在很久很久以前，在一座古老的城市中央有一条热闹的街道，石块铺成的地面被踩得光滑，熙熙攘攘好不热闹。这条古街的左、中、右边分别开着三家小饭馆，提供饭菜和酒水，由于属于丝绸之路必经之地，生意不错。几位老板娘闲暇时凑在一起嗑着瓜子聊着家常，小日子过得优哉游哉。
然而天有不测风云，刚过完新年这条街上如雨后春笋多出了五六家馆子。原来三家馆子的生意一落千丈。三位老板娘着急上火，整日以泪洗面，不知如何是好！三位小姐妹一商量决定一起去请教当地一位人人尊敬的老先生。到了府上好，老先生闭着眼睛从牙缝挤出两个词：“特色”“饭馆+”
老板娘们相视一笑，飞奔而去！春去秋来，左边这家店铺做成了饭馆+相声，笑声不断。中间这家店做成了饭馆+住宿，吃住一条龙。右边这家做成了饭馆+麻将，热闹非凡。而后来开的几家普通饭馆门庭冷淡。好了，官尔正的故事编完了，感谢大家赏脸看完！通过故事，你明白了什么道理？
最近也有一些同行朋友问我，托管没招到多少学生，怎么办？
那么来调查一下大家是否了解你托管周边有多少家机构？
你有什么可以和他们竞争？接送？吃饭？作业辅导？
也许别人也有，而且比你做的早，比你有经验。怎么办？
互联网时代，很多实体经济都在追赶“互联网+”浪潮。你可能会问咋做托管的特色呢？官尔正决定也从嘴里挤出两个词：“特色！”“托管+”
这篇文章的开头废话有点多，赶紧进入主题吧！今天来讲讲我自己是如何借助托管+小课程，托管+小物品，来打造区域内的特色托管！
打造区域内唯一实时测量体温的托管中心—红外测温仪/体温枪
小学生，特别是1-3年级学生在秋冬季很容易感冒发烧，如果托管内学生较多，就很难做到细心照顾每一位学生。但如何孩子生病发烧了，你第一时间掌握并告知家长，家长肯定会为你的细心点赞。最好给托管机构备一个测量体温的工具，一般有水银体温计、红外测温仪（体温枪），水银体温计测量太慢，交叉使用也不卫生。我机构就一直在使用体温枪，这还是在幼儿园工作的朋友建议我的！
每天放学时段，校门口站满了来接学的家长，看到只有你们机构拿着体温枪帮孩子测量体温，你觉得家长心里会怎么想？来一张我测量体温时我们老师拍的照片。
体温枪有些稳定性差，之前买过200多块进口的，不知道是不是水土不服经常死机。也买过特价40多块的，经常在20多度到40度数字乱窜，被学生鄙视。后来找幼儿园的朋友推荐买了几个，还可以。但电子产品嘛，难免有时候会有误差，就给每个校区准备了2个。如果有学生体温异常就用另一个再测一遍，需要的我回头找一下网上的链接，自己去买。另外平时多关注天气预报，我一般会在第一天晚上查看天气预报，如果温度突变或雨雪天就给每一位家长发一条微信，提醒家长注意给孩子增减衣物或穿上雨鞋等。换位思考一下，如果你是家长，心里是否会有一丝温暖？
打造区域内唯一开设习惯养成课程的托管中心--习惯养成系列教材
最近一二十年大家的生活条件提高了很多，经常听到老一辈人说现在的小孩比他们小时候聪明。我家小孩才三岁多，已经开始和我斗智斗勇，人小鬼大。其实现在小孩子的智商都挺高，差异不大。但为什么学习成绩差别那么大呢？而且年级越高越明显。如果你从事过少儿教育相关工作或研究就会明白，主要是习惯好坏的差异，养成好的习惯会让孩子受益一生。而不好的习惯会让家长头疼一辈子。
于是我就在各种地方找关于习惯的教材、课程之类的，可惜的是市面上少之又少。后来了解到浙江有一家好习惯内编教材，加盟的价格竟然将近3万，觉得太贵。于是就在网上找了一些好习惯相关的资料打印出来给学生讲，有些杂乱，不成体系，给家长说的时候也没底气。
就想有什么办法可以找到便宜又成体系的课程或教材。想起有个朋友在出版社工作，就找他打听。有时候就是那么巧合，他们社出版过一套小学生习惯养成教材，1-6年级以及初中的都有。他告诉我很多地区的公办小学、培训机构成套的定，学生人手一本。
据我了解目前公开出版的习惯养成体系教材全国就这一套。我拿到这个教材后看了一遍，才发现我原来自己搜的习惯培养方面的零碎的资料是多么的low，这套教材不同年级对应的不同习惯一应俱全，非常细致。每个习惯配一个故事，老师讲课时配合故事演艺一下这个故事，学生不但学习到了好的习惯，这个过程也让他们很开心。
于是在开学前让辅导老师把这个教材好好的备课学习，我给自己每个机构各采购了2套自用，一套放前台用于向来托管咨询的家长介绍习惯养成特色课程，一套放在教室供老师讲课。
最开始的时候是免费给孩子们上的，但家长好像都没怎么重视。于是第二学期的时候我把习惯养成这个做成了一个中午小课堂。告诉家长一学期习惯养成课程价值980元，交一学期托管费可以直接免费送。每周二和周四中午饭后15分钟让老师给孩子们讲一课的习惯故事，与孩子互动，并拍照发朋友圈，获得家长点赞无数！
然后让孩子回去后实践，对于实践的好的托管发积分奖励学习用具。很多孩子回去后自己阅读课外书、帮爸爸拿拖鞋、帮妈妈扫地、有起床气的孩子自己起床等等……这些改变得到很多的家长的认可，有个区ZF部门工作的家长说他们在办公室讨论虽然托管行业没有监管单位，没想到已经做得这么专业。让他们下面的报社来采访报道我，然后过几天就有个记者联系我，看了我创业记录贴《我为什么从移动辞职开办托管班》后来采访我创业开托管的事情！
出版社的朋友说他们第一版卖完后马上就出第二版（实际第一版与第二版内容99%一样，但物价上涨，定价会高）。好像在之前的文章中提到过我机构使用的习惯养成教材，这几天有很多外地校长问我关于习惯养成教材的事情。今天下午不太忙，于是写出这篇“托管+”的文章。
出版社的朋友查了一下各年级第一版剩几百本（一年级第一版已卖完，是第二版）。要的培养直接去出版社网店购买就行，好像还有折扣。为了保障大家都能买到价格低的第一版，根据你机构学生所在年级，买上几本即可。要不后面的朋友只能买高价的第二版了！买回来后好好备课，早日将你的机构打造成区域内唯一开设习惯养成课程的托管中心。
我加了这个课程后，低年级（1-3年级）家长来托管咨询时，我会详细的讲解孩子习惯养成的关键因素、家校配合、习惯对于学习的影响等。报名率明显有提升，有的是当时报，有的会和周边其他机构对比后再报名！
托管经营其实就是很多方面的细节的关注和经营，我在做好日常基础之上，再加载特色工具或课程。如果只想靠几个工具或什么课程而不做其他相关基础方面的提升就想着生源不断，那是不太可能的！加油，与大家共勉！
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