作者：李康研報（likangyanbao）
我們繼續來講經濟學思維，作者列舉了一堆上市公司的壞處，比如要披露，要被監督，要防止被野蠻人收購等等，也同時說了很多公司打死不上市，或者乾脆退市私有化的例子，總之一個觀點，上不上市，想好了再定。上市圈了錢，把自己的企業弄丟了，就有些得不償失了。這種投資人和企業家之間的矛盾，一直存在，很難調和。在說到國企壟斷問題的時候，作者說應該儘可能的避免被利益集團所控制的局面，而咱們雖然有這樣或那樣的問題，但我們的巨型央企，基本上還是中性的。而我們的秘籍就是，在一些國計民生的行業中，乾脆國企化，不給民企空間，比如兵器工業集團就不可能私有化，一旦私有化，就必然產生官商勾結。另外，我們始終是大政府，中央財力雄厚最有錢，有錢腰桿就硬氣，不可能受到來自於市場的衝擊。但作者這些觀點，恐怕有人會提出疑問了，政府是中性？呵呵了……控制這些央企的不就是利益集團嗎？作者舉例，3G時代為了平衡市場，政府拆分重組電信業，扶持聯通打壓移動，平衡三大運營商的實力，避免一家獨大。而四大行也好，三大運營商也罷，經常互相調動領導，為了就是避免形成勢力範圍。所以我們的這些做法就是要做到讓政府控制央企，而避免央企的勢力左右政府。
常用社交平臺，分析了醫藥類公司，李康研報，提問交流。一、三、五公司，二、四、六讀書學習，七行業策略。
作者不是為了洗地，他的意思主要是說，中性政府管理下的行政壟斷可以接受，但肯定不是值得稱道的。很明顯行政壟斷損失效率。比如給移動最爛的3G牌照，直接讓中國用戶喪失了一個3G時代。行政壟斷肯定沒法和自由競爭相比，但凡行政壟斷的行業都發展不起來，反倒是自由競爭的互聯網，我們有很多公司都做到了全球領先，比如阿里和京東的電商，讓美國人都很吃驚。還有大家熱捧的華為和格力，這都是踏著死人堆殺出來的企業。在全球都是霸主。所以，作者的結論就是，之前需要行政壟斷封閉市場的東西，之後未必一直要壟斷，他舉了美國60年代放開電信市場的例子，美國人也一開始並不理解電信怎麼還能放開，但沒想到放開之後，卻引發了信息革命。所以談到國企改革，開放市場，要比轉變制度重要的多。當行業基本態勢轉變的時候，順水推舟放開利益保護，這才是破除壟斷最高效的方式。經濟學裡有一句話，短期波動看需求，長期增長看供給。技術革命是長期發展的基礎，有些壟斷你不想打破也沒辦法，比如當年三大運營商的短信收入是一大塊，年三十晚上就幾億的收入。現在微信出來了，短信就變成了可有可無，而運營商打擊微信，似乎也不得人心，互聯網人就是喜歡這種雖然你看不慣我，但還就是幹不掉我的快感。
作者說，資源是稀缺的，未來是不確定的，最基礎的經濟規律就是供需規律，在經濟學的世界裡你知道需求和供給兩個詞，就基本上相當能唬人了。另外兩個詞，就是成本和收益。所有經濟學的東西，基本都圍繞這四個詞展開，比如我們常說的老太太訛人的事為什麼多，不就是因為成本低收益大嘛！警察來了，也不能把老太太怎麼樣，而反過來，這種事多了，對於做好事的人來說，成本大收益小，所以也就沒人幹了。這就讓供給少了，需求不變的情況下，老太太真要摔倒了，也就沒人扶了。所以這事賴誰呢，還不是賴那個成本！而警察也苦啊，我們處理老太太的成本也大啊，把她拘留判刑？還不夠給她看病的呢？美國也是如此，比如美國人規定被告認罪就能從輕處罰，為什麼這麼設計，目的是為了節省司法的調查取證審判的開支。
