日前，果聯科技CEO餘金華在發佈會上闡釋了果聯科技目前做事的三個層次，詳細的解析了果聯科技的模式。以下內容根據他的演講內容整理：
當我們果業人知道了我們有兩種活法，一種是精英的活法，一種是小鎮青年、草根的活法，我是第二種活法，我是草根，所以我深深理解草根要如何活得體面有尊嚴。
那果聯科技到底應該怎麼樣做？我講三個層次。果聯科技將分為三個層次做這件事情。第一個層次我把它叫做線下產業鏈，第二個層次我把它叫做線上產業鏈，第三個層次我把它叫做金融區塊鏈。我用九個圈來表達一下。
我們線下的產業鏈，上游種植，中游批發，下游零售。我要把這條產業鏈搬到網上來，我們會發現箭頭髮生了變化。
也就是說我們一個果業人站在果業線下產業鏈，我們看見的是上游種植，中游批發，下游零售。如果我們是一個互聯網看果業，我想有一個非常大的變化就是我們看下游零售，我們看到的將不再是零售，而是一個個的採購終端。無論你是夫妻老婆店、連鎖店、餐飲店、還是一個農批，我看見的都是採購終端。
我們蒐集的都是採購訂單，所以我會做第二件事情，我會根據蒐集到的採購訂單，為我的客戶制定最省錢的採購方案。我可能給你在新發地採、還可能給你在基地採，甚至給你去國際採，這是果聯科技要做的事情。
我會為你採最高性價比的貨，讓你在本地最具有競爭力，這是果聯科技在做的事情。我採完了，然後我把這個貨派送到比如說長春、哈爾濱、秦皇島等地，你的客戶到本地來提貨。這就是我站在線上看待果業整個的產業鏈。
我聊過很多的大佬，新發地大佬幾乎全部聊過，我聊完之後發現很多大佬都是非常聰明的人，他們的企業一年做到五六個億不是開玩笑的，是真本事。但為什麼幹到五六個億就上不去了呢？我就發現他們很多人以前就想過這條路，叫如何把線下產業鏈線上化。
但他們想不明白一件事情：當我把線下產業鏈搬到網上去了之後，我是虧本的，我不賺錢，這怎麼辦？這個事情我等下也會給大家呈現，我們果聯科技現在也是這樣的。
所以大餘花了五年時間琢磨出了這樣一個點——當我把一個線下產業鏈搬到網上，當我也虧本的時候，我怎麼辦？我們就必須有一條路，得讓果聯科技活著才能為大家服務，我們靠什麼活？我們靠金融的區塊鏈來活。
我們會發現用金融區塊鏈的觀點看待我們整個線上產業鏈的時候，我們看見的再也不是採購訂單，我們看見的是用戶，我們B端的客戶，我們城市倉的合夥人，我們上游的供應商。當我看見的是人，人與人之間是什麼關係？它是一種價值的交換，也可以說是一種貨幣的交換。
我可以講，我們線上產業鏈，我們果聯科技不賺錢的時候，當我們上游、中游、下游都有足夠的用戶的時候，我們果聯科技會怎麼辦呢？我以秦皇島地區舉例，如果菜業打到秦皇島來了，你怎麼辦？要不要抵禦？抵禦需要錢怎麼辦？我貸給你，把競爭對手打走。
敵人來了必須用獵槍對付它，沒有問題。朋友來了我們有美酒，敵人來了一定要用獵槍對付它，我貸款給你，你是不是就能抗住？把它趕走？咱們繼續擴大市場規模，這個市場我們要獨佔，那最後未來還是我們的。
我們知道很多西方企業惡意收購是為了消滅競爭對手，這就是金融區塊鏈的賦能。就是當我們能夠用區塊鏈的觀點看待我們線上產業鏈的時候，它已經不是一個信息化的交易了。
所以我們接下來會看到三個詞，我們用金融區塊鏈的觀點來看整個產業鏈之間是人與人之間的價值交易。我們用互聯網的角度看的時候整個產業鏈是上中下游的信息交易。我們用整個傳統產業鏈的角度來看的時候，我們會發現是上游進行貨品、果品的交易。
這就是我想講的三個層次，果聯科技這三步路都必須走，走完這三步，我們小微企業，我們草根企業，我們批發商企業就可以和果聯科技一起走向我們自己體面的未來。
我們可以體面的活著，持續的活著，我們將像我們這個行業的精英百果園一樣有能力去抵禦外來的敵人。已經實現了線上化產業鏈的敵人來攻擊我們的果業，我們能夠守得住。這是我想跟大家分享的三個階段，也是三條平行線。
那果聯科技旗下般果集採平臺是怎麼做的呢？講理論很容易，有理論想落地也不是這麼容易。我這幾年虧了好幾千萬。虧在哪裡？就是一路摸索著如何把理論落到實踐中間才落得鼻青臉腫的。
