VPTC宣佈其軟件產品在2019年轉為訂閱模式

導讀： PTC近期宣佈了其在全球範圍內向訂閱業務模式過渡的過程中的一個里程碑事件。2019 年 1 月 1 日起，PTC 核心解決方案和 ThingWorx® 工業創新平臺的新軟件許可證在全球範圍內均僅會通過訂閱方式提供，包括之前被排除的以下國家/地區：中國、印度、韓國、俄羅斯、中國臺灣和土耳其。

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PTC在全球範圍內加速訂閱業務模式

軟服之家（ruanfujia.com)關注到，PTC（納斯達克：PTC）於2018年7月19日宣佈了其在全球範圍內向訂閱業務模式過渡的過程中的一個里程碑事件。2019年1月1日起，PTC核心解決方案和ThingWorx®產業創新平臺的新軟件許可證在全球範圍內均僅會通過訂閱方式提供，包括之前遺漏的以下國家/地區：中國、印度、韓國、俄羅斯、中國臺灣和土耳其

客戶可能想要知道這對自己有何影響。下面是一些需要了解的信息：

• 客戶可以繼續使用已購買的永久許可證和支持服務
• 客戶可以同時使用訂閱和永久許可證
• PTC 會為那些用現有永久許可證換購訂閱許可證的客戶提供專屬優惠

“訂閱許可模式已迅速成為新的行業標準，它在世界各地的加速普及表明，我們的客戶樂於接受這一變化。因此，在2019年初，我們會繼續將訂閱許可模式擴展到所有其餘國家/地區。”PTC總裁兼首席執行官Jim Heppelmann說，“‘通過訂閱模式許可企業軟件’這一能力與行業最佳業務實踐相吻合，並且它可以提供客戶在當今競爭激烈的形勢下取得成功所需的價值和靈活性。”

藉助訂閱許可模式，客戶會從更快的PTC軟件創新週期、對取得成功的共同承諾以及更高的產品許可證組合靈活性中獲益。此外，現在PTC還提供了一些獎勵計劃，促使客戶將現有的永久許可證轉換為訂閱許可證，使其在使用PTC軟件的整個過程中都能享受到訂閱模式帶來的益處。

PTC的Kepware產品套件將繼續通過訂閱模式和永久許可模式提供。可能存在一些其他的例外情況。

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什麼是訂閱

訂閱是一種以即用即付模式訪問PTC軟件許可證的方式，而不是通過一個大的前期成本訪問。訂閱PTC軟件時，您還將獲得：

• 新版本，持續維護和安全更新，幫助您保持正常運行
• 能夠更改功能，以便您在需要時只能訪問所需的軟件
• 電子學習內容，以按需訪問培訓並按您自己的進度提高您的技能
• 通過認證和多語言支持工程師以及eSupport的遠程桌面診斷提供輔助支持
• 智能連接和主動支持，以更快地查明問題，查看趨勢，並更有效地運作

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為什麼客戶更喜歡訂閱

購買訂閱的客戶受益於：

• 更快的創新週期： 在更短的週期內發佈新產品和增強功能
• 共同的成功承諾：主動支持，電子學習和服務確保成功
• 靈活性和降低前期成本：擴展或更改功能以滿足您的業務需求
• 雲部署選項：可選的雲部署，以降低與IT相關的成本
• （以上部分內容來源PTC官網）

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關於PTC

自1985年以來，PTC一直將我們的戰略願景與領先的現場驗證技術相結合，使客戶在競爭中領先一步。PTC技術通過物聯網，增強現實，3D打印，數字雙胞胎和工業4.0，幫助企業快速釋放現在在物理和數字世界融合中創造的價值。藉助PTC，全球製造商以及合作伙伴和開發人員的生態系統可以充分利用當今物理數字融合的承諾，推動創新的未來。PTC可幫助世界各地的公司徹底改變設計、製造、操作和服務智能互聯世界中的產品以及為智能互聯世界執行這些操作的方式。1986年，PTC掀起了一場數字3D設計變革，1998年，率先在市場上推出基於Internet的產品生命週期管理。如今，藉助一流的工業創新平臺和經過現場驗證的解決方案，您能夠在物理世界與數字世界相互融合過程中釋放價值。在PTC的幫助下，製造商以及由合作伙伴和開發人員構成的生態系統現在可以利用物聯網和增強現實技術的前景，並推動創新的未來。

