除非你和合作商家比較熟，有了信任度，否則，初次見面，很多策劃師都會犯這樣一個錯誤。
我們講一件生意要想談成，一是要有足夠的利益驅動，二是需要足夠的信任度。我們給客戶賣東西，一般遵循前端讓利，中端盈利，後端暴利的原則，用一個小金額先成交，讓客戶體驗我們的產品或者服務，建立信任度，有了信任度，再逐步追銷更大的交易。假如我們一開始就想推銷給對方一整套高昂的產品，除非你是大品牌，否則成交率會非常低，大家同意嗎？
策劃和賣東西其實是一個道理，但是很多人到這裡就犯迷糊了，包括很早之前我也是這樣，一接觸老闆，就給對方策劃一整套改良的方案，也許對方老闆覺得好，但是最終結果呢，要麼對方老闆遲遲不肯採取行動，要麼行動幾天就熄火了，什麼原因呢？
道理很簡單，也許對方聽著有興趣，但是他對你沒有任何信任感呀，他有行動的風險呀，所以他不會行動。還有一點，比方說你的方案包括十個環節需要改善，能夠提升業績的環節，等老闆真正執行下去的時候，會發現沒有那麼簡單，十個環節要一起行動起來，操作太麻煩了，需要投入不少人力，精力，經常是顧頭不顧尾，最終導致每個環節都沒有真正執行好。
按照我們賣東西的流程應該怎麼做呢？首先先小金額成交，對吧？換到策劃這裡怎麼做呢？你在引起對方興趣之後，首先給對方一個環節的改善方案，這個環節必須是你最拿手的，操作最簡單，能夠立馬見效的。
每個人擅長的環節不一樣，有些人擅長陌生引流，有些人擅長線上引流，有些人擅長快速宣傳，有些人擅長賺錢的廣告製作，有些人擅長店裡的物品分類拜訪陳設，有些人擅長包裝設計合適你的贈品，有些人擅長當場鎖客辦理會員，有些人擅長當場提升銷售額度，有些人擅長激活你的老客戶，有些人擅長提升你的成交率……
比方說你最擅長提升成交率，他平時成交率是10%，來10個人成交1個，但是通過你稍微增加的一句話，一個動作，就能讓成家率提升到30%，來10個成交3個，而且這個很快就能看到效果，目的就是讓對方看到你的實力，建立對你的信任度，甚至我這一條我不收你錢你都可以。
就通過這麼小小一點建議，對方比之前有所改善了，那還想不想提升更多呢，我這裡還有九個環節，可以幫你提升什麼什麼，當然，接下來的合作肯定就要收費了。
而且每次合作最好就是一個一個環節來，每次改變一點點，這樣的話，對方的員工也容易配合，如果一次推出來太多需要改善的地方，各個方面都想來個翻天覆地的變化，對方的員工會造反的。
如果有不理解的，我舉個很簡單的例子，如果我用三天的時間培訓你們公司的員工，三天時間我教給他們100個知識點，你覺得會有多少效果？幾乎沒有效果。但是如果我在這三天裡，就只教他們一個知識點，然後反覆訓練這一個點，三天過後，我相信絕大多數人都能在這一個點上有所提升。
閱讀更多 勇智堂行銷 的文章
