拼多多如何告別“第三極”
1月25日早間，拼多多市值報318.38億美元，超過京東313.51億美元的市值。儘管截至美國東部時間1月28日收盤，京東市值報343.18億美元仍然高於拼多多的321.26億美元，但拼多多的短暫反超，卻使“拼多多超過京東，成為僅次於阿里的第二大電商”的說法甚囂塵上。實際上，從市場份額看，拼多多暫時還距離國內電商平臺老二的位置有一定距離。拼多多想成為第二，一方面要看京東如何調整，另一方面要看自己的客單價是否能得以持續增長。
交點出現
從“第三極”到“千年老二”需要多久？如果僅從股價的角度看，拼多多上市後只用了6個月就超過了京東，短暫地成為國內電商平臺市值的第二名。
其中自然有京東創始人風波事件的負面影響。自2018年8月底事件發生後，京東股價從30美元左右跌至24美元左右，跌幅達20%，市值也從2018年初的最高點720億美元左右跌至340億美元左右。
反觀拼多多，1月25日其股價接近於2018年9月13日創造的30美元左右的最高紀錄，報收29.5美元，為4個月來的最高點。一方面是拼多多自己爭氣，另一方面是趕上了京東股價的頹勢，雙方市值的交點才在這個時間節點上出現。
除了資本市場上的表現，雙方的核心財務數據也能說明一部分問題。根據雙方最近的財報，截至2018年9月底的前三季度，拼多多GMV增長386.3%至3448億元，環比增幅31.6%；而2018年三季度京東GMV增幅30.5%至3948億元。拼多多猛烈的增速讓投資人相信，在GMV方面迫近京東，也是一件指日可待的事情。
京東更擔心的是見底的流量。2018年三季度，京東數字平臺活躍用戶數是3.05億。年度活躍用戶首次出現下降。
客單價硬傷
雖然關於電商平臺市場份額的具體數據總是遭到品牌的質疑，但大多數數據都一致認為，京東和拼多多從市場份額上看，差距還比較大。
艾媒諮詢數據顯示，2018年上半年天貓及京東佔據83.8%的B2C網絡零售平臺市場份額，領先優勢繼續穩固。而唯品會及蘇寧易購(10.990, 0.19,1.76%)也分別以5.7%及3.7%的份額佔比繼續穩定在第二梯隊，該數據排名沒有提及拼多多。
據研究公司eMarketer 2018年4月發佈的調查數據顯示，目前國內前三大電商平臺是阿里巴巴、京東、拼多多，市場份額分別為58.2%、16.3%、5.2%。
據星圖數據顯示，2018年“雙11”當天全網總銷售額3143.2億元，當日銷售前三的排行榜分別是天貓以2135億元排第一，京東第二，其次佔市場份額4.7%的蘇寧易購位居第三，拼多多在其中佔據3%。
“五環外”的拼多多在與京東的較量中可能最沒有底氣的要算是客單價了。儘管拼多多的客單價在提升，但是在一個較低的基數上提升。截至2018年9月底的前12個月，拼多多活躍用戶平均消費894.4元，同比翻倍。在客單價這一維度上，劉強東本人十分有底氣，2017年“雙11”過後，劉強東曾通過社交媒體公開表示：京東的平均客單價是行業的3倍以上。
拼多多儘管客單價翻倍，用戶的月平均消費也只有74.53元。低價戰略起家的拼多多如果不能再活躍客戶數量上佔據絕對優勢，在關於市場份額的簡單乘法中，就永遠存在一個天生有缺陷的因數。
北京商報記者 閆巖/文 宋媛媛/製圖
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