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延伸閱讀

（一）AutoDesk雲轉型之路

2014年Autodesk正式提出雲端化轉型戰略，向訂閱收費模式（SaaS）轉變。事實上，公司的雲服務佈局早已開始，2009年開始通過外延方式收購多家雲服務公司，2011年推出Autodesk Cloud。2016年1月31日之後，Autodesk多數非套件軟件產品將不再出售新的永久許可，只能通過Maintenance Plan（運維協議）維護合約獲取後續的永久許可更新。2016年8月1日，公司停止所有傳統套裝軟件的銷售。

Autodesk轉型前後細分業務無明顯變化，依然由四部分構成：

1）、建築、工程和施工；

2）、製造業；

3）、平臺解決方案和新興行業；

4）、媒體和娛樂。

但是在商業模式上從License轉變成為SaaS的訂閱模式，意味著Autodesk的收入變得更加平穩、規律和擁有可預見性。

傳統軟件公司在進行雲轉型的過程中往往會經歷一個陣痛期。原因在於收費模式從傳統License模式轉型到SaaS訂閱模式後，由於雲服務模式按年收費，每年收費的金額往往比傳統License模式收費金額要更低，因此轉型會對公司的收入端有明顯的衝擊作用。

• Adobe：Adobe於2012年正式宣佈轉型SaaS，2012-2014年是Adobe的陣痛期。Adobe的增速在2013年達到低點，收入和淨利潤同比分別減少8%、65%；2014年收入基本持平，淨利潤的降幅有了明顯的縮窄。2015年開始，Adobe已經度過了陣痛期，收入、淨利潤勢如破竹地高速發展。

• Autodesk：Autodesk 於2014年全面向雲轉型，2016年開始不再出售永久許可，2016-2017年是Autodesk的陣痛期。2016年1月31日之後，Autodesk多數非套件軟件產品將不再出售新的永久許可，只能通過Maintenance Subion維護合約獲取後續的永久許可更新。2016年8月1日，公司停止所有傳統套裝軟件的銷售。公司收入模式由License轉為SaaS後，淨利潤開始大幅下降。公司從2014年開始，收入和淨利潤便進入負增長的階段。尤其從2016年開始至今，公司淨利潤始終為負值。但從2018財報數據上看，Autodesk的收入和淨利潤已經出現止跌跡象。

• 微軟：2014年微軟開始全面向雲端轉型，2015-2016年是微軟的陣痛期。公司業績增速在2016年達到最低點，收入和淨利潤同比下降9%、19%。公司的雲戰略部署得到了成功驗證，2017財報顯示微軟公司2017年收入和淨利潤同比分別上升了5%、20%。

• Oracle：自Oracle在2013年開始轉型後，此後四個會計年度公司營收增長同比均未超過5%。在2015財年、2016財年兩個財年，公司的收入和淨利潤都出現負增長的情況，2015財年、2016財年業績下降幅度接近10%，2017財年公司的收入和淨利潤開始有輕微回升。

Autodesk於2014年正式對外宣佈轉型雲端服務。從單季度的收入來看，2015年7月開始一直到2017年7月，公司的收入一直為負增長。2016年1月和8月公司相繼停售單品軟件License和組合軟件License，Autodesk隨後在2017年1月、4月的財報收入增速達到歷史近幾年新低，同比分別下降18%和26%。此後收入下降速度不斷縮窄，根據Autodesk公司在2017年10月公佈的財報， Autodesk已經有回升的跡象，2018年1月業績快報顯示公司整體營收增速為15.7%，為2013年以來的歷史新高。

據Autodesk發佈的2018財年第3季度單季度財報數據顯示，截至2017年10月30日：

• 公司的營業收入為5.15億美元，相較去年同期增長5.2%;
• 訂閱用戶ARPU為487美元，同比增長12%；
• 訂閱用戶為190萬，去年同期的86萬，同比增長了120%；
• 訂閱協議的年度訂購服務價值ARR為9.24億美元，同比增長123%。增長的動力來自於訂閱用戶的增加。

下圖為轉型前後AutoCAD和AutoCAD LT（輕量版）的產品定價，以AutoCAD LT為例，轉型之前一套AutoCAD LT的永久費用需要1380美元，並且每年需要支付180美元的升級維護費用；而SaaS雲服務版本的購買門檻較低，只需要每年支付380美元的訂閱費用。

