個是自己找終端的消費者，也就是直接賣給用戶。另外一個就是招商代理，通過代理商幫你賣產品，這兩種模式也是比較常見的模式。
其實，還有另外一種模式，那就是找魚塘，也就是說首先分析你產品的終端消費者是哪些人群，然後你找到擁有這些消費者的商家進行合作，這樣你就省去了大量的推廣宣傳費用，而且還可以快速的找到精準用戶。
這種模式就是王順傑免費盈利模式，王順傑老師是著名免費盈利模式創始人，中國最頂級營銷大師，亞洲成功營銷學演說家，北京清華大學 營銷學培訓師，中國大學生青年創業導師· · · · · ·王順傑老師多年來重在精進銷講藝術和企業培訓，實踐研究30餘年。他的“免費盈利模式”已受到國家知識產權的保護、及各行業協會及眾多商會的高度認可和稱讚，特別是王順傑老師的企業家思維論點“沒有不能免費的產品，只有沒有免費的思維”更是顛覆了傳統思維，令人震撼。
這種模式其實現在也非常多的人在用，比如淨水器行業，很多都是在找商家合作免費送，然後通過收取安裝費的模式賺錢，剛開始這種模式非常賺錢，但是現在已經開始形成競爭了，所以玩這種模式的朋友就應該想辦法再創新。
今天不分享淨水器案例，和大家分享的是機器人免費送的模式。這裡所說的機器人並不是可以走路的送餐的那種，而是一個小小的應用於酒店行業的客房智能管理機器人。
簡單的說，把這個機器人放在客房裡面，可以和你進行對話，可以幫助你開燈，關窗簾，開空調，甚至是播放一些音樂等等，都是通過語音的模式來實現的，那麼這種模式更多的是向智能家居市場更大。
但是如果你直接上門去推廣的話，一方面成本比較高，另一方面還要教育市場。所以，他們直接和高端的酒店合作。
那麼，對於酒店來說，如果你要他們直接購買一批機器人的話，雖然說可以省去一部分的人工，比如說點餐服務通過機器人直接到達餐飲部，中間根本不需要人工的接聽，但是購買的成本會比較高。
所以，他們採用的推廣模式免費送，但是如果一個酒店幾十幾百個套房的話，成本會非常的高，因為生產產品需要成本，所以他們一個酒店只送你10個。
這10個房間放上他們的機器人，你的房價可以提高到20塊以上，具體提高多少這個你自己定。因為你有機器人服務，也就是說提升了客房的價值，那麼就會有用戶為這個價值買單，這樣對於酒店來說，產品是免費的，現在還能增加客房的收入。
而且如果用戶使用以後，感覺這個可以交流的情感機器人非常好玩，想買回家，你還可以獲得高額的佣金，當然這個高額是多少，就要根據你的產品利潤來算了。
很多人說，這好像也不是什麼新的模式啊，這個我也在玩，我免費送給商家，他們如果幫我把產品送出去，我一樣給他們佣金。
但很多人並沒有注意細節，什麼呢？對於商家來說，很多人都可以把產品放在我這裡，我幫你們送出去也好賣出去也好，都可以得到一定的佣金。但是，如果我沒有賣出去呢？或者沒有送出去呢？
所以，在這裡大家就要想到一個問題，那就是你的產品對商家有價值，什麼叫有價值呢？就比如上面的機器人，我把機器人送給你，即使你賣不出去，放在你的客房，你還可以提高客房的收入，這個是實實在在的。就算你提價不多，但你這個房間的入住率一定會提高。就算你賣不出去你也可以多賺錢，賣出去了你也賺錢。產品是免費的，而且還能為你多賺錢，你要不要合作？
所以，他們送的這個產品對合作商家是有一定價值體現的，有很多人說，我去和別人談合作，這些商家都不理我，那麼這個時候，你就要想一下，你的產品對商家的好處有哪些。即使你的產品沒有被賣出去或送出去，是否仍然還能對商家的業績有幫助？
那麼在這裡面對於酒店來說，好處是很明顯的。而對於這個模式的操作者來說，通過這種模式，可以精準的獲得這些高端用戶，一個客房如果一年能接觸300個客戶，10個客房最少是3000的用戶體驗，合作幾家，就是幾萬的精準用戶。當然，覆蓋的用戶肯定不止幾萬，因為我不僅在客房放上機器人，在前臺甚至是大堂裡面也有。
所以，我把產品免費送給你，是要幫你賺錢，幫你省錢，而不是讓用戶覺得，你把產品免費送給我，是讓我幫你賺錢。
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