我們果聯科技非常好的摸索到一條路，我們第一步做的是什麼呢？我們找一個城市倉的合夥人，告訴他你現在把這個批發的生意交給我吧。我在北京為你採。我們第一個城市倉的合夥人在長春。我在北京為你採，你用新發地的價格去長春賣有沒有優勢？我們徐總和我一起開闢了第一個長春倉。我們開始把這一套流程搬到網上來，這是我們果聯科技線上化系統最基礎的部分。我們花了三個月完成了它。
當到了這個階段，接下來怎麼辦？我們會告訴我們的城市倉合夥人，你已經不用採了，你就多服務些客戶吧。其實我們所有批發商都知道，一個批發商每天服務開單數正常也就20單左右。在新發地多的是50單，頂尖的大王才能一天開到100單。也就是你一天服務的客戶就是20個到100個之間，服務150個那是新發地的前三名了。
而實際上用這種模式之後，我們城市倉能服務多少客戶呢？我認為最低量200個。也就是說當你不用採購，你需要拓展客戶，讓客戶到你倉庫來提貨的時候，你一天最少能服務200個客戶。你不用採購了，你只需拓展客戶，將客戶維繫好就可以了。這個城市你就是最大的批發商，你就是最強的那個人。
就這樣，我們的城市合夥人還挺累的，為什麼呢？因為客戶多了之後，都是手工的單，它也不好搞，所以我們進一步為他們提供工具。單子都不用開了，給用戶個小程序，讓他們自己下單吧。數據直接給城市合夥人，同步給果聯科技，果聯科技為合夥人來採購。
如果我們的城市倉和社會化小程序用戶越來越多的時候，果聯科技將發生一個什麼變化呢？一件單品，如果你只有兩百件的採購數量的時候，我只能給你在新發地採購，但是如果一個單品有兩千件以上的採購量，我就會從基地直接為你採購。如果你的採購量能夠達到6萬件，並且是錯時節，國內這個時節沒有這個品，那怎麼辦？我們的戰略支持方就起作用了，我們就找百果園，我們一起從國外進口吧。這就是我們般果要做的事情。
我們就是要這樣三步走，幫助小微的批發商來抵禦外面的敵人，利潤微薄的批發商能夠分配給果聯科技的利潤是有限的。果聯科技的盈利能力堪憂。
我和很多批發商都在聊，他們說你老虧損，如果你活不了怎麼辦，我不敢和你合作，萬一你活不了，我連貨款都沒有了。
我們從2018年7月1日正式開始運營，到2019年1月7日，我們的採購額突破一個億。我們已經採購了一個億的貨。我們果聯科技一共收了253萬元錢，其中180萬分給了我們的城市合夥人。我們收了73萬。我們的毛利如果按照一個億的採購來算的話，我們的毛利是0.73%。我想問問在場的城市合夥人和供應商，果聯科技賺錢嗎？果聯科技不賺錢，我們做了半年虧損了150萬。
我之前和很多大王們聊過，大王們也看到了這個事情，他們為什麼不做，因為他想不明白怎麼賺錢。
我們果聯科技現在也處於這個階段，我們在虧損。很多人看到果聯科技長得很快，也想來試一試。你來試一試？試一試就知道虧錢的滋味有多難受，所以我想講，果聯科技為什麼敢堅持？果聯科技為什麼死不了？
我們有一個投資商看重的數據，我們的月複合增長率是23%，這是個什麼概念？也就是我們第一個月是100萬，第二個月就是123萬，第三個月是123萬乘以1.23，這是一個非常了不起的速度。這個速度意味著什麼？
京東在進行A輪和B輪融資的時候，它的月度複合增長率是10%，這個數據不是我編纂的，這個數據來自於京東的投資人、今日資本的創始人徐新。
我們能以最快的速度聚合起中游的批發商，然後向上遊要量、要價格、要性價比。當我們如果能做到這一步的時候，我們果聯需要多少錢呢？我們只需要再融資2000萬人民幣，我們就足以做遍全國。而我們現在賬上的錢就足以支撐我們今年就做到盈利。
獲得資本的支持，熬過我們當前的聚合期，走過金融區塊鏈的階段，果聯科技就是一個可以持續盈利的企業，是一個可以持續造福小微果企，有能力“戰狼”的企業。
我們今年就可以實現盈利，再給我們融資2000萬，我們就可以幹遍全國。果聯科技是一個五年必須突破百億的企業。
大家都可以看見，我沒有賺大家的錢，我賺的錢幾乎全部都分給了大家，我還在虧損。我將來賺到錢都不是從大家那裡得來的，我將來將靠金融賺錢。
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