以Auto CAD為例，按照License費用4740美元/套，維護費用545元/年的傳統收費模式，AutoCAD產品五年內的收入總和為6920美元。而與之對應的訂閱版本5年內的收入總和已經達到7350美元。對於Autodesk廠商來說，5年內雲產品帶來的全週期收入已經超過了傳統軟件帶來的全週期收入。

訂閱模式能夠推動公司用戶數穩定增加。

對於雲轉型公司而言，訂閱的收費模式能夠進一步提升公司的客戶數，因為這種收費模式對於不同的用戶群裡具有不同意義。

以Autodesk為例，Autodesk的雲服務用戶主要包括訂閱協議用戶（Subion Plan）和運維協議用戶（Maintenance Plan），前者主要是公司使用雲服務模式的用戶，而後者則是在License時代就使用公司軟件產品的客戶，公司提供免費的雲端軟件升級服務。

• 運維協議用戶：在公司轉型後，Autodesk的存量客戶並沒有大量流失，大部分客戶由之前的License套裝軟件順利遷移到公司推出的雲平臺上，從2015-2017年公司的運維協議用戶的變動情況來看，運維協議用戶保持相對穩定。

• 訂閱協議用戶：訂閱協議用戶一方面來自運維協議用戶的遷移，一方面來自新客戶的增加。

我們認為，對於Autodesk公司來說，全市場的用戶群體可以劃分為三部分：

• 積極響應Autodesk雲遷移的用戶：這部分的客戶此前購買運維協議，但是適應性更強，因此積極遷移到雲訂閱模式，給訂閱用戶數帶來一定的增量，根據Autodesk公告披露，2016年用戶留存率約為90%左右。

• 依然維持Autodesk運維協議的用戶：這部分的客戶用於使用慣性，還繼續維持著運維協議。此類客戶由於花費高額License購買費用，因此依然繼續使用傳統本地部署軟件，如果這類客戶意識到訂閱模式與傳統模式4-5年所需費用差別不大，也會陸續遷移到雲訂閱模式。

• 被Autodesk雲訂閱模式的低收費門檻吸引的中小用戶：此類客戶此前無力購買高昂的License費用，雲訂閱模式的低收費門檻讓這類客戶成為Autodesk目前的新增用戶。

轉型以後，Autodesk公司的客戶總數實現了穩定增長，季度同比維持在5%左右，2015年4月（2016Q1）公司用戶數為258萬， 2018年1月（2018Q4）用戶總數達到了372萬。

（二）華為徐直軍：“以訂閱的方式來按年獲取收入是整個中國軟件產業發展的必由之路”

華為輪值董事長徐直軍在第二十二屆中國國際軟件博覽會全球軟件產業發展高峰論壇上發表“打造中國軟件產業發展的黑土地”主旨演講，徐直軍表示，未來人類社會將演變為智慧互聯的智能社會，這離不開軟件，軟件定義一切。從軟件產業來看，中國軟件產業高速發展，但缺乏全球化領軍的軟件企業。他列舉了制約中國軟件產業發展的四大障礙：

1）、國內客戶不接受軟件年費模式，導致國內軟件產品型企業無法形成合理的商業模式；

2）、基於項目的軟件定製模式占主導地位，嚴重製約了軟件產業化發展；

3）、國內軟件企業多為小作坊式的開發，需要產業升級；

4）、軟件產業核心基礎平臺和商業生態缺失。

徐直軍認為，軟件產品公司的核心是產品能力，產業能力的關鍵因素是研發收入，軟件年費收入是研發的可持續保障。有了雲服務，中國軟件企業將得以通過訂閱模式進行價值變現，也就徹底改變了過去30年國產軟件不公平的收費模式。同時軟件服務企業可以聚焦客戶需求，根據客戶的需要來進行調整。

華為徐直軍：“如果說把軟件轉變成為雲服務的方式面向客戶，並且以訂閱的方式來按年獲取收入是整個中國軟件產業發展的必由之路，也是我們解決歷史上多年我們中國客戶不認可軟件年費一個關鍵舉措。”

詳見：

《華為徐直軍：打造中國軟件產業發展的黑土地》

—THE END—

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