10月9-10日 臨沂
13522147124 江老師
課程背景
1、為什麼很多銷售每天拿著底薪惶惶不安還感覺如此吃力呢?
2、為什麼有些銷售年入幾萬甚至是幾十萬反而很輕鬆呢?
3、為什麼很多銷售講的口乾舌燥客戶不為之心動還轉身就走呢?
4、為什麼有些銷售僅僅三言兩語客戶就心甘情願的掏錢呢 ？
5、銷售其實就是一門心理學，就是看你會不會揣摸客戶的心理?
“強而有力的營銷團隊是企業成功和發展最基本的保障” ！
所有的企業都在追尋團隊打造與營銷技巧提升的實戰方法，然而，大多數企業卻忽略了團隊的基本面是：思維與意識、內在驅動力、營銷人員素養、責任心、情緒掌控、工作能力等。只有從系統的內在基本面進行加強提升，才有可能在團隊的行為中體現出真正自動自發的執行力，才能善用營銷技巧。本課程挖掘團隊執行力內核，幫助員工建立良好的團隊執行意識和心態，訓練員工實戰地產營銷技巧，傳授業績提升必備的方法和工具，讓團隊成員的營銷自信和團隊協作成果得到大幅上升，打造出高執行力、高戰鬥力的卓越營銷團隊。
《成交為王—金牌置業顧問簽單速成秘訣》課程粹取了最精典的實戰內容，調整員工的執行意識、行為等日常工作狀態。從本質提升高效執行力的方法和工具，用十分有效和實戰的心理行為學方法演繹執行，讓學員在工作中充滿正能量，盡顯職業風采，讓企業的團隊更具戰鬥力、績效倍增。
課程收穫
★ 學習團隊執行力的基本思維和意識
★ 用職業化素養和心態提升團隊戰鬥力
★ 掌握團隊執行的方法和工具
★ 學會職業化情緒管理，掌握真正有效調整和認識職場情緒的方法
★ 學習實戰實用的地產營銷“引客”方法和步驟
★ 運用所學達到現場靈活、準確“判客”的目標，促進成交
★ 掌握心理行為學“殺客”的方法和技能，提升業績
★ 學會組織團隊力量提升營銷成果，達成“多贏”
授課對象：中、基層管理人員、儲備幹部、有實戰經驗的營銷人員
授課方式：案例研討、互動活動、視頻啟示、情境模擬、實戰預演、遊戲啟示等授課方法為基礎，讓學員在輕鬆、互動的氛圍中有效吸收知識，達成學以致用的效果。
課程大綱
第一部分、你必須建立的團隊執行力思維模式
一、高效執行力的三大思維模式
案例啟示：誰造就了他們的失敗
1 . 團隊行為的內在驅動力
1）行為由思維決定
2）思維由認知構建
3）行動意願決定行為成果
互動講授：思維是你頭腦中的“windows”
2 . 理性思維與感性思維
1）理性分辨 “觀點”與“事實”
2） 用“5why”法探究真相
3 . 人本思維的重點和內涵
1）以 “終”為始，還是以“人”為本
2）移動互聯網時代的人本思維特點
二、“認知”決定了團隊執行力
案例互動：關於馬首富--你不知道的真相
4 . 其實認知決定了你的整個世界......
1）認知與團隊執行成果
2）個人認知成長的方法和工具
第二部分、職業化團隊形象與情緒管控
一、職業化團隊形象與禮儀
案例啟示：禮儀的最高境界
1．你所知道的禮儀
1）職場的教養
2）約定俗成的規範
2．職業化營銷團隊的氣質
1）狼性團隊的性格和氣質
-- 學習做 ”有狼性“ 的營銷人員
2）個人氣質和團隊氣質修煉方法
二、職業化情緒管理
視頻啟示：心想事成的秘密
1 . 什麼是真正的情緒
1）內在能量
2）不會自動消散
2 . 情緒管理的方法和工具
1）覺察的能力
2）心境掌控
-- 思維、行為、結果
3）運作創造情緒
4）注意力證實情緒
5）釋放你的負能量
6）情緒的心理再建設
第三部分、高執行力團隊打造實戰
一、高執行力團隊的要素
互動啟示：什麼叫真正的團隊
1 . 打造高執行力團隊的4個維度
1）組織期望、團隊領導者、團隊成員和資源配置
2 . 團隊成員的特點分析風格風析
二、高執行力團隊打造的方法
4 . 明確的目標
1）目標的真實來源，企業目標和個人目標統一的方法
5 . 相互信任
1）建立信任的基礎
2）信任的預存原理
6 . 分工與協作
1）崗位清晰與責任清晰
2）貢獻的力量
7 . 有效的激勵
1）激勵80、90後的有效方法
8 . 融洽的團隊氣氛
1）用心理行為學方式打造團隊氛圍
-- 快樂心錨、互惠凝聚
第四部分、地產營銷實戰技巧
一、地產營銷“引客”秘籍
互動啟示：怎樣由引客到批量引客
1 . 拓展對客戶認知的維度
2 . 你的客戶在哪兒？
3 . 由大數據到客戶繪像的實戰方法
4 . 繪製你的引客地圖
二、高效“引客”的技巧
案例互動：秒引客戶的技能
1 . 30秒客戶印象建立
2 . 10秒客戶吸引
3 . 5秒客戶需求確認
4 . 引客必殺技---“葵花寶典”
三、地產營銷現場環境準備與人員心態
1 . 以結果為導向佈置現場場景
2 . 是“雙贏“，而不是”虐殺“
3 . 是團隊而不只個人
四、現場“判客”實戰技能
案例啟示：恆大-見微知巨的高手
1 . 面對面客戶互動實戰技能
2 . 現場觀察客戶的五個維度
3 . 運用好你的沙盤和流程
4 . 用心理行為學工具觸動客戶
五、連環“殺客”必成術
案例啟示：碧桂園的“團隊絕殺”
1 . 團隊殺客流程設計及實施方法
2 . 用“心錨“打消顧慮
3 . 用“互惠“促進認可
4 . 用“對比“促進客戶決策
導師介紹
張城瑋老師
中高層管理人才系統訓練專家
中國科技大學MBA
澳大利亞西悉尼大學EMBA
萬容科技股份有限公司（股票代碼 833311） 管理顧問
曾任：宏馬國際集團（日資）丨運營總監
現任：中正行地產投資股份有限公司丨獨立董事丨創始人
現任：鹿克家公寓（Luck cc）運營集團丨董事丨創始人
現任：湖南聯紳機電工程有限公司丨董事丨創始人
14年管理培訓實戰經驗，能根據現代企業的文化及發展現狀進行針對性實戰授課。2005年，研發《卓有成效的管理者TEE》（The Effective Executive）《成交為王—金牌置業顧問簽單速成秘訣》系列課程，並於2010年獲得該系列課程的大陸授課資質。
服務過的客戶：
全國各地近千場培訓，服務過的企業有：碧桂園、恆大集團、萬達商業、萬科地產、龍湖地產、新世界中國地產、碧桂園和記黃埔、灣田集團、當代置業集團、建鴻達集團、綠地集團、新泓信集團、新華都集團、中原地產、樓盤網、吉屋網絡、大漢集團、順德城、新環境、二十三冶嘉盛地產、未來置業、中正行、鹿克家公寓、建安房屋、鑫成置業、富興置業
主辦單位：北京欣鑠地產培訓學院
學習費用：原價：3980元 公益價：980元 團購10人以上900/人
（含場地、服裝、茶水、資料等成本費用）
報名諮詢：13522147124 江老師
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