网络上热议的“小罐茶智商税”图片
如果仅仅以“智商税”来总结小罐茶的获利模式，那可能太过低估了。
以茶行业来说，确实不乏商家对消费者抽智商税的案例，例如：喝白茶抗雾霾——将中医理论“白入肺”与“肺吸雾霾”不当连接；唾手可得的“千年古树茶”——现存能称得上千年的古茶树屈指可数，有些禁采、有些已明码标价，实非你我能在市场上轻易取得。此外，还有诸如“能标准化生产的野生茶”等，抽智商税的案例不一而足。
然而，能消费得起小罐茶的用户，往往不是这么简单的。相反，上述这种抽“智商税”的做法，在资讯透明的互联网时代，已经不容易吸引这些高端消费人群。换言之，小罐茶究竟是不是大师亲制的茶？只要稍加推敲便可知其大略，或许醉翁之意并不在酒。
这显然超出了“智商税”的范畴，且更接近“逼格税”了。
通过包装大师，价格不但昂贵，甚至推而广之。这说明了什么？似乎意味着喝大师的茶，就与大师产生了关联，用以衬托品位、出门显摆有底气；而送礼送大师们联袂完成的“作品”，价格又如此清晰，让送礼、收礼双方脸上都有光。商家巧妙地捕捉到了这层用户群体的消费期待，这些愿意为高价买单的消费者，往往高智商、高情商，还需具备相应的社会阶层与经济实力——这俨然已超出智商税所能覆盖的范围了。
这些被高调包装的茶是不是大师亲制的？岩茶是不是正岩的？熟普的汤色是清是浊？黄山毛峰杀青时是否锅温过高烫伤茶青？或许不是小罐茶的用户们关心的。或者说，小罐茶及其用户群体是“奢侈品消费”的逻辑，而批评者则更多站在“以茶论价”或“日常茶消费”的立场来据理分析。这并非评论其中对错，只是两者所对应的需求不同，所采用的策略有所差异罢了。
那么，我们是怎么理解茶的呢？
自推出第一款茶产品“茶之道—白茶”，三联生活周刊创立了旗下“爱茶”茶品牌，到目前已拥有40多款茶产品，三联的消费群体中不乏高端消费人群。从近期后台的用户反馈数据来看，消费者们越来越关注茶本身的品质，他们更愿意通过享受茶的感官体验与我们交流，而我们做茶正是在这些客户们客观良善的意见中不断进步。
读者留言反馈
面对混乱的茶市场，即使是已经历三年运营的我们来说，依然还在探索这个行业的天花板与地板，时时调适推出真正符合人们需求的好茶。所谓的“卖大师”、“夸大宣传”等现象事件中，我们同样在反思自己的产品逻辑，也更深知在茶行业里要守住节操才能独善其身。
与大师合作，我们坚持亲力亲为
在几乎没有标准的茶消费市场里，贩卖“大师”似乎是最直接且能有效转化的营销策略。
然而，与“大师”的合作我们从来不是为了“卖大师”而做茶。供货对象可能是大师，也可能是普通的制茶师傅，其共通的评判标在于：是否术业有专攻、是否以“茶”为志业。换一句老话来说：“人品即茶品”。例如安溪铁观音非遗传承人魏月德，当我们选定铁观音由他供货生产，是基于产品经理在走访内安溪七个乡镇，综合评估茶人、茶园、工艺而得的结果。
走访安溪茶园
与老魏合作的产品来回打了六个茶样才定版，我们并不因为老魏有“大师”的身份，就放宽对品质的把控。曾经在一场茶会现场，老魏感叹地说：很少有人能为了订制一批茶，到休息条件简陋、夜晚寒风刺骨的茶厂连着考察三天三夜，三联做茶让他感受到对产品认真、专业的态度，因此他才会更愿意不厌其烦地沟通，调适到双方达成共识为止。
三联爱茶与这些制茶名师交流中，会更期望在推广茶的营销中做到“供应者、销售者、消费者”共同价值的提升。当然，这项共识也获得有心推广产业良性发展的大师们的肯定，表态支持。
用好产品回应社会责任
茶产业，不管营销端做得再精彩，它终归无法脱离农业本质，离不开土地、农村、农户。我们的产品经理经常深入茶区，多数茶区还是相当贫困的，也是国家扶贫项目的重点区域，每从茶区回来，我们总会思考“能为贫困的茶区做点什么？”。
虽然不是扶贫项目，“清溪隐·安溪原生种合集”却带着扶贫的色彩。清溪隐中所选的四位制茶师，都是安溪县乡村讲师团的成员，他们在当地肩负着对贫困村“授之以渔”的担子，要教导农民种茶、做茶，甚至为责任区的农民找好销售渠道，帮助脱贫。
清溪隐·安溪原生种合集中五款茶叶的对比
安溪北山是品种“慢奇兰”的发源地，但当地所做的茶品质不好，卖不上价，农民的生活始终不见改善。茶人李金登说：“当地人的观念比较落后，面对做茶方式的改变，他们会怕改变之后万一茶没人要，最后我说‘按我的方式做，我保证用两倍的价格帮你们把茶卖掉。’结果工艺改善了，品质好了，茶也卖得好了。最近，他们自己都能做出好茶了。”——这就是做茶能体会的价值。
对我们来说，“好茶”的元素很多，不仅限“大师作”，还可以融入更多的社会价值。
曾经有读者问我们：“你们这么佛性，利润哪里来？”作为商业企业利润很重要，但是利润之外，我们更希望能把茶做成一种价值认同，做小而美的事业，以我们的能力去实现茶与社会价值的链接。
要过年了，少点“智商税”，少点“逼格税”，多创造些社会价值可好？
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“生活”不仅要好茶好吃好物，也要“好看”！
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