过完年就要春招了，这些招生方式你知道多少？
01
邀访招生
1、邀约方式——地面推广，电话邀约和渠道邀约。
2、邀约内容可以根据本校的实际情况来定，比如可以通过测评法，试听法和免费辅导课的方法来实现。
02
知名讲座
1、市场卖点——讲什么？什么人讲？
2、拉动生源——学生喜欢听，家长期待听
3、切入宣传——不漏痕迹的营销（我们能解决学生的一系列问题）
4、升华招生——口碑要优于现场报名
03
老生续班
1、成熟客户——稳定生源
2、口碑宣传——学生成绩的周期
3、流失影响——流失一个影响十八个
授课过程中要定期沟通，可以通过一定的电话授课来维护师生关系，续班工作要做在平时，做在细处。
04
以生招生
1、授课质量。
2、教师主导：看老师怎么说。
3、适当激励：激励谁？怎样激励？
4、家长沟通：铁杆家长的打造。
05
一生多班
1、课程多元——为什么引进？必然趋势，抵御风险，做大做强。
2、师资储备——关键所在。
3、推介方式——为什么要学？方便学习，全面发展。
4、多元发展——引进什么项目？文化类：英语，作文，数学；模式类：一对一辅导，小班教学，大班教学，晚辅导等等。
06
传单招生
1、内容确定——阶段性市场吸引点。
2、计划排版——突出重点，留存度。
3、发放技巧——怎么发？
4、收集信息——关键中的关键，怎么收集？（嘴皮子+礼物）
5、部分类型——报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册、学生垫板、课程表、笔等。
07
举办大赛
1、前期筹备——精细化准备，以赛促招。
2、公关效果——联合举办，公私“联赢”。
3、托大影响——依托媒体。
4、后续服务——赛前辅导课，赛后免费课，不管是什么课，能报名就是好课。
08
软文招生
1、软文内容——硬广是形象，软文是影响。
2、栏目互动——教育专刊，新闻板块。
3、活动互惠——广告公司（人）相互竞争，任务量。
4、互利关系——联合举办活动，双方受益。
和报纸编辑、记者建立良好关系，不仅是便于宣传，更重要的是规避风险。
09
户外课堂
1、时机选择——春华秋实，周六日。
2、突出宣传——户外教学，趣味活动，宣传手段。
3、扩大影响——从家长学生心理入手。
4、吸引生源——要告诉周边的学生和家长（我们是什么学校，我们有什么课程，学生为什么要学）
10
节日营销
1、节日选择——儿童节，圣诞节，爱心日。
2、活动方式——公益慰问，晚会表演，户外表演。
3、市场宣传——宣传目的，宣传主题，吸引亮点。
4、留住生源——问题：如何留住学生？
11
促销优惠
1、精品教育——注重学校形象维护。
2、不打折扣——教育是不能有“折扣”的。
3、礼品赠送——促进报名，刺激消费。
4、学习卡券——减低成本，促使报名，消耗课时。
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