作者還說了市場規律和經濟規律的區別，市場規律就是指什麼價格低銷量高，服務好收入高之類的，但也有個例外，也就是暴力是市場以外的因素，比如搶劫！他的顧客極其不滿意，但並不會妨礙劫匪的收入。暴力介入市場後，市場規律就不復存在了，所以這也是市場規律和經濟規律的唯一區別，市場規律不允許出現暴力的情況。但暴力卻依然受經濟規律制約，比如成本增加到極致，抓到就槍斃，這種搶劫的就會減少，而如果不抓也不處理，搶劫的就會到處都是。支持政府幹預市場的人，其實就是支持暴力進入市場，破壞市場秩序。但卻最後要受到經濟規律的懲罰，比如經濟運行成本增加，效率降低，最後我們都會變窮。接下來引用了科斯和周其仁對於中國產權改革的一個爭論，科斯認為清楚地產權界定是市場交易的前提，50年後周其仁教授提出反駁，承包到戶的土地，並沒有改變集體所有制的性質，還是共有的，只不過按照約定的條件交給農戶使用而已。很顯然承包權不是所有權，但卻起到了所有權的一部分作用。其實這裡周其仁有點矯情了，但矯情的還在理，科斯哪理解的了什麼叫聯產承包，在美國人的世界裡，根本就沒這麼個詞。而我們是因為拿不到產權，才變異了一個承包權。或者說是不願意承認產權，才暫時用承包權代替產權。
下面作者談了一下，經濟學中最重要的一個概念，邊際。英文叫做margin，作者說一張烙餅，變大變小都是邊上改變，跟中間沒什麼關係。所以經濟學上邊際的概念，就是當數量或者質量發生變化時，變化的那一部分。比如邊際成本就是數量變化時的那部分成本，邊際成本最典型的例子就是圖書印刷，成本分兩部分一個是固定的成本，比如製版費，可變成本就是紙的錢，所以你印一本書的錢就很貴，印100萬本書，基本上也多花不了太多錢。所以，圖書印刷就是一個邊際成本很低的行業。他的邊緣往外擴散很容易。但演唱會則剛好相反，場地費燈光舞美的費用雖然也不便宜，但跟請明星比起來還是差的很多，所以跨年演唱會，你要加個王菲進來，那可就得加很多錢。所以邊際成本很高。我們常說的互聯網思維，實際上就是邊際成本很低，甚至為零，互聯網思維，大大降低了大家的付費門檻。所以現在你知道，為什麼互聯網出現之後，很多東西都能做到免費了吧，因為本來邊際成本就趨近於0，所以他收不收錢其實他的成本也差不多。而用戶習慣養成後，只要稍微一收費，就會有巨大的收入。
無論是生意人還是消費者都頭疼一個問題，那就是定價，有的人經常會問，為什麼賣這麼貴。作者就解釋了一下定價的學問，作者舉例軟件開發，需要僱人然後租場地，帶寬等等，花了1000萬，這些錢花出去如同石沉大海，無論你做的出來做不出來都花掉了，所以叫做沉沒成本，而軟件的邊際成本就是製作包裝，複製光盤的費用，還有一些銷售員的提成，這些會隨著你的銷售而變化，而你定價至少要把這些可變成本賺出來，否則賣一單就虧損一單，這可不得了。而相反如果你每賣一單都比可變成本高，能產生一定的利潤，這時候就有意思了，你最終會達到一個平衡，也就是那個邊際，就能夠把固定的沉沒成本收回來了。然後再賣，你的公司就賺錢了。所以，你的產品定價，必然要高於可變成本，但低於可變成本加上均攤下來的沉沒成本，然後就是一個銷量和價格的問題了，想要銷量高就要價格低，想要價格高，必然銷量低。然後銷量乘以價格，最後就是你的總利潤，你算一下，哪個組合總利潤最高，這就是你的定價模式。這裡面有一個可能，就是價格上漲，但銷量不降，那麼你就應該毫不猶豫的把價格加上去，這就是產品附加價值。比如蘋果手機。而這個低於多少錢你不賣，高於多少錢他不買的中間定價區間，就叫做消費者剩餘。有了這個區間，很多商家就會進行市場分割，利用價格歧視進行區別定價，讓你願意多花錢的，儘量拿出更多的錢，而不願意多花錢的，也能讓你買的起。比如時間上特價，團購，尾貨這種都是一種價格歧視的表現形式，以追求利潤最大化。還有產品上，各種版本比如買汽車的豪華版尊貴版標準版，也是一種價格歧視的手段。甚至保潔會推出多款洗髮水品牌，分別打中高低端三個市場。這些目的都是為了擴大銷售利潤，儘可能多的賺錢。作者說，具體怎麼定，長期利潤十分關鍵，每個企業都應該追求長期利潤最大化，甚至不排除在短期貼錢燒錢，聚集用戶的可能。而這也是互聯網經濟浪潮下的一個特點，靠規模形成效益，先有規模才有效益。沒有規模效益也無從談起。
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