曾经问过学员一个问题：如果给你一分钟，向大家推销你的产品，你会怎么推销？
我请一些学员上台来分享，请他们向台下的听众推销他们公司的产品，看谁能够在1分钟之内成功打动别人购买产品。
学员A卖矿泉水。他上台后，就一个劲地说他们的矿泉水有什么特点，而这些特点并没有什么吸引别人的地方，所以他一瓶水都没卖出去；
学员B卖智能手表。他上台后，他就说他的手表有很多功能，例如防水、耐摔等。特别适合经常运动的男生戴。他这样一说，有些男生就心动了，但最后还是没有买。
学员C卖养生柠檬茶。他上台后，首先介绍了他的柠檬茶的功效，例如柠檬茶含丰富的维生素C,能防止牙龈红肿出血,还可减少黑斑、雀斑发生的几率等；接着他介绍了自己卖柠檬茶的资格。他说他做了10年的柠檬茶了。最后，他介绍了有哪些大客户买了他的柠檬茶，都是好评等。一分钟介绍后，他当场成交了5位客户。
虽说他们的推销还有待加强，但是从这三位学员的推销结果可以看出，一个厉害的销售人员，他跟别人推销的思维是不一样的。在这里，给大家介绍一个推销的口才模型，让你1分钟成为一个销售高手：
了解需求（10秒）+介绍产品（20秒）+介绍你自己（20秒）+促成成交（10秒）
公式解析：
接下来，我对这个口才模型进行一一分析：
1、了解需求：销售任何东西，你不了解客户的需求，你就很难进行针对性的推销。所以在你开口推销之前，先了解客户的需求，这样可以让你的推销有的放矢，事半功倍。同时，也能够帮你找到精准客户。
2、介绍产品：这是推销的重要的必备的环节。但是要注意的是，你需要针对客户的需求来进行介绍，争取做到一击即中，直击客户内心。
3、介绍你自己：卖产品不如卖你自己。当然，这是建立在你的产品基础上的。在同等质量的产品上，卖你自己，可以提高客户对你的产品的认可度。所以，如果有机会，一定要学会在介绍产品的时候，介绍一下你自己。
4、促成成交：在介绍了产品和你自己之后，一定要有促成成交的动作，否则客户可能不会买你的产品。很多人买产品，都是因为销售人员的一句话，让他们最终下定决心购买产品。
案例分析：
接下来，针对以上的口才公式，我举一个例子，让大家能够更加清晰明了，便于运用。
假如你是一个卖电风扇的销售员，你可以这样说：
1、了解需求：
你：先生，您好！请问您买电风扇，比较看重哪方面的因素呢？
客户：主要是风要大，同时噪音比较小，比较省电就好。
2、介绍产品：
你：那我们最近刚推出了一款产品非常适合您。这款产品，电机功率，转速高，通过CPU温度自动调整速度，转速低于1500转，几乎没有声音，可以让您睡个安稳觉。而且它也非常省电，24小时只需要0.3度电。
客户：哦，那我了解下。
3、介绍你自己：
你：先生，这款产品您真的可以考虑下，它今年才出厂，目前已经卖了1万台了，我在这里卖了5年的电风扇，这是最好卖的一款产品。我自己的家里也是买了这款产品，非常好用。您买了肯定不吃亏！（间接介绍你自己，点出你的资历、你跟产品的关系，让别人信任你 ）
客户：嗯，我是觉得价格有点贵。（客户有买的意愿，但对价格比较在意，接下来，一一解决客户的顾虑，促成成交）
4、促成成交：
你：这款产品价格不算高，但也不算低，总之一分钱一分货，但是我觉得您买了肯定不吃亏。你可以看看旁边的产品，功能没那么多，但是价格比它贵。而且，现在我们在做优惠活动，过几天价格涨回去了，你就再也买不到这么便宜的产品了。
客户：嗯嗯，那给我来一台吧。
按照以上的模型，相信通过这1分钟的推销，你可以打动一些客户的心。优化你的销售思维，相信你可以成为一名不错的销售人员。但是销售是靠实战的，后期还需要你不断地训练。
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