曾經問過學員一個問題：如果給你一分鐘，向大家推銷你的產品，你會怎麼推銷？
我請一些學員上臺來分享，請他們向臺下的聽眾推銷他們公司的產品，看誰能夠在1分鐘之內成功打動別人購買產品。
學員A賣礦泉水。他上臺後，就一個勁地說他們的礦泉水有什麼特點，而這些特點並沒有什麼吸引別人的地方，所以他一瓶水都沒賣出去；
學員B賣智能手錶。他上臺後，他就說他的手錶有很多功能，例如防水、耐摔等。特別適合經常運動的男生戴。他這樣一說，有些男生就心動了，但最後還是沒有買。
學員C賣養生檸檬茶。他上臺後，首先介紹了他的檸檬茶的功效，例如檸檬茶含豐富的維生素C,能防止牙齦紅腫出血,還可減少黑斑、雀斑發生的幾率等；接著他介紹了自己賣檸檬茶的資格。他說他做了10年的檸檬茶了。最後，他介紹了有哪些大客戶買了他的檸檬茶，都是好評等。一分鐘介紹後，他當場成交了5位客戶。
雖說他們的推銷還有待加強，但是從這三位學員的推銷結果可以看出，一個厲害的銷售人員，他跟別人推銷的思維是不一樣的。在這裡，給大家介紹一個推銷的口才模型，讓你1分鐘成為一個銷售高手：
瞭解需求（10秒）+介紹產品（20秒）+介紹你自己（20秒）+促成成交（10秒）
公式解析：
接下來，我對這個口才模型進行一一分析：
1、瞭解需求：銷售任何東西，你不瞭解客戶的需求，你就很難進行針對性的推銷。所以在你開口推銷之前，先了解客戶的需求，這樣可以讓你的推銷有的放矢，事半功倍。同時，也能夠幫你找到精準客戶。
2、介紹產品：這是推銷的重要的必備的環節。但是要注意的是，你需要針對客戶的需求來進行介紹，爭取做到一擊即中，直擊客戶內心。
3、介紹你自己：賣產品不如賣你自己。當然，這是建立在你的產品基礎上的。在同等質量的產品上，賣你自己，可以提高客戶對你的產品的認可度。所以，如果有機會，一定要學會在介紹產品的時候，介紹一下你自己。
4、促成成交：在介紹了產品和你自己之後，一定要有促成成交的動作，否則客戶可能不會買你的產品。很多人買產品，都是因為銷售人員的一句話，讓他們最終下定決心購買產品。
案例分析：
接下來，針對以上的口才公式，我舉一個例子，讓大家能夠更加清晰明瞭，便於運用。
假如你是一個賣電風扇的銷售員，你可以這樣說：
1、瞭解需求：
你：先生，您好！請問您買電風扇，比較看重哪方面的因素呢？
客戶：主要是風要大，同時噪音比較小，比較省電就好。
2、介紹產品：
你：那我們最近剛推出了一款產品非常適合您。這款產品，電機功率，轉速高，通過CPU溫度自動調整速度，轉速低於1500轉，幾乎沒有聲音，可以讓您睡個安穩覺。而且它也非常省電，24小時只需要0.3度電。
客戶：哦，那我瞭解下。
3、介紹你自己：
你：先生，這款產品您真的可以考慮下，它今年才出廠，目前已經賣了1萬臺了，我在這裡賣了5年的電風扇，這是最好賣的一款產品。我自己的家裡也是買了這款產品，非常好用。您買了肯定不吃虧！（間接介紹你自己，點出你的資歷、你跟產品的關係，讓別人信任你 ）
客戶：嗯，我是覺得價格有點貴。（客戶有買的意願，但對價格比較在意，接下來，一一解決客戶的顧慮，促成成交）
4、促成成交：
你：這款產品價格不算高，但也不算低，總之一分錢一分貨，但是我覺得您買了肯定不吃虧。你可以看看旁邊的產品，功能沒那麼多，但是價格比它貴。而且，現在我們在做優惠活動，過幾天價格漲回去了，你就再也買不到這麼便宜的產品了。
客戶：嗯嗯，那給我來一臺吧。
按照以上的模型，相信通過這1分鐘的推銷，你可以打動一些客戶的心。優化你的銷售思維，相信你可以成為一名不錯的銷售人員。但是銷售是靠實戰的，後期還需要你不斷地訓